推荐序二：生活需要策略思维

美国已故的著名经济学阿门·阿尔钦曾经说：“自从人类偷吃了禁果，被逐出伊甸园之后，我们所生活的这个世界就到处充斥着资源稀缺现象，人世间多少悲剧和罪恶，根源大抵在此。”诚哉斯言！以经济学家的眼睛看取这个世界，我们会发现，人类的一切制度都是围绕着稀缺这个核心要素而展开；制度意味着对竞争的规范，而竞争与稀缺同义。某种意义上来说，生存，就是一场没有止境的竞争过程，只要你还活着，你就在参与这场竞争，并且以你的方式在赢得你所处环境中的资源。

但是，对于群体而言的最优化，却并不意味着每一个个体都能得到这样的最优结果。或者说，很多时候，人们是在不断地试错、不断地摸索最优的生存方式；在这个过程中，就会有人失败，有人出局。在本书作者崔硕庸看来，那些没有学会策略思维的人，更容易失败和出局。所以，“要想做一名淑女，你必须得学会策略思维”。作者借英国著名作家简·奥斯丁的六部小说，说明的就是这个简单的道理。其实，哪里只是做一名淑女需要策略思维，每一个人在自己所处的生存环境中或挣扎求存，或力争上游时，没有人不需要策略思维。

本书作者崔硕庸（，Chwe,Suk-Young）是美国加州大学洛杉矶分校的政治学教授，他是一名使用博弈论来解释政治、社会乃至文化现象的杰出学者。十多年前，我曾有机会读到过他的第一本书——《理性的仪式》（Rational Ritual），那是一本短小精悍，但又让人过目难忘的好书，对于理解现代社会运转方式非常重要。《理性的仪式》这本小书谈论的问题是“共同知识”（common knowledge），这是一个颇有些抽象的哲学问题。在博弈论当中，每个共同知识都是一个无限的认知链条，我们每个人对社会的认知常常受到这类认知链条的影响。要了解共同知识，就要了解社会是如何创造共同知识的。仪式、集会和媒体活动等，这些公共仪式和公共活动都是能够产生共同知识的社会活动，是社会治理的一种更为低廉且有效的方式。《理性的仪式》这本书，为我们理解现代社会的运行提供了许多洞识，让我们对文化凝聚力有了不同的理解。

沿袭着同样的风格，这一次，崔硕庸教授走进了博弈论与文学的世界，他选择的是英国著名小说家简·奥斯丁。

简·奥斯丁生于1775年，卒于1817年，她一生一共只写过六部小说，主要讲述的都是18世纪末英国的乡绅生活。这六部小说分别是：《理智与情感》《傲慢与偏见》《劝导》《诺桑觉寺》《曼斯菲尔德庄园》和《爱玛》。我们最常知道的是她的第二部小说《傲慢与偏见》，这是她在世时评价最高的作品。美国著名的文艺评论家爱德蒙·威尔逊曾这样评价简·奥斯丁，认为她是可以与莎士比亚相比肩的英国作家。威尔逊此言并没有过甚其辞，奥斯丁的这六部小说，经过二百多年的检验，受到了一代又一代读者的交口称赞，每一部都称得上是上乘之作。她的小说，多是反映女性为追求社会地位和经济保障，把婚姻作为她们主要的手段。《傲慢与偏见》的开头有一句话：“有钱的单身汉总要娶位太太，这是一条举世公认的真理。”这既是广为人知的奥斯丁的名言，也是她的小说的重要主题。

我们常听到这样一句话，说女性的情商普遍比较高，或者说，女性的情商普遍高于男性。这种观点未尝没有一定的道理，在数十万年前，在我们的基因进行编码的时代，由于身体的原因，男性更多地发展捕猎的技能，而女性更多地是从事采集，照顾家庭。由于女性在历史的长河中一直处于这样的劣势，所以，她们会更多地发展对人际之间关系的思考力，这也就是我们所说的情商吧。也就是说，女性对策略思维的天然看重，是由于其所处的外部条件以及先天的基因条件决定的。当然，这只是一种理论假说，不过，要想检验这种假说也不难，至少，简·奥斯丁的这六部小说就为我们提供了这样的实验室。我们该如何理解生存这件事？我们该如何理解我们自身？我们又该如何来理解我们所处的这个社会？或许，只有人类才会对自己的生存处境以及对自己的同类感到如此的好奇，而且，若是从女性的角度来理解这些问题，我们可能会更加接近于问题的答案。崔硕庸教授以其深入的分析和渊博的学识告诉我们，以博弈论为代表的策略思维，是每个人处于外部条件约束和同类互动模型下最优生存方式的总结，而女性最善于运用这样的互动技巧。

