第2章 人脉是走出来的
在美国，有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么（What you know），而是在于你认识谁（Whom you know）。”贵人就在身边，关键是要用心去找。
聪明人喜欢“跑动”
沙之聚，靠风；人心之聚，需靠关系。
现实生活中，很多人遭遇过堵车。堵车的时候，内心的急躁不胜言说，“不怕慢，只怕站”。
我们知道，世界上只有两种动物能够到达金字塔塔顶。一种是翱翔苍穹的雄鹰，另外一种是什么呢？你肯定想不到，是蠕蠕爬动的蜗牛。这个事实告诉我们：想要成功，一定要坚持不懈地向着成功的方向不停地“运动”。
人与人之间的关系其实很微妙，你不走过去，对方也不走过来，于是两个人的关系就停滞不前；你若走过去，对方也便走过来，于是两个人便能增进感情。很多时候，我们总是十分懒惰，不愿去“跑动”关系，于是人与人之间越来越陌生。而有一些人，他们则愿意放弃一点自己的个人空间，多跑动，多和朋友们聚聚。他们也因此获得更多成功的机会。
我的一位朋友小王是一家咨询公司的主管，这个人最大的特点就是喜欢和人家搭讪。遇人搭讪，虽然看似司空见惯，却让他在一次次不经意的闲聊中，收获了无数有意向合作的客户。
有一次，小王受公司的委派，去外地出差。当他登上飞机的时候发现，自己的位子被别人占了。于是就主动和那人打招呼：“你好，你坐的位子好像是我的！”但是那人却面无表情，把脸侧了过去，没有答理小王。
飞机马上要起飞了，但是那人仍然丝毫没有让座的意思。小王看他表情落漠，猜测他肯定是遇到了烦心事。小王想，这不正为自己认识他提供了一个很好的机会吗？
小王正在思考怎样和他交流，没想到他先叹了一口气。接着，小王也顺势跟着叹了一口气，于是他就把头转了过来。
小王看他把头转过来了，就问他：“先生，您有什么烦心事吗？怎么叹气啊？”
小王看他没有反感，就继续说：“飞机上同行时间还挺长的，不如我们先聊聊吧！您把烦心事说出来，说不定我还能帮您解决呢！”
“我是深圳一家模具公司的老板，现在深圳模具行业的竞争越来越激烈，我们公司已经三个月入不敷出了。现在，公司已经在苟延残喘，如果再没有解决办法，就要关门大吉了。”
“那您不在深圳想办法，来北京干什么？”
他说：“我还能来干什么，我来这里找人咨询啊！公司运营了五年，从来没有遇到像今天这样棘手的情况。现在，问题来了，挡也挡不住，听说北京的咨询公司比较有经验，我就想来咨询，希望能让我的公司扭亏为盈，继续走上正轨。”
“那您现在联系到相关的咨询公司了吗？”
“还没有。”
小王顿时感觉机会来了，马上拿出一张名片：“我是北京一家咨询公司的主管，也许我能帮到您。”
于是，两人热情地聊了起来。他把公司的经营情况等问题向小王一一介绍，小王则根据公司的情况提了许多意见。对方觉得小王的意见很好，于是，就和小王签订了咨询合同。
你不理人，人不理你。小王多年的经验让他深刻认识到了这一点。如果他在飞机上静坐不动，就不可能和这位客户达成合作意向。我们每个人都有一种吸引人的磁场，但是这种磁场是有范围的，如果我们不去走动，只是像青蛙一样坐井观天的话，我们的磁场能够吸引到的人也不会多。
我认识你，你认识他，通过一个人会逐渐认识更多的人。我们要做的就是让自己的结和越来越多其他的结连接起来，建立起有效的联系，这样我们才能一通百通。否则，就算我们自己的结再大，也会因为势单力孤，变得难以有所作为。
聪明的人是不断奔跑的人，他们知道懒惰地留守只会让机会和人脉匆匆流失。千万不要以为搞好人脉关系只是那些公关人士应该做的事。我们每一个人都要努力去完善自己，努力去充实自己。有实力的人，不一定有魅力；有魅力的人，不一定有人脉。只有以身作则、不断奔跑，不断用自己的磁场吸引身边的人，才能得到他人的青睐，才能聚集起自己的人脉。
行走之外
一个人成功的因素，15%源于他的专业知识，85%源于他的人脉关系。多去跑，多靠磁场吸引人，人脉才会源源不断来到你的身边。
先人一步，先一步赢得机会
弱者坐失良机，强者制造时机。机不可失，时不再来。
