4.1　绪论

为了获取竞争优势，企业往往会持续地采取攻防行动，因此，对于竞争对抗驱动因子的基本知识的了解，在战略管理领域中显得格外重要（Porter，1980，1985；Chen，1988；MacMillan，McCaffery，and Van Wijk，1985；Chen，Smith，and Grimm，1991；Smith，Grimm，Gannon，and Chen，1991）。然而，除了少数探索性的研究外，几乎没有研究试图直接检视企业间实际的竞争性互动。

如Porter（1980）所提，任何竞争性行动的最终效果，往往都需要视该行动是否未受到挑战，或者一旦遭遇到挑战，对手是否会延迟做出竞争性响应而定。一般来说，企业最能从那些能够避免或推迟竞争性响应的竞争性行动中获利^[1]。因此，预测一个竞争性行为是否能不受到挑战的精准程度^[2]，是战略家重要的议题。

针对上述议题，依据双方报酬的相互依赖性来选择最适战略的博弈论，是十分有用的预测模式（Weigelt and MacMillan，1988）。在实际的战略制定情境中，报酬信息的不完整往往妨碍了决策者的战略制定，因此，双方必须在估计对手报酬分配的基础下，制定竞争性行动的决策。在这种情况下，如果有任何能够大幅降低预估报酬分配变异程度的方法，战略家应该都会非常欢迎。本研究提出两项几乎未被探讨过的重要变量，这两项变量或许能扮演降低前述变异程度的角色，它们分别是：①竞争者对受到竞争性行动影响之市场的依赖性；②竞争性行动的不可逆转性。

本研究以竞争性互动（亦即竞争性行动与响应的对偶性）为基本分析单位，试图探究竞争领域中一些根本的但尚未被回答的问题：为什么有些竞争性行动不会引起竞争者的响应，但其他竞争性行动却会诱发竞争者快速响应？当竞争性响应发生时，响应时间的延迟可以被预测吗？竞争者的响应只会配对到原来的竞争性行动，还是会造成竞争情势的升级呢？

借由全面审视美国国内航空业的竞争性互动，我们以竞争性行动的不可逆转性及竞争者依赖性，来预测下列竞争性响应：①既定竞争者不采取竞争性响应的可能性；②竞争性响应时间的延迟；③竞争性响应配对到原始竞争性行动的可能性。

[1] 其中一项例外为，价格领导者释放出鼓励竞争者跟随它提高价格的讯息。

[2] 当然，竞争性行动也可能不会引起任何竞争性响应，因为竞争者认为该战略决策是不智的；同样地，未采取竞争性响应本身也可能是不智的战略决定。在此，我们并不假设所有竞争性行动与响应都会带来成功的结果。