第3章 细流汇聚波涛，影响力是一种成功法则

成功离不开影响力

拥有影响力的人，往往是社会中最有成功素质的人。对任何人来说，如果渴求成功，或者想要正面地影响其所在的世界，首先必须要立志成为一个有影响力的人。一个有强大影响力的人，身边总会有很多朋友，因为他们总是不自觉地受到他的吸引而追随他；一个有强大影响力的领导，做起事来总是感觉到轻松自如，下属也总是心甘情愿接受他的领导；一个有强大影响力的员工，不但更容易被领导所赏识，轻松让领导接受自己的建议，而且也能广泛地影响其他同事……如果你正走在追求成功的路上，那么请你赶快叩开影响力的大门，跨出改变命运的第一步，每一个渴望成功的人，都应该注重自己影响力的修炼。

综观各行各业的优秀人士，又有哪个不是赢在影响力呢？如在中国民众中具有影响力的企业家——海尔的张瑞敏、联想的柳传志、搜狐的张朝阳、“娃哈哈”的宗庆后、东方集团的张宏伟等。再来看看体育圈，美国NBA中火箭队的姚明，在美国杂志评选的全球体育界最具有影响力人物中排第25位，全美知名体育专业杂志《体育新闻》对他的评价是他从锐步那里拿走像勒布朗·詹姆士一样数目的钱。伴随着NBA在中国的市场扩张，姚明成了这个世界上人口最多、经济发展最迅猛国家的乔丹式的人物。在《亚洲周刊》选出的50位亚洲最有影响力的人中，CoCo李玟也名列其中，成为亚洲唯一入榜的艺人，她入选的理由是：歌声超级有影响力，她的一举一动，也深深影响了亚洲的许多华人。每个人都应该有自己的梦想和追求，而不仅仅是为了自己的一日三餐苟且地活着。所以，人人都要发挥自己的影响力，即使是一株默默无闻的小草，也要让人们感受到你的存在，学会发展和壮大自己，慢慢成长为一棵能遮风避雨的参天大树。许多人的成功经验告诉我们无论从事什么工作：从政、经商、经营、管理还是做学术，无论你是企业家、管理者还是普普通通的员工，如果想取得成功，就必须立足于本职工作，从培养、实践自身的影响力做起。当然，对于一个人来说，影响力从弱小到强大是需要过程和时间的。人们一般首先接受的是自己所见所闻的影响力。对大多数人而言，他们认为你值得信赖，拥有令人敬佩的品格，那么他们会认为你就是他们生命中有影响力的人。如果他们对你的认识越深，你的信用越好，那么你的影响力提高得就越快。我国古代大思想家荀子说过：“天行者，至重也，非至强莫之能任；至大也，非至辩莫之能分；至众也，非至明莫之能和。”不可否认，当一个人具备了荀子所说的这些条件，他就拥有了强大的影响力，而这时，成功离他就不远了。是的，每一个人都能够拥有影响力，那就让我们尽情地发挥、运用影响力吧，让影响力成为我们人生道路上追求成功的跳板。

无人能抵抗影响力

有这样一个笑话：陈阿生是一个台湾的普通商人，这个人是暴发户，没什么文化，更谈不上懂英文。有一次，陈阿生到欧洲旅游，住在一个五星级酒店里。每天酒店的服务小姐都会送来早餐，并问候他：“Good morning！”陈阿生每次打开门听到别人喊“Good morning”，他还以为是中国人的习惯用语“你叫什么名字”，于是他就大声对服务小姐说：“我叫陈阿生。”第二天，那位小姐敲门时又说“Good morning”，陈阿生依旧回答：“我叫陈阿生。”陈阿生开始有些困惑了：为什么昨天她已经问了我叫什么名字，今天还要问呢？等到了第三天，这位小姐还是说“Good morning”，陈阿生仍旧回答：“我叫陈阿生。”但他内心里却极度困惑，于是他打电话问朋友。“哥们，帮帮忙，我现在在欧洲，住的是五星级酒店。每天早上服务员都跟我说‘Good morning’，可我哪懂英文啊，她是问我叫什么名字吗？”“你真傻，人家服务小姐是跟你说早上好呢。”“那我该怎么办呢？”“很简单呀，明天你再见到她，你也跟她说‘Good morning’就行了。”陈阿生明白了，开始苦练“Good morning”这句话。其实困惑的不只是陈阿生，那位服务小姐也一样。她向她的主管反映：“咱们酒店里来了个怪人，每天我跟他问候‘Good morning’，他就跟我说‘我叫陈阿生’。”那个主管说：“哟，那咱们这可是住了一位人物呀，可能是他那个国家问早上好的时候就是‘我叫陈阿生’，因为外国元首或高层出访到其他国家都不讲其他国家的语言，他们只讲本国语言，代表对自己国家的尊重。”“那我应该怎么办呢？”服务小姐问。