我们身边都有这样的朋友，他们总幻想着学习成绩变好，工作变好……幻想着种种，恨不得明天就能登上福布斯排行榜。
有幻想是好的，但是不要成为幻想的奴隶。我们首先应该认清现实，然后着手去做。天下没有免费的晚餐，早人一步，才能早一步吃到可口的晚餐。
建勇是一家公司的员工，业务能力很强，而且性格非常好。平时，不管是和同事还是领导交流，建勇都会表现出很强的亲和力。这样的表现使得他的工作顺风顺水。
小俊和建勇是同一时间进入这家公司的。虽然小俊的业务能力没有建勇强，但是他和同部门同事、领导之间的关系更融洽一些。在他们的帮助下，小俊的事业发展也比较平稳。
我们看这两个人，觉得没有多大差别，他们都是优秀员工的代表。不要着急，让我们少安勿躁，静下心来，往下看。
和建勇相比，小俊更注重自己和同事的关系，注重培养自己的人脉，无论到哪里，他总是先和身边人处好关系。不管是对领导还是普通同事，他都会主动走上前去，热情地和他们打招呼。他还经常参加同事们组织的活动。如果公司哪个员工家里出事情了，他也会第一时间献出自己的一份关心，赠送一些礼物等，这使得小俊在公司里的人缘非常好。
反观建勇，对公司组织的活动漠不关心，他不希望琐碎的事情左右他职位的提升。为此，他把自己的日程排得满满的。比如每天他都要锻炼，学习英语，参加培训课等。在公司举办的各种活动中，同事们很难看到建勇的身影，同事家里出了事情，建勇最多也只是打一个问候的电话。
也许你认为小俊先人一步的做法一时半刻起不了多大作用。但是，多年以后会发生什么样的情况呢？我们再来接着看。
两个人就这样在公司里稳步发展着。3年之后，一向被建勇认为所有能力都比自己低一等的小俊提升为部门主管了，而他自己只能静候来年了。
这件事给建勇一个很大的打击，他非常气恼，本来强大的自信瞬间瓦解了。时间一长，建勇的业务能力也逐渐下降了，这就使他失去了本来的工作热情。
小俊的成功，在于他看到了职场友谊的重要性，先与同事们处好关系，抢占了先机，打了一个好基础。相反，建勇的失败，原因就在于他过于相信自己的力量，而忽视了职场人脉的重要性。等到他意识到时，已经太晚了。一步晚，步步晚，于是升职的机会自然也远离了他。
像建勇这种类型的人，很有能力，但常因为个人和周围人际关系的处理不好产生一些人际关系的劣点，使他们无法升职。也许有人认为他不合群，不去交朋友，是性格使然，其实不是，那只是借口。
我们在工作生活中经常会见到这样的人，可能他们的能力很一般，但是他们却很主动，很健谈，身边所有人都喜欢和他们交流。随着时间的推移，我们会发现，这样的人好像真的有眼观六路、耳听八方的本事。他们竟然能在一定程度上影响亲人、朋友的情绪和整体气氛，甚至可以左右领导的一些决策。
不要总为自己的懒惰和好面子找借口，懒惰和好面子可以让我们体会到暂时的安逸。安逸久了，我们就会变得麻木。时间长了，我们就会因为麻木而失去先机，而落后别人一大截。
行走之外
天下武功，唯快不破。工作生活中也是如此，快人一步，就能够先人一步获得机会，就能够先人一步获得人脉。
拼爹不如拼人脉
拼爹只能拼一时，拼人脉才能拼一世。
生活中总会有这样一部分人，他们遇到事情时总会说“我爸爸在哪家政府机关身居要职”，“我爸爸是哪家公司的董事长”……用这样的血缘关系为自己增加底气，然后让事情能够更顺利地解决或者让自己感觉高人一等。诚然，拼这些有用，但是它的作用范围却很有限，而且持续时间也不会太长。
现代社会中，一些子女好逸恶劳，什么事不愿自己动手，总是依靠父母。所以一些子女开始拼比各自的父母，比如自己的家庭环境、经济能力、社会地位，等等。很多人认为，自己做得再好也不如有一个成功的爸爸，甚至一些女孩喊出了“生得漂亮，不如嫁得漂亮”这样的口号。但现代社会不是一个拼爹的时代，而是一个比拼人脉资源的时代。
如果我们人脉关系广泛，发生任何事情的时候，我们都可以找到能解决这件事情的人；如果我们只是拼爹，人脉就会变得单一。也许“爹”这个结点的人脉非常突出，但是想要在复杂的社会关系网中一通百通，并且能够从头通到尾把问题完美解决是不可能的。
