第20章 通过谈判获得权力

权力是指人在一定职责范围内支配和指挥的力量。权力本身是无所谓好坏和善恶的，它完全是一种中性力量。

但是因为权力暗示着主仆的关系，由一方支配着另一方，就这一点而言，权力和生命的实质失去了共鸣。当人们抱怨权力时，常起因于下面两个理由：

1.他们不满意权力的使用方法：权力被人以操纵、压迫、支配的方式运用；权力变成“凌驾”他人的工具，成为恶势力的代表，而不是“获胜”的技巧。权力被滥用了，也因此受到批评。

2.他们不赞成权力施用的目的：如果权力的用意、目标是自私自利、贿赂、贪污、危害他人的利益，就算是使用最适当的方法，也不为人接受。

除了这种情形外，权力是人类社会所必须的一种存在，谈判就是获取权力的一种方法。在这种方法下，作为权势凌驾于人的权力通常不容易存在，因为它不被受虐的一方所接受。而作为中性的保护自己利益的权力则可以成为谈判对象，无论国家、集体还是个人，都有自己的许多正当的权力，通过谈判的方式获得权力，应该说是一种民主和艺术的生活方式。