“咱们五星级酒店要实行个性化服务，为了表示对客人的尊重，你明天早上见了他，你也跟他说‘我叫陈阿生’。”主管吩咐道。第四天，陈阿生终于学会了“Good morning”，他很兴奋，在小姐还没按门铃时，就站在门后等着了。服务小姐一按门铃，他马上把门打开，说：“Good morning！”“我叫陈阿生！”服务小姐说。八百里水泊梁山，一百零八将，坐头把交椅的不是别人，正是又黑又瘦的宋江。论武功，他比不上林冲、武松、鲁智深等人，就连“缺心眼”的李逵沂岭上连杀四虎，勇猛过人，也比他强多了；论文采，他比不上会写苏、黄、米、蔡四家字体的“圣手书生”萧让；论计谋，他比不上“智多星”吴用、“神机军师”朱武；就算是依照首领晁天王晁盖的遗言，头把交椅也该是由活捉了史文恭的卢俊义接任。但不管怎样，也轮不到又黑又矮武艺稀松的宋江，可是众英雄就是只服他一个人，对他言听计从。就算后来对他的招安路线心怀不满，也没有人弃之而去，还是跟着他南征北讨，到最后马革裹尸，断臂出家，毒酒穿肠，也没有一个人对他心怀仇怨。这是为什么？这就是影响力的威力。宋江能坐第一把交椅，靠的就是他的影响力。想当年，早在山东郓城做衙司的时候，他就声名在外。提起“及时雨”宋公明，江湖上的英雄好汉谁人不知，哪个不晓。等到他在江州问斩，众英雄奋不顾身前去劫法场相救，其影响力之大可见一斑。在现代，一个人的影响力可能不会发挥那么大的作用，但只要在说话办事的过程中，你能够对他人施加影响，那么成功就会在不远处等着你。有人说，影响力本质上就是一种控制力。更准确地说，影响力是一种让人乐于接受的控制力。没有人能够抵抗它，因为它来得悄无声息，等你察觉时，早已经被他俘获了。正因为如此，每一个想要成功的人，都应该注重影响力的修炼。俗话说“好风凭借力，送我上青云”，影响力就是这样的“好风”，只要善于运用它，成功必定离你不远。

培养自己的影响力

世界上总有一些人在影响着别人，而另外一些人则被这种力量影响着。一个人的影响力并不是与生俱来的，是可以后天培养的。那么怎样才能成为一名具有影响力的人呢？其实，培养影响力的过程，就像学习开车一样，刚开始时也许需要时时提醒自己、反复演练，慢慢熟悉之后，这些技巧就会化为条件反射，一举一动就会有无限的影响力。那该如何培养自己的影响力呢？可以用以下的方法进行尝试：平时努力做到多看书，书中自有黄金屋，书中自有颜如玉的，当然不思考是看不见它们的。看得多了，自然就懂得多了，懂得多了，自然能以理服人，说出的话更有分量了。在做事、思考的时候，尽量培养从多角度多位置来看待问题，这样才全面，分析得才彻底，才会有说服力。不要直脑筋，一根弦，井底之蛙问题出在它的视野太小。凡事都要实事求是，不要想当然，要想不出错，就要进行调查研究，这样才可能得出正确的答案。没有地基的建筑是站不住脚的，也是高不了的。要知道，你的一次正确观点可以帮你在影响力的等级上加1分，可是夸夸其谈的言论可是会一次扣你10分甚至更多的。就如同请神容易送神难的现象，往往一件事的两个相反的结果造成的影响在程度上是不同的。所以，宁可说我不知道，也不要妄自尊大，这也是学者们做学问时一贯有的态度，人们都尊重他们，正是这个道理。我们信服的不应该是他们的权威，应该是他们严谨的治学态度下的劳动成果。