我们常常会看到这样的人：为了把一件事情办成，他东奔西跑，求爷爷告奶奶，但是他所做的一切都是无用功。到最后，这件事毫无进展，但是接下来却会因为朋友的一个电话或者是朋友的一句话就解决了。这样的事情在我们身边层出不穷，但是却很难引起我们的重视。因为提不起重视，我们就不会注意到人脉的重要性，注意不到就会经常走弯路，这样的做法是得不偿失的。
小跃是北京一家大银行的员工，平时就注重积累同事和部门之间的人脉关系。有一次，上司要小跃写一篇关于某公司的调查报告。但他对这个公司不熟悉。后来他知道这家公司的所有重要资料全都掌握在一个人手上，为了能够得到第一手资料，他决定去拜访那个人，请求他帮助自己渡过难关。
那个人来头不小，他是一家大型汽车公司的董事长。小跃来到这家公司之后，被秘书带着来到了董事长的办公室。
开门时，听见一位女士对董事长抱歉地说：“不好意思，董事长，我这几天没有新的邮票给您，请您见谅！”
小跃进去之后，董事长非常失落地对小跃说：“我儿子14岁，非常喜欢收集邮票。这次，我没有新的邮票给他，他又要失望了。”
接下来，小跃说明了他的来意，并且在征得董事长许可后，提出了他想要了解的问题。董事长回答问题的时候闪烁其词，总是回答一些模棱两可的话。他显然不愿说出一些重要的信息。小跃很着急，必须想办法拉近他们两个人之间的距离。
小跃失落地离开了这座大楼。回到单位，失落的小跃闷闷不乐。同事小磊看他不高兴，便问他原因。小跃就把这次拜访经历告诉了小磊，她觉得这个董事长只是关心他儿子的邮票，对她的问题一点儿也不感兴趣，更不愿提供帮助。
小跃在平时工作上帮助过小磊很多，小磊也一直想要找机会报答。当小磊听小跃说的这件事便乐了，说我们就从“邮票”下手。小跃不解其意，而小磊拍着胸脯说“包在我身上”。董事长既然对儿子的邮票感兴趣，那么不妨就帮助他给儿子找邮票，而银行的外事部门有从世界各地信件上取下来的邮票，小磊在那里也有朋友。没几天，小磊给小跃弄来各种各样的邮票。
第二天，小跃带着这些邮票再次拜访了那位董事长。董事长看到这些邮票时，哈哈大笑道：“太好了！我儿子一定会非常喜欢这张邮票的！你瞧这张，它可是一张无价之宝啊！”
小跃和董事长先是谈论了一个小时邮票和董事长的可爱儿子。有了话题的铺垫，一个小时之后，他们开始进入正题。董事长把他所知道的全部资料都告诉了小跃，并且还把他的下属叫了进来，让小跃对其他不懂的问题继续提问，并因此小跃收获到了一些详细的数据和信息。
这件事的成功多亏了小磊的帮忙，这次经历再次验证了人脉的重要性，不仅为自己的工作提供了便利，并且收获了一个非常好的结果。
拼爹不如拼人脉，人脉广泛才是一个人能力的最大体现。陶行知老先生曾经说过：“淌自己的汗，吃自己的饭，自己的事自己干，靠天、靠地、靠父母，不算是好汉。”依靠父母，不如依靠自己。因为父母只能为你提供一个平台，提供一个参考，而未来的世界还需要你用双手去开拓。
一个人的力量是非常渺小的，就像一根筷子一样，稍一用力，就能够掰断。但是十根筷子呢？一百根筷子呢？
筷子越多，越难折断；众人齐心，则万事可成。永远不要忽视身边任何一个人的力量。一座高山有一座高山的雄伟，而一根小草也有一根小草的能力。而你要做的，就是走近身边各种各样的人，和他们建立某种联系。然后不断认识新的人，不断维系老的人，这样我们才能让自己的力量因为有了各种各样新鲜血液的加入而变得异常巨大。
行走之外
拼爹，拼的是一个点；拼人脉，拼的是一张网。二者虽各具特色，但是所呈现的张力和解决问题的方法却不可同日而语。拼爹不如拼人脉，与其依靠一个人花费100%的力量，不如依靠100个人花费每个人1%的力量。
让人脉跟着你走
人情这东西，虽然看不见、摸不着，却能在关键时刻发挥出意想不到的作用。
如果想让一个乞丐跟着你走，需要什么？答案是食物或者金钱。如果想让人脉跟着你走，需要什么？答案是人情。
我们不是人民币，不可能让所有人都喜欢。但是我们可以主动地去帮助身边的朋友或者同事，让他们在不经意间记住我们，对我们心生好感，这样我们的“人际账户”才会不断充盈起来。
