吸引听众并让听众“会心一笑”的方法

拿手模仿手枪的样子，朝着路上的行人“砰”地开枪，会出现什么样的结果？东京街头和大阪街头又会有怎样不同的反应呢？

很久以前，某家电视台节目进行了这样一项测试。

结果是：东京和大阪的反应差别极大。在东京街头，大部分路人都是当作没看到，或者扫一眼就走了，也有人对此感到十分生气。但是，当节目组在大阪街头进行测试时，无论是大叔、大妈，还是年轻女性，都立刻捂着腹部，模仿中弹后痛苦的“噢呜”声，进行各种不同的表演。有人则立刻仰头弯腰做出避开子弹的样子，还有人伸出手掌，仿佛接住了子弹，然后反手扔回来。

我因为曾在关东和关西两地分别住过，所以我能深刻体会到这种差异是真实存在的。

通过语言让对方感受快乐，需要双方有共同的认知。在其中需要制造落差，大胆地尝试一些脱离这种共同认知的言语与行为。这正是除了人以外所有其他动物都做不到的，高级的沟通行为。

“地球是蓝色的”，这是首位进入太空的宇宙航天员加加林留下的一句名言。当时，加加林参与宇航员选拔竞争时，还有一位对手，名叫戈尔曼·契托夫。这两位都是非常优秀的飞行员。

最终加加林成功入选，成为首位进入太空的宇航员，据说决定性因素就是他的“笑容”。

加加林出身于普通劳动阶级，性格温厚，加加林的笑容有种力量，能缓和高压之下工作人员的紧张情绪。他即使面带笑容什么也不做，也能让人感觉到心中有底气。

即便是会集科学精髓的宇宙探索，也相信笑容的力量。

无须刻意追求“受人欢迎”，只需让人感觉愉快

无论是闲聊还是商务谈判、宣讲说明，都要吸引听众，让听众有参与感，同时也需要发言者有点幽默感，能适当调节气氛。幽默感其实非常重要，但是，不少演讲者似乎对幽默感有点误解。

有的人认为幽默感就是要想办法努力“受人欢迎”，而这种想法，几乎在任何场景下都会导致失败。

要想实现“受人欢迎”，首先要有一段吸引听众的经历，演讲者能清晰说清事件的来龙去脉，只有在具备这一前提的基础上，才会有可能实现。

我们必须认识到，如果双方只是初次见面，在完全没有任何交集的情况下，很难得到听众的喜欢。倘若听众听得非常开心，那么只有一种可能，就是对方将你的发言视为一般的闲谈而已。

我们追求的目标，是尽可能缓解紧张和不安情绪，让人感觉轻松愉悦，创造双方顺畅沟通交流的氛围。

“招待品尝一杯茶”的心态让听众放松下来

演讲发言时，有一种可以让听众平静放松的方法，就是“破冰”。实际上，在日本，很早就已经有非常出色的“破冰之法”了。

泡杯茶，招待客人品尝的行为，就是最早的破冰法的运用。

“品一杯茶”，就可以歇口气休息一下。演讲时，作为演讲人面对听众时，需要有请听众“喝杯茶，歇口气”的心态。因此，发言时的措辞也要从这个角度进行考虑和选择。

在进入演讲主题前，可以用一些话作为过渡。例如：“今天早上感觉明显降温了呢”“在最忙的时候，大家能来参会，我实在非常感谢”“刚才在会场的路上，我看到了一排非常漂亮的樱花树，大家发现了吗”，等等，通过简单的寒暄，不仅能拉近彼此距离，还能给听众一个缓冲的空间，让听众在对话过程中保持愉悦心情。

当然，首先我们应将这种方法真正落实到行动上。

直到江户时期，日本人都将“抹茶色”视为“幸福的颜色”。这是因为喝杯茶，歇口气，能让人心情平静，得到舒缓，整个人也就自然而然地愉悦起来。

这是能创造出温暖的，有魔法的颜色。因此，在日语中“御茶目”一词，指的是“天真无邪的笑脸”，而“茶を入れる”（倒茶）一词指的是，在对话陷入僵局或冷场的时候，插科打诨以缓和气氛。

在沟通的过程中，愉快开心的对话能占据绝对优势。但是要注意的是，这种愉快的“笑容”，并不是说我们要像说相声那种，通过抖包袱让大家捧腹大笑。

听众不熟悉你，你又不擅长语言表达，那么，你首先要做的就是“和颜悦语”。

演讲者在演讲开始前，就要保持一种“请客人喝上一杯好茶”歇口气的心态，用温和、善解人意的笑脸来破冰，这是演讲者演讲时的首要目标。