在平时日常生活和工作中，做事要尽量的坚持做到公平、公正。公平、公正往往是取得人信服的最好武器，很多人甚至为此可以抛弃他们自己的生命，可见它的价值及重要性。不要轻易地夺去别人最在乎的东西，这比让别人接受他不想接受的东西还要让人无法忍受，后者多的只是一种负担，前者失去的是一个依靠。人要是都没有依靠何谈别的。人有的时候是需要一点勇敢精神的，懦弱和宽容的界限有时候并不是很明晰的，人要是宽容别人久了自己也就变得懦弱了。只要时常地告诫自己凡事只要不要让五年、十年后的自己一想起来就悔恨，那你就可以去宽容，否则就不要妥协，因为一个成功的人是不可能总生活在悔恨中的，那样负担太重了，谁也承受不起。成功的人多半是有影响力的，虽然有勇敢精神的人不一定都会成功，但成功的人一定都是有勇敢精神的人。让自己想清楚自己以后要坚守的原则是什么，有了底线，自然就有了做事的标准，有了标准，做起事来，自然就简单了。有时在一些情况下，需要一点牺牲精神，关键的时刻你要挺身而出。需要的不仅只是勇敢精神，同样也需要牺牲的精神。为了大家的利益而牺牲了自己，自然别人会很敬佩你、尊敬你，自然你在他们心目中的位置就会很高，自然你对他们的影响力就很大了。付出总是会有回报的，短期的个人损失换来的是长期尊重，也许还是值得的。无论如何，至少可以证明你自己是一个可以承担责任和值得依赖的人。人品方面要追求完美，要知道人不可能达到完美，但是可以无限地去追求完美，“完”字的含义在于要不断地、不停地去努力。人通常都是感观大于理智的，一个人如果有一个很大的毛病就会让人感到厌烦，即便他有很多的优点，别人也很难接受他。就如同成功需要万事俱备，而失败只需要一个原因就可以。木桶理论给人的启示就是最弱的地方就是你最需要改善的地方。经济学上的边际效用递减规律说的就是这个道理。平时努力依赖三种看起来不太起眼的美德：克制、谦逊和执著。三种品质都要培养，因为克制和谦逊就如同刹车系统，而只装了刹车系统的车是不会跑得太远的。反过来，执著是一个加速器，而一个只装有加速器没有刹车器的车也是危险的。只有具备了上述三种美德，就会给你带来很好的人际关系，让你在别人心目中留下很好的印象，尤其是不断的进取精神，自然会让别人看好你的前景，自然也就愿意和你交往，一旦交往，自然就会受你影响了。注意忠诚度的培养。一个可以控制自己的人是个成熟的人，虽然成熟不代表成功，但是成熟离成功的距离最近。而控制自己的最大问题就是是否需要坚持下去，是否要忠于自己最初的想法。这个世界有太多的诱惑，而我们自身也有永远都摆脱不掉的惰性，人们无时无刻不在打算改变想法和打乱计划，而信守承诺是一个人最忠诚的体现。忠诚的人才是完整的人、可敬的人，原因在于一旦他做了决定，就不会轻易改变，这需要的不仅是毅力和执著，更需要勇气，自己控制自己，自己下决心。面对一个没有忠诚度的人，他的任何承诺，人们的态度除了不信任就只剩下怀疑了。方法还有许多，如果以上的这些都做到了，也就足够了。其实，还有一个更好的方法，想想自己周围的人，什么人具有强大的影响力，那就去观察和模仿他就行了。时间长了，自然也就有了自身的影响力，然后再找一个更有影响力的人，两个字：再学！这也许是提高影响力的最简单的方法了，最简单的自然也就是最好的了。