上班时，看见同事穿了一件很漂亮的衣服，不要吝惜你的话语，夸奖他（她）一番“你今天穿的衣服真漂亮，和你的气质很搭，看起来非常有感觉”；逛街时，看到久未谋面的老朋友，你可以和他（她）先寒暄几句，如果你不是太忙，可以停下脚步，和他（她）聊一会儿，如果还嫌人情给得不足，还可以和他（她）一起吃个饭……
话虽然简单，但是它能起到的效果却是非常巨大的。这样的人情会换算成你的人脉储备，哪一天你需要帮助了，对方就会伸出援助之手。每天和朋友、同事多寒暄几句，说说天气，聊聊家常，促进一下彼此之间的感情，让对方对你多一分好感。
生活中，很多人都不愿意这么做。他们总是我行我素，认为不是自己的事情坚决不去做，总是摆出一副“事不关己高高挂起”的态度。绝大多数人是不会主动帮助别人的，就算朋友求到他门上了，他也会想办法推脱，生怕沾惹上什么麻烦。不放手人情，不输出人情，会让身边的人，感觉到你是一个不易和别人成为朋友的人。
我们不是全能战士，就算自己能力再出色，也难免会因为种种突发状况或者是自己的不重视而出现问题，这时我们就需要身边的人挺身而出了。永远不要忽视身边人的力量。千里之堤还会毁于蚁穴，石头还会被水滴磨穿，何况肉身的我们！我们只有认清人脉的重要性，才能立足现在，不断施加恩惠，让仇人变成朋友，让朋友变成亲密朋友。
小张和玉文是一家公司的同事。本来她们两个人的关系不错，工作之余也经常聊天，但是因为前段时间发生的一件事，使得她们两个人的关系闹得非常僵。当时，公司正准备给员工分一套房子，最后，小张拿到了房子，而玉文却没拿到。
这件事如果发生在我们身上，我们也会感到非常压抑。但是我们可以先让自己冷静下来，柔和地处理此事。比如，可以找玉文吃个饭，可以多和她交流，让她不要太计较房子这件事；而玉文也不应该因为此事和小张产生大幅度的摩擦。但是，事情却没有按照我们想象中的发展，那么接下来的事情到底朝着哪个方向发展？不需你想，后续剧情已经出来了。
事后，玉文对小张耿耿于怀。年终测评的时候，玉文分数一如往年，而小张的评分却比去年低了很多。
小张在心里掂量了一下，她觉得这件事肯定与玉文有关系。为了不失去玉文这个朋友，她希望能够尽快把两人之间的关系调节好，人与人之间的关系和谐了，小张才能一心一意地工作。
让我们来看看，小张和玉文在这家公司的情况：玉文是公司的老员工，而小张虽然是硕士生毕业，但来公司只有两年。这时，自己偏偏又得罪了玉文，如果想要把两个人的关系处理好，小张最好的办法就是抓住机会，多注意玉文，多关心她，解除和自己的芥蒂。
最近，小张开始主动去了解玉文了。她无意间听说，玉文家的孩子还有一年就要高考了，成绩却不怎么理想，如果请个家教的话，不仅费钱，而且还不知道有没有效果。
小张得到这个消息后，觉得这是一个好机会。小张以前做过家教，于是就主动和玉文说，自己可以抽空给她孩子补习。玉文刚开始还放不下面子，但是耐不住小张的坚持，再加上孩子学习的事确实是玉文的一块心病，就同意了小张的建议。
经过小张几个月的补习，玉文孩子的学习成绩明显提高了很多。玉文非常高兴，对小张越看越喜欢。在单位提拔新人的时候，玉文第一个站出来支持小张。
小张和玉文之前的经历明显是“甲之蜜糖，乙之砒霜”，而她们两个人后面的经历则明显是小张在主动讨好玉文，目的就是让她重新站在自己的统一战线上，让她成为自己坚强后盾中的一员。
人情不分大小，区别主要在于，被帮助的人觉得是否真正有用。千万不要小看一个人在失意时，你说出的温暖人心的话语；千万不要小看在一个人即将摔倒时，你伸出的援助之手；千万不要小看一个人在即将失去信心时，你说出的真挚鼓励的话……这些事情看似很小，却能起到非常巨大的作用。我们看似什么都没做，但是对于一个急需帮助的人来说，你的一举一动都是一种心灵慰藉。
事实上，人在旅途，既需要别人的帮助，又需要帮助别人。想要结交到朋友，并无固定的规则，更不能照搬一种方法。这样的“照搬”根本无法把朋友招至麾下，每个人都有其自己的方法，但是关键在于我们是否有一颗真心，付出真心之后，还要看我们在人际交往中对人情如何灵活应用。
