第1章 商业计划的框架

绪言：有备（商业计划）无患

商业计划不仅仅是一份资料。

商业计划是“事业的缩图”，里面凝缩了一项事业的精华。与此同时，商业计划也是制定该计划的人思考过程的结晶。有时候，经营者会利用商业计划检查事业是否进展顺利，如果有必要就根据商业计划对其进行修正。有时候，创业者会利用商业计划叩开投资者的办公室大门、将其作为获取投资的工具。

不论将商业计划用于何种目的，其中都包含着负责新项目的部门经理或者创业者的智慧。因为商业计划的好与坏直接关系到项目的进展以及其自身的前途。这样说一点也不夸张。

假设眼前有两个商业计划，其中一个读完一遍之后完全搞不清楚事业的概要，另一个则对市场以及竞争对手的状况、财务预测、商业模式、事业战略等进行了恰到好处的论述，让人对事业状况一目了然。如果其他条件完全相同的话，相信任何人都会选择第二个商业计划吧。因为读者能够从这份商业计划上感受到作者对事业的理解程度和热情，以及对突发事件的准备。

成功的企业或者企业经营者、部门经理，或多或少都理解商业计划的重要性。他们知道一份优秀的商业计划作为筹措资金的手段、实战性计划书以及市场营销的工具究竟多么有用。更重要的是，他们知道在制作过程中越是对商业计划的细节进行深究，事业的成功率就会越高。

开创新事业是一件很难的工作，失败的可能性很大。但是，即便不可能将风险降低为零，也可以通过事先制定周密的计划，将风险降低到最小限度。商业计划是从假设出发，一旦状况发生了改变，假设也很有可能不再正确。因此，应该将商业计划作为验证假设的工具，在事业进展的每一个节点都对其有效性进行验证，对事业的发展方向进行调整。能够做到这一点的企业和经营者，就有很高的概率取得成功。

在本章中，首先在第1节对商业计划的意义进行确认，并对准备阶段的注意点进行解说，然后在第2节中，对商业计划中应该包含的项目进行简要的说明。通过上述内容让读者对商业计划有一个切实的把握。