摒弃消极的影响力

影响力有积极的，相应也存在着消极的影响力。这种错误的影响力传达着错误的信息，引导着错误的行为。其中这些不道德的影响力以下面几种情况为甚。

1.鲁莽鲁莽的人做什么事都迫不及待，他可能大赢，也可能大输。其他的人在听从了他的观点后，通常会有不安的感觉。他的上司核准了他的工作方案后，也总是坐立不安。鲁莽的人典型的弊病就是规划拙劣、考虑不全面。这种人喜欢运用灵感和碰运气，步调快于组织，把残局留给别人来收拾。同时，鲁莽的上司也不会是一位优异的团体领袖；他一般不会跟人协商，也不会妥善分配每个人的工作，作为他的下属会很痛苦——缺乏足够的时间，缺乏资源和人力，对自己在做的事情一点把握都没有。他令人惶恐不安，事情做对了，会一再被要求做这种事情；事情做糟了，他却自己推卸责任。要记住：有干劲而不带危险，有进展而不带痛苦，这并非是不可能办到的事。

2.傲慢 “傲慢”的表现方式有许多。有时候是肢体上的，就是在姿态上表现出优越感，或是昂首阔步，一副不可一世的样子。它可以是在与别人说话时脸上不屑一顾的表情，或是在别人来的时候不抬头望一下，或是对别人的话不做任何反应。不回电话，不答复别人的公文，都是傲慢的表现，这反映出他的态度是“你们要来见我”。例如狂妄自大的上司在召开会议时，总是颐指气使，目空一切。他也许认为自己是在采取参与的方式，也是跟别人磋商，可是他的说法一般却是：“这是我的决定，你们有没有意见？”这时只有真正的强者才敢挺身反对。

3.报复 很多人都有报复心理，实际上他们都是懦夫，他先会点头同意，然后伺机反击。报复心理可能对上，也可能对下，报复会中伤上司，也会中伤自己的下属。千万别忘记，下属总有办法为难他们的上司。大部分反面影响力都是从这里来的。

4.懒惰有句俗语则说：“付出的越多，得到的也越多。”很多人都喜欢坐享其成，然而不幸的是，懒惰具有传染性。总想坐享其成的人也会给自己制造出退缩的组织气氛。有创造力和有野心的人是绝不会这样的。一个组织如果不尝试突破或是不肯接受新的挑战，就不能吸收人才。不管所处的环境有多舒适，真正的成就感是永远满足不了的。

5.随便 “随便”并不是说自己还没有完全了解要做的事就把责任交给其他人去做；也不是说把其他人叫来，问问他打算如何去做某事，然后就让他去做，但这些也都是消极的影响力。“随便”的上司不但会使下属产生一种态度：“如果上司都不当一回事，我为什么要认真？”而且还会引起诸多问题。以前处理得很好的问题，现在会走样。“随便”还会造成欺骗等行为，并且最后这位上司得不到下属的关切和尊重。不管怎么样，经常漫不经心，迟早会遇到麻烦。你的下属会利用这种弱点，你的上级也会看到。这是在慢慢抛弃自己的影响力。

6.自私 自利自私是人的天性，“人不为己，天诛地灭”。“为己”无可厚非，但“只为自己”就是另外一回事了。我们当然可以顾及自己，但为自己不能以牺牲别人为代价。文明的人都知道，自私自利是不会有人与他合作的，而利人利己才是具有影响力的人的做事准则。有些上司不懂得与人分享成绩或是创造舒适的工作环境。员工们只能在污秽的环境中工作，他却躲进装修精美，又装有空调的办公室中。这种人不知道“你怎么对待别人，别人就会怎么对待你”的道理。

7.不节制饮酒过量、玩得太凶以及工作过量等都是不节制的表现。如果有人触犯了这其中任何一项，他们的工作都会受到不利的影响。酒精中毒和工作中毒都使其他人受到伤害，影响我们目标的实现、任务的完成。如果你有上述的一种或几种表现，就应当马上纠正，因为这都是消极的影响力，它只会使事情适得其反。