广施爱心，才能让爱充满人间；广布人情，才能让人脉在成功路上频频出现。我们不是一呼百应的将军，也不是运筹帷幄的谋士，我们拥有的只是身边不离不弃，忧我们之忧，乐我们之乐的朋友，对待这样的好朋友，我们平时就应该多关心一下。朋友多了，路好走；朋友多了，歧路变坦途。让人情萦绕在你身边，人脉才会永远跟着你走，梦想才会因为你人气积聚而更接近现实。
行走之外
选有用的冷庙烧香，做好人情投资。暂时资助穷困潦倒者，就是冷庙烧香。人情投资最忌讲近利，你若想结交一些牢靠的关系，必须平时去冷庙里烧香，投资眼前不见利益的人情，才是为人处事的大手笔，非大智慧不能做到。
你的人脉怎么分类
世界上有两种人，一种是做规划的，另一种是被规划的。
这句话放到任何一个人身上、任何一个时间、任何一个地点都是准确的。我们不做规划，只会让身边的人和事变得更杂，只会让身边的朋友流失，好事流逝。
随着年龄的增长，我们遇到的人也会越来越多，人脉关系也会随之发展壮大。如果我们不对这些人脉关系进行良好规划的话，我们的人际关系就会变成一团乱麻。也许你要说，我们每天要面对那么复杂的工作，还要处理好家庭邻里之间的关系，根本没有时间去和朋友在一起聊天。但很多人和你一样忙，他们却能把人脉关系处理得井井有条，你有没有在羡慕别人时思考过这个问题？
不用想多久，你就应该明白了，他们能够把人脉梳理清楚的最根本原因就是他们懂得安排出时间维护朋友关系。我们身边的人脉按血缘关系大致可分为亲人、朋友、同事等，按轻重缓急还可以分为重要人物和次要人物等。
对于那些同龄人可以通过电话、短信、QQ、MSN等进行维系。节假日的时候可以多打一些电话或者发一些短信。如果方便，还可以聚在一起吃饭。
如果是年龄有跨度的人，我们可以根据自身情况进行分解，年长的亲人或者朋友，在过节的时候可以买一些礼品前去探望；对于领导一类的人脉，我们可以在工作中，多向他们请教。中午间隙或者下班时间，可以和他们一起吃个饭，多出去走走，多参加他们的聚会，这样他们才能在长期交往中看到我们的优点，领导需要的时候才可能想到我们。对于比自己年纪小的人，我们可以多和他们交流经验，为他们提供有益的办事方法，你的人格魅力也会在他们心中提升。
学会合理规划人脉，我们才能事半功倍地工作生活，才能够把身边所有的事情全部处理得井井有条。
有一位名叫杨舜仁的人，也许你没听过他的名字，这并不奇怪，但是当你听到他的称号时，也许就会知道一二了，他被人称作“名片管理大师”。
他为什么会有这样一个称号，其实没有其他特殊原因，只跟他对人脉的重视程度有很大关系。杨舜仁是一个懂得合理规划人脉关系的人，而且是一位善于利用人脉关系的人。他不仅会收集各种人的名片，更会整理名片。他手上有着16000多张不同人的名片，还为这些名片建立起了一套名片管理系统。如果他想解决一个问题，便会在最短的时间内从这套管理系统中调出他想要的人脉关系。
杨舜仁当初萌生这个想法还是在2001年。当时的他从一家公司辞职之后，群发了3000多封电子邮件，和众多亲人和朋友说了辞职的原因，同时他还感谢大家多年来对他的帮助和支持。让他感到意外的是，他竟然收到了300多封回信，这些信中竟然还有为他提供的16份全职和兼职的机会。
杨舜仁回忆此事的时候，不免感慨地说：“这是我人生中最难忘的一次经历，更是我人生的一个新的转折点。当时我并没有盲目地回拨电话，如果当时我选择回拨电话，那么我估计我拨的电话拨不到10通，就会感到厌烦了。遇到此事，我先是让自己静下心来，把这些名片全部输入到计算机中，对这些名片进行系统化的分类和研究。接下来，我从这16份工作机会中筛选出了一份最适合自己的工作——去一家中小型企业做讲演网络应用的兼职工作。”
不仅如此，杨舜仁还非常重视人脉关系的维护。他经常会发一些寒暄短信给几百位不常联系的朋友，比如“朋友，你好！我是舜仁，好久不见！最近你好吗？”