我们先来看最为我们所熟悉的《傲慢与偏见》吧。这部小说是作者的前期作品，初稿写于1796年10月到1797年8月，取名《初次印象》。1797年11月，作者的父亲乔治·奥斯丁写信给出版商，问询是否有出版的兴趣，但遭到了回绝。大约在1811年冬天，简·奥斯丁把这本书改写成《傲慢与偏见》，于1812年秋以110英镑的价格把版权卖给了出版人埃杰顿，次年1月28日出版。按照简·奥斯丁自己的说法，《傲慢与偏见》是她最宠爱的孩子。但就策略思维的表现来看，这部小说是奥斯丁小说中最简单最直接的一部。女主人公伊丽莎白·贝内特和达西先生克服了偏见与傲慢，最终表达了对彼此的爱意，不过，他们的策略头脑并没有随着故事的推进而得到充分发展，从一开始，伊丽莎白在策略技能上就是能力过人的。这部小说在第一章中就借其父贝内特先生之口说，她“倒是比她的几个姐妹脑子伶俐一些”。整个故事的梗概，没有读过这本小说的读者们可以从本书第5章对《傲慢与偏见》的简单介绍里了解到。在整部小说中，伊丽莎白都展现出了始终如一、娴熟自如的策略技能。作为一名很年轻的女孩子，面对凯瑟琳夫人来势汹汹的突然造访，伊丽莎白镇定自若的应对，就已经证明她从一开始就有着敏捷的策略思维。同时，当伊丽莎白拒绝达西的第一次求婚时，也让达西痛苦地认识到，求婚是一种策略情境，你必须考虑自己的求婚会否被接受。达西先生很快就认识到了这一点，伊丽莎白一开始的拒绝乃是给了他一个恰如其分的羞辱。达西先生的策略头脑始终是一流的，他能很快从对方的反应中寻找最佳的行为策略，最终双方都得到了最圆满的结局。

在这六部小说中，我比较偏爱比较短的《诺桑觉寺》，因为这篇小说的主人公凯瑟琳·莫兰并不是像《傲慢与偏见》里的主人公，从一开始就具有了优秀的策略思维能力。莫兰是通过自己的悉心学习，而形成了进行策略思维的能力。在同辈的示范和书籍的引导下，凯瑟琳又在现实的决策情境中不断练习，终于成为了一名优秀的策略者。当我们细细地品味周围许多人的人生状态以及表现时，随着我们的年龄和策略思维能力的增长，我们时常会有一种恍然大悟的感觉。有些同事或朋友，尤其是女性，在策略思维方面做得极好。她们可能不一定处于最突出的位置，但她们总能根据自己的优劣短长，设定好最佳的处事方式和人际距离，这是非常高超的生存能力。也许女性天然因为其自身的特征而更多从事策略思维吧！我们时常听闻，如今全球女性时代已经到来，随着现代科技的发展，现代社会主要的工作类型，都不再是靠身强力壮来解决，而是更多在办公室通过集体协作而完成。女性天然的策略思维优势，为她们带来极大的竞争力。

反观我们中国传统小说中的女性，其中悲剧色彩其实都与她们没有能够比较好的运用策略思维有关。我们就拿著名的《杜十娘怒沉百宝箱》来说吧。杜十娘是京城的名妓，偶然接待了南京官宦子弟李甲，李甲爱其美貌红颜，杜十娘倾其举止文雅，二人情投意合。但不得不说，无论是李甲还是杜十娘，都没有表现出什么出众的策略思维能力。李甲不顾学业，日日沉醉温柔乡，钱财耗尽，其父知道后怒不可遏，不仅不再供应他的日常，而且还嘱咐京城中的亲戚都不再借钱给他。从这里就可以看到，李甲这个人大概对自己的选择将会引起他的父亲何种反应，他并没有充分的预期。杜十娘最终拿出来自己积攒的银子，同时，李甲的好友柳遇春被杜十娘感动，也拿出来一半银子替杜十娘赎身。接下来，李甲和杜十娘一起南归，李甲心存顾虑，杜十娘劝他先回家，然后等李父气消了之后才来接他。杜十娘完全没有想过李父和李甲的其他选择，这本身已经非常危险了。即便没有那个好色而阴险的坏人孙富，我们可以想见，杜十娘也必不会得到她所期盼的幸福。最后的结果大家都知道，杜十娘痛骂孙富阴险狡诈，痛斥李甲有眼无珠，她不但把百宝箱中的宝物抛入江中，而且自己也投江自尽。读完这个故事，我们当然很同情杜十娘的遭遇，也痛恨孙富和李甲，但是从智识上来说我们并没有得到什么收获。杜十娘的悲剧就在于，她既对社会习俗约束下博弈对象的效用函数认识不清，又对博弈对象的类型认识不够，最终的悲剧可以说与她这种毫无策略头脑脱不了干系。中国传统小说的女性往往是悲剧形象，大多缺乏策略思维，这是读奥斯丁的小说与中国传统小说极大的不同之处。

读完这本书，可以让大家重新审视自己，审视我们所处的世界。阅读这本书，目的不是把每个人都变成精明利己之辈，而是让每个人都警惕自己在漠视其他人的策略反应上的无知。有关这一点，崔硕庸教授也在本书中做了详尽的探讨。虽然策略思维不一定能带来对所有人都是最佳的那个均衡，但是，它至少可以让我们明白，有些对自己和对他人都不利的较差的均衡，你是可以通过策略思维把它去掉的。这对于你所处的小环境一定不是一件坏事。

《简·奥斯丁的谋略》这本书内容精彩纷呈，思考有很多独到之处，我在阅读的时候，常常感到作者有许多笔触含义甚深。大家尽可以细心地品读这本书，把它和我们人生中所遇到的人与事联系起来进行思考，读完之后，你一定会有恍然大悟之感，你会想说：噢，原来这个世界还可以这么看！

李井奎

2020年2月27日

于哈佛大学法学院图书馆二楼