17　使用SWOT分析法制定战略

 

把握好“优势/弱势”“机遇/威胁”

SWOT分析法是战略分析的简易方法

在制定企业经营战略时，使用SWOT（态势）分析法会很方便。

SWOT分析根据公司外的“机遇”“威胁”与公司内部的“优势”“弱势”进行分析。公司外部的机遇与威胁是指顾客、竞争对手、宏观环境的角度，重要的是不但要考虑目前的机遇和威胁，而且要预测在中期（未来三年）会发生的变化。

在公司内部，要结合优势和弱势进行分析。即使认为是优势，也不能掉以轻心，要在与其他公司进行比较后，冷静地分析是否真的是一个优势。

SWOT分析法的秘诀是“利用机遇克服威胁”“发挥优势，克服弱势”。为此，作为企业发展的第一步，相关人员一定要注意洞察行业机遇和潜藏的威胁，了解公司内部的优势和弱势。

其次，通过发挥公司的优势，可以开创一个成功的局面。如果可以克服机遇和威胁来发挥自己的优势，则公司实现良好的发展便指日可待了。为此，可以将“发挥优势并找到新的出路”“化威胁为转机，将威胁转化为机遇并找到生存之道”，纳入今后的战略计划中。

 

通过交叉SWOT分析法提取问题

为了更便捷、直观地发现问题，可以采取交叉SWOT分析法。交叉SWOT分析法是一个3×3的矩阵。将机遇写在第一行的中央，威胁写在右侧。第一列中间写优势，下方写弱势。

在优势与机遇相交的中心格，写出思考“优势×机遇”时可以想到的管理问题。例如，我们将健康和美容方面的机遇与我们先进的纳米技术的优势相结合，可以写下化妆品和保健品业务的发展重点。

此外，在框架里写出优势×威胁，劣势×机遇，劣势×威胁。优势是公司容易取胜的有利因素。因此，就优先级而言，要优先从优势×机遇、优势×威胁的角度进行思考。