杨舜仁说自己的一切都是从最基础的地方做起的，都是通过一点一滴努力之后获得的。他说：“从现在开始整理我们手上的名片吧！只要你从现在开始行动，就不会太迟。你还为没有工具而发愁吗？其实，工具就在我们身边，我们使用outlook就可以。利用这个小工具，我们就可以马上进入实际操作过程。我们可以将每天收到的名片进行批注，包括这张名片的来源、地点、介绍人等，总之，越详细越好。为了便于今后使用，我们可以在建立‘新联络人’时，把这些信息写在备注一栏里。以后，我们再查找的时候，就可以直接使用‘搜寻’功能，这样相同类别的人就能在一瞬间被我们找出来了。”
合理规划人脉是一个人走向成熟的标志，更是工作生活再进一步的重要前提。永远不要指望一个朋友能够为你带来想要的一切。我们要像杨舜仁一样，对身边的人脉关系进行梳理，将人脉管理得井井有条。
社会关系复杂，面对的考验也在日益加剧，这些都迫使我们要寻求改变，寻求规划。对人脉关系进行分类之后，无论是亲人还是朋友，我们都能有一个细致的判断，然后再去选择如何交往。简而化之，这样我们才能够让自己的人脉发挥到极致。将人脉分类，区别对待，是经营人脉和拓展人脉中十分关键的一课。
行走之外
每天都和交往的朋友和客户交换名片，养成习惯。及时地把这些联系信息输入电脑，分类，并常态地进行信息联络。如此不出家门，不花分毫的职业习惯，常常会给我们带来意外的惊喜。
朋友可以少来往，但别轻易不来往
身边有什么样的朋友，我们就会成为什么样的人。
看过《西游记》的人都知道，孙悟空能够力保唐僧经过九九八十一难，不在于神通多么广大，而在于他庞大的朋友关系。取经途中，遇到危难，他可以上天找玉帝和各路神仙，可以入地找阎罗王，也可以入海去找龙王，更可以找西方诸佛、东方诸圣……总之，不管妖怪来自何方，孙悟空都能凭借他建立起来的人脉关系，找到降服它的人。
孙悟空比我们神通广大百倍，尚且需要疏通各路人脉，让取经路上万无一失。身为凡夫俗子的我们就更要如此了，利用好自己的先天优势，找到与我们志趣相投的朋友，多沟通、多来往，朋友才不会因为我们的忽略而离开。
说起多和朋友交往这个问题，很多人会举“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃”这个例子，认为身边朋友多并不是什么好事。朋友多了，利益就会被分解，自己得到的就会越来越少。但是朋友多了，创造的机会和利益会更多，我们得到的利益不是少了，而是多了。
朋友多了，我们的视野也就开阔了，学到的东西也就多了。这样就算我们遇到了什么困难，也会在我们人脉关系活泛的前提下得到解决。中国人常说，东边不亮西边亮。这个朋友不能解决问题，我们还有那个朋友，那个朋友不能解决，我们身后还有千千万万个朋友。
阿磊是一所大学的毕业生，成绩异常优异，但是与学习成绩形成鲜明对比的则是他的同学关系。由于他在大学时只顾学习，很少去参加集体活动导致他在大学时结交到的朋友非常少。
毕业之后，阿磊就像出膛的子弹一样找工作，但是一向优秀的阿磊却碰了钉子。他去了很多地方应聘，最终的结果都是无功而返。而他手上能动用的人脉关系也极其有限，学校里仅有的两三个朋友也因毕业后没有再联系而渐渐没了音讯。
相反，阿磊的父亲老冯的人脉非常广，他认识很多政商两界的重要人物。平时，老冯会经常发短信、打电话和朋友们保持联系，过节的时候会邮寄一些小礼物或者登门拜访一些朋友。虽然很多人和老冯只有一面之缘，但是老冯从来不认为一面之缘的朋友就是过客。记者的敏锐的嗅觉让他懂得，每个人对自己而言都是一个机会，所以，他非常注重和朋友之间关系的维系，并因此收获到了别人难以收获的人脉。
无奈之下，阿磊找到了父亲，说明了自己的情况。老冯听闻此事，脑海想着可能帮上忙的人，帮助儿子解决燃眉之急。
多年前，老冯曾经在资金上帮助过处于创业初期的小刘，而小刘对老冯的帮助一直铭记于心。虽久未谋面，但是老冯会时不时会给他发问候短信，而小刘每次收到短信就会想起老冯曾经对自己的帮助，也一直想找机会报答老冯。
一次偶然的聚会中，老冯和小刘又见面了。多年未见的两个人在闲聊中，无意间都说起了自己的儿子。老冯说自己的儿子刚刚大学毕业，正在为没有工作而发愁。小刘听闻此事，当即表示愿意为阿磊安排工作。
