第3章 让想象插上翅膀

Ⅰ 创新的逻辑思维

想象力是一个人的灵魂的创造力，是每个人自己的财富，是一个人在这个世界上唯一能够自己绝对控制的东西。

一切从想象开始

如同松树要从松子发芽成长，小鸡要从鸡蛋中沉睡的胚细胞慢慢长大，你的物质成就也将从你的想象中创造的组合计划中成长。

首先出现的是思想，你接着再把这个思想和观念与计划组织起来。最后，就是把这些计划变成事实。

你将会发现，一切都是首先从你的想象开始的。

在加州海岸的一个城市中，一切适合建筑的土地都已被开发出来，并予以利用。剩下的是位于城市边的一个个陡峭的小山和一块地势太低，每天都会被海水淹没一次的土地。

一位具有想象力的人来到了这座城市。

具有想象力的人，总是具有敏锐的观察力，这个人也一样。

在到达的第一天，他马上看出了这两块土地赚钱的可能性。于是，他们极低的价格买下了这两块土地，因为这些土地被认为并没有多大的价值。

他用了几吨炸药，把那些陡峭的小山炸成松土。再利用几台推土机把泥土推平，原来的山坡地就成了很不错的建筑用地。

另外，他又雇用了一些汽车，把多余的泥土倒在那些低地上，使其比水平面的高度还高，因此，也让它们变成了漂亮的建筑用地。

他发财了，那么他是怎样发财的呢？

仅仅是把那些泥土从不需要它们的地方运到需要这些泥土的地方罢了，仅仅是把没有用的泥土和想象力结合罢了。

那个小城市的居民把这人看做是天才，他确实也是天才。

任何人只要能象这个人一样成功地运用自己的想象力，那么，他也同样能够成为一位天才。

灵魂的创造力，是每个人自己的财富，是你在这个世界上唯一能够绝对控制的东西。

一天早晨，当钢铁大王斯威伯的轿车刚刚停在自己钢铁厂的停车场时，立刻就跑过来一名速记员。斯威伯打开车门，向他询问原因。

这位速记员说，他立刻赶上前来的原因，只是希望如果斯威伯先生有任何信件或电报要写的话，他能够马上提供服务。

没有任何人吩咐这位年轻人一定要在场，但他有足够的想象力，让他能够看出，他这样做对自己的前途只有好处，没有坏处。

从那一天起，这位年轻人就“注定”要踏上成功之路了。斯威伯先生之所以独独看中这位年轻人，是因为他做了贝泰公司其余十几名速记员能够去做然而一直没做的事。

后来，这位年轻人成为了世界上规模最大的一家药品公司的总裁。

有位学生，当年向拿破仑·希尔毛遂自荐时也得到了想象力的帮助。那时他刚从商学院毕业，想到拿破仑·希尔的办公室工作。他在信中夹了一张崭新的从未折叠过的10元新钞。这封信的内容是如此写的：

“我刚刚从一家第一流的商学院毕业，盼望能进入您的办公室服务。由于我了解到，一个刚刚展开他的商业生涯的年轻小伙子，能够幸运地在象您这样的人的指挥下进行工作，实在荣幸之至。”

“随函附上的10元钞票，足以补偿你给我下达第一周工作指示所花的时间，我希望你能接受它。在第一个月里，我愿意免费为你工作。然后，你能够根据我的表现，而决定我的薪水。我希望能获得这份工作，渴望的程度，超过我一生中对任何事情的热望。为了获得这份工作，我愿意作一切合理的牺牲。”

这位年轻人终于如愿以偿成为了拿破仑·希尔实验室的成员他的想象力，让他获得了他所渴望得到的机会。在他工作的第一个月即将届满时，一家人寿保险公司的总裁知道了这件事，马上请这位年轻人去当他的私人秘书，薪水不菲。现在，他已是世界上最大一家人寿保险公司的高级主管。

想象能使你创造奇迹

想象是能够创造奇迹的，通过它你可以把你的失败与错误要成无法估量的巨额资产，通过它你还可以知晓真理，即使遭受生活中的最大逆境和不幸，往往反而会带来幸运的机会。

美国最好的一位雕刻师，过去是位邮差。有一天，他搭上一辆电车，不幸发生车祸，让他的一条腿因此被切掉。

电车公司付给他一笔数额不小的赔偿金他拿了这笔钱上学，最后成为了一名雕刻师。他用双手制成的产品，加上他的想象力，不比他利用他的双腿当一名邮差所能赚到的钱少。由于电车发生车祸，他只有改变他的努力目标，结果他发现了自己原来也具有想象力。

由于神经系统无法区别生动的、想象出来的经验和实际的经验，心理的图象便提供给我们一个实践机会，把新的优点和方法“付诸实践”。想象为我们带来了生机，成就和幸福，开创出了一条新的路径。

