第19章 争取优势地位

所有谈判都有三项不可或缺的决定性要素：

情报：如果对方对你的基本情况及你的需求比你对他们知道得多，你将处于不利的景况。

时间：如果对方看起来并不局限于公司的压力、时间的限制、谈判的截止期限……这些正是你所感受到的压力，对方将比你更具优势。

权力：如果对方所拥有的力量和权威比你认为你所拥有的高，他将使你处于被动。

权力的本质就是鼓舞人心的，它勉励人完成每一件事情，是控制人们、处理事件、掌握状况及自我抑制的工具。不管怎么说，所有的权力都是以认识为基础的。如果你认为你拥有权力，你就可以拥有权力。如果你认为你并没有权力，那么就算你拥有它，也等于没有。

对权力的意识可以推广到生活的各个方面，谈判很多时候就是对权力的争取或放弃。你的谈判能力，可以决定你对周围的环境是否具有影响力，它不是欺诈，也不是残酷的恐吓，而是提供了如何处理生活的一种方式。