老冯回到家中之后，把这件事告诉了儿子。阿磊听到之后，紧锁的眉头顿时舒展开了。按捺不住心中喜悦的阿磊当即拨通了小刘办公室的电话。刚开始，秘书听闻一个陌生人找董事长，并不同意转接。后来，直到他提起父亲老冯的名字，秘书才勉强同意。
小刘接通了电话，他微笑着说：“你好！你明天上午9点钟来我办公室面谈吧！”
第二天，因为有了秘书冷言冷语的前车之鉴，阿磊怀着忐忑的心情来到了小刘的办公室。让阿磊感到诧异的是，刘董事长竟然没有丝毫的架子，本来严肃的招聘会变成了轻松的聊天。
刘董事长讲述了他和阿磊父亲老冯的相遇经历，并且讲到了因为他父亲曾多次帮他摆脱险境，这些事都让他心存感激。接着，刘董事长又说了一些公司的具体情况和对阿磊的具体安排，整个聊天过程都非常轻松愉快。
交谈结束之后，刘董事长安排阿磊到他的公司上班，并给了阿磊一个起点非常高的职位。在和刘董事长的谈话中，阿磊认识到了人脉的重要性，他决定把大学时的优秀成绩延续下去的同时，在职场的人际交往中，他也要得到高分，取得好成绩。
在这么好的环境中，阿磊忽然意识到，这不仅仅是一份工作，更是一份事业。他决定做最好的自己，从今天开始，摆正姿态，和任何一个能接触到的人保持长久的联系。通过和公司上下的领导和同事的深入交流，阿磊学习得很快，并很快熟悉了工作。
十几年之后，阿磊成为了这家公司的董事长，并且让公司比之前又上了几个台阶。阿磊回忆往事时说：“我非常感谢刘董事长，也非常感谢我的父亲，是他们给了我第一份工作，也给了我终生为之奋斗的事业。”
上学时的阿磊和老冯形成了鲜明的对比，阿磊最初的时候和朋友从来不来往，而老冯则是处处疏通人脉。同样，我们一生中会遇到无数的人，但是绝大多数都是过客，只有极少数的人会成为我们真正的朋友。一是因为我们精力有限，二就是因为我们不注重人脉关系的维系。见一面之后就会疏于打理，这样我们在危急的时候，就找不到解决问题的方法，而找不到解决问题方法的根本原因就在于我们找不到解决问题的人。
多与朋友交流，我们才能让棘手的问题定点定位找到合适的人。虽然我们的工作越来越忙，虽然我们的生活也没有空余，但我们不能因此而彻底断了和朋友的联系。我们稍稍多付出一些，不需要花费多大的精力和财力；我们只需要把对方记挂于心，时时关心问候一下，等到我们需要帮助的时候，身边的朋友就会自然而然地露出头来。
朋友可以少来往，但别轻易不来往。我们没有挥霍人脉的资本，既然如此，我们就更应该把身边的每个朋友都记在心底，时不时地问候一下。这样我们就不会在关键时刻因为没有朋友而变得无所适从了。而当我们处于危急时刻时，也会有无数个朋友站出来，帮助我们。
行走之外
朋友，有某个阶段的朋友，有终生的朋友，也有一次性的朋友。朋友的淘汰有三个原因：因地位变迁而淘汰朋友；由于财富的增长而淘汰朋友；因年龄增长而淘汰朋友。
化敌为友，每一个朋友都是一张人脉通行证
多个朋友多条路，多个敌人多堵墙。
有过打牌经历的人都知道，翻牌的时候就需要下注，谁下的注高，谁就有翻牌的资格。同样的，我们的人生中也有翻牌的机会，那就是当问题出现的时候。问题出现，我们都想一次性到位，把问题彻底解决掉。想要把问题彻底解决的前提就是你手上要有足够多的人脉底牌。
拥有足够的人脉底牌，最需要的就是我们不弃牌，不轻易拒绝朋友。这个道理，我们每个人都懂，但是具体做起来却不是那么容易。有的人朋友越来越多，路子越来越广；而有的人却眼睁睁地看着朋友一个个流失掉，最后只剩下孤家寡人一个，这时才惊恐地发现：身边都是敌人，却没有一个朋友。
西方有一条古老的格言：“如果不能说他人好，就保持沉默。”令人费解的是，我们中的很多人往往热衷于诽谤他人。究其原因，无非是当一个人遇到麻烦时，其他人庆幸麻烦没有落到自己头上，便忍不住谈论此事。遗憾的是，他们添油加醋、歪曲事实，终至诽谤和蜚短流长。
不要在毫无铺垫的前提下，去指出别人的错误。尤其是在公共场合，这样的做法是非常不礼貌的。有时候，告诉一个人他错了毫无意义。因为这样做就等于批评他，而批评容易破坏友谊，不仅如此，还会树敌。多数人甚至不能容忍别人告诉他，他的行为方式不对或者是手表不准。
