｜第4章｜
竞争者对市场的依赖性与行动的不可逆转性

原题　对竞争性行动未响应与延迟响应的研究：竞争者依赖性与行动不可逆转性的角色

原文出处　Chen, Ming-Jer and MacMillan, Ian C., 1992, "Nonresponse and Delayed Response to Competitive Moves: The Roles of Competitor Dependence and Action Irreversibility," Academy of Management Journal, 35(3)：359-370.

对于战略家而言，采取不受挑战或能延迟竞争性响应的竞争性行动是竞争的重要教战守则，因此，他们对那些能够阻滞或延迟竞争性响应的变量始终保持高度的兴趣。有鉴于此，我们以博弈论为架构，探讨竞争者对一个受攻击市场的依赖性，与该攻击行动的不可逆转性，二者对竞争性响应造成的影响；同时，借由美国航空业的竞争性行动与响应资料，来检验各项假设关系。研究结果显示，竞争者依赖性会降低未响应的概率、增加响应的延迟时间，并且提高响应者采取配对响应的可能性；行动的不可逆转性则普遍呈现出与以上相反的结果。此外，竞争者依赖性与竞争性行动不可逆转性的交互作用也呈现显著的影响效果。至于竞争性互动的绩效意义，分析结果显示，攻击者与早期响应者将可夺取晚期响应者与未响应者的市场占有率。