有的人则会表现出很广阔的胸襟。他几乎可以承受一切的侮辱、失败和指责，即使你抢了他的饭碗或者是其他什么东西，他都能一笑而过。但是当你选择嘲笑他、蔑视他的时候，特别是在公众场合，他就会失去理智，就会把所有的仇恨全都发泄到你身上。
除非是在迫不得已的情形下，否则千万不要去嘲笑别人，那样只会摧毁对方的自信心，甚至会给对方内心造成一种无法弥补的创伤。
如果我们想要调节朋友之间的关系，想要化敌为友，就要主动去化解矛盾。如果处理不当，不仅不能化解彼此的矛盾，反而会加剧两个人关系的恶化；如果处理得当，一切问题就都会迎刃而解。
从前，在卡梅尔小镇上住着两个邻居，他们一个叫杰克，另外一个叫乔治。他们本是邻居，但是由于一些矛盾，使得两家的关系变得紧张起来。他们都变得非常不喜欢彼此，还经常发生争吵。在后院锄草的时候，他们的锄草机碰到一起，他们也只是强硬地把机器搬到一边，两个人一句话都不愿意说。
有一年夏天，杰克和妻子外出度假。最初的时候，乔治和妻子根本不知道他们离开了。当然他们也根本无需知道，因为他们除了打架争吵之外，平时根本没有任何交流。
有一天傍晚，乔治在后院锄完草，发现杰克家里的草好久没有清理过了，现在他家的草已经很高了。乔治家的草刚刚清理过，相比之下，杰克家的草坪在他家草坪的衬托之下显得特别打眼。从这里经过的人看到杰克家草坪这副模样，不用想也会知道他们不在家，而且离开家已经很久了。
乔治心想，杰克家草坪疯长的势头就像是在公开欢迎小偷光顾。想到这，他不由迟疑了：“每天看到这些杂乱的草坪，我都有一种想要打扫的冲动，但是我又不想帮助不喜欢的人。”随着时间的推移，这个念头一直在乔治脑海里停留，从来没有消失过。
终于在某一天清晨，乔治再也忍受不了那些肆意乱长的枯草，于是把杰克家的草坪一并清理了。
半个月之后，杰克和妻子旅游结束，回到了家中。杰克看到自己家的草坪被清理过了，感到非常惊讶。他开始沿着整个街区寻找，在每家每户门前都曾驻足停留过。最后，他敲开了乔治家的门。
敲开门之后，杰克看着乔治，过了好久，他才开口说话：“乔治，你帮我锄草了？”
乔治感到非常惊讶，因为这是杰克很长时间以来第一次叫他的名字。接着，杰克继续说：“我问了这个街区的所有人，他们都说没有除过，最后，凯瑟琳说，是你帮我除的？真的是这样吗？”
乔治感觉到杰克的语气有些急促，而且略显责备。
乔治听完之后也有些气愤，略有些挑衅似地回答：“对，就是我锄的！”说完，他等着杰克发怒。
杰克想了一会儿，看他的面部表情，好像非常纠结。最后，思考良久的杰克用非常小的声音说了声“谢谢”，然后赶忙转身离开了。
杰克和乔治的关系就这样渐渐融洽起来。他们虽然没有发展到一起打球吃饭，但是他们的关系正在改善，而他们在锄草的时候也会相互微笑一下，有时还会说一声“你好”。现在，他们后院的那片从硝烟的战场变成了非军事区。
经过一段时间的发展，他们开始坐在一起喝咖啡了。而也从这时起，他们因为邻里关系的改善而变得开心起来。而他们的朋友来做客的时候，也会叫上另外一家一起，他们的关系也因为和解而变得更加柔和起来。心情好了，身边的朋友也就逐渐多了起来。
杰克和乔治两个人是邻居，但是却因为一些矛盾而互不理睬，但是这个症结却因为杰克的出差而化解。其实，人与人之间的相处是非常简单的，只要你多说一句温暖人心的话语或者是露出一张笑脸，对方就会向你展现出最美好的自己。
当我们对朋友产生敌意时，当我们对朋友的行为举止毫不理解时，不妨换位思考一下，换一种角度去看待对方，只有这样，我们才能真正理解朋友，同时也能看到自己的不足。
现实生活中，人与人之间发生摩擦是非常正常的情况，关键看我们在面对这样问题的时候应该以什么样的方式和心态去处理。不要盲目批评，也不要盲目拒绝，我们要做的只是尽量保持微笑，尽量以自己最佳的方式去看待这一切。每一个朋友都是通往成功道路上的一张人脉底牌，手中的底牌越多，成功也就越近。
行走之外
一个朋友就是一扇门。我们想要成功，就需要不断打开通往成功的门。善待身边的朋友，他们是我们通往成功的一扇扇门，也是我们前进的助推器，更是我们人生的指南针。