倘若我们正想象自己以某种方式行事，差不多也就是实际上在这么干了，想象给我们提供的实践能够促使这种行为臻于完美。

通过一个人为控制的实验，心理学家凡戴尔证明：让一个人每天坐在靶子前面想象着他对靶子投镖。经过一段时间后，这种心理练习几乎和实际投镖练习一样能提高准确性。

《美国研究季刊》曾刊载过一项实验，证明想象练习对改进投篮技巧的效果：

第一组学生先记录下第一天投篮的成绩，以后的20天内每天练习投篮20分钟，然后记录下最后一天的成绩；

第二组学生也同样记录下20天内第一天与最后一天的成绩，只不过在这20天中不做任何练习；

第三组学生记录下第一天的成绩，然后每天花20分钟做想象中的投篮。倘若投篮不中时，他们便在想象中作出相应的纠正。

20天后实验结果出来了：

第一组每天实际练习20分钟，进球增加了24%；

第二组因为没有练习，也就毫无进步；

第三组每天想象练习投篮20分钟，进球增加40%。

查理·帕罗思在《每年如何推销两万五》的书中，讲到底特律的一些推销员利用一种新的推销额上涨了100%纽约的另一批推销员则上涨了150%，而其他一些推销员使用同样的方法则让他们的推销额上涨了400%。

推销员们使用的魔法实际上就是所谓的扮演角色。

其具体做法是：想象自己处于各种相异的销售情况，然后再找出对策，直到在出现各种实际销售情况时自己应当注意说些什么、该做些什么为止。

如此，他们越来越善于处理各种相异的情况。取得好成就也就很正常了。一些卓有成效的推销员，通过想象力，并结合自己实际的操作，取得了更高的工作业绩。

他们还深刻地得出以下的体会：

“每次你同顾客谈话时，他说的话、提的问题或反对意见，都是一种特定的情境。如果你总是能估计他要说些什么，并能马上回答他的问题、妥善处理他的反对意见，你就能把货物推销出去。

一个出色的推销员，即使休息时也会在头脑中想象客户对他刁难的种种情境然后想出相应的对策……

“无论在什么情况下，你都能够预先有所准备，你想象自己和顾客面对面地站着，他提出反对意见，给你出各种难题，而你却能迅速而圆满地加以解决，并且始终面带微笑。”

自古至今，不少成功者都曾自觉或不自觉地运用了“正确想象”和“排练实践”来完善自我，获得成功。

拿破仑在带兵横扫欧洲之前，曾经在想象中“演习”了多年的战法。

韦伯和摩尔根在《充分利用人生》一书中说：拿破仑在大学的时候所做的阅读笔记，打印出来时竟足足达400页之多。他把自己想象成一个司令，画出科西嘉岛的地图，经过精确的数学计算后，标出他可能布防的每一种情况。”

世界旅馆的领军人物康拉德·希尔顿在成功之前，就经常想象自己在经营一家旅馆。

当他还是一个小孩子的时候，就常常“扮演”旅馆经理的角色。

亨利·凯瑟尔说过，事业上的每一个成就实现之前，他都在想象中预先实现过了。这真是妙不可言！

怪不得人们总是把“想象”和“魔术”联系起来。

“想象力”在成功学中，确实具有不能预料的魔力。

想象力并非“魔术”

关于想象力与魔术的问题，科学控制记为我们做出了正确的解释：这些效果并不是“魔术”，而是我们的心理和大脑本身具有正常的功能。

控制论把人的大脑。神经系统和肌肉组织看做一套高度复杂的“伺服机”一部自动寻求目标的机器，运用自动反馈的信息存储为手段，用这套机制指导自己通向预定的目标，并在必要时自动纠正其所指向的目标。

然而“伺服机制”并不等于“人”退化为一部机器，而是指大脑和身体由人操纵着象机器那样发挥作用。人身上这套自动化的“创造性机制”只有一种运行方法，也就是它不得不有一个既定的目标。

心理学家指出，你在要完成一件事情之前；应在内心先认识它、确定它。当你在内心里“看到”一个事物时，你的内在“创造性机制”就会自动把任务承担起来，它完成这项工作要远远胜过你有意识的努力或者“意志力”，我们称其为“超意志力”。

所以，你在做一件事时，不要过分地用有意识的努力或钢铁般的意志去施加影响，也不要太担心，不要总是不相信自己所做的一切的正确性。

应该以一种轻松的心情去面对，乐观地在心里想着你真正要达到的目标，然后让你的创造性成功机制来承担任务。

如此，心里想着你达到的目的，最终将让你运用积极心态。

但你并不能因此就不努力或停止工作，你的努力要用来驱使你向目标前进，而不是纠缠在无谓的心理冲突之中。也就是说在你想要或准备去做一件事时，心理却在想象着另外一件事。

想象力练习

想象力的作用如此大，那么我们又该怎样锻炼想象力呢？

为此，拿破仑·希尔的成功学给我们提供了以下一些练习方法。

第一，想象的超前性练习。

在进行想象练习时，应首先练习自己的超前想象力。

也就是通过科学的想象，培养自己对未来事件进行非错误预见的能力。超前想象的练习办法如下：

1.根据目前市场的状况做一次系统的综合分析并以此来预见市场将要出现的某种变化。要知道，任何事物的静止总是相对的，而变化才是绝对的。

2.在预见到市场将要出现的变化时，更真切地在大脑中浮现某种场景，并同时明确自己正在干什么。

3.在迈向成功过程的每一个阶段，都应依据自己所掌握的信息，加上市场状况，构思出自己将要面临的处境，找到改善处境的可行性措施，在你的大脑中浮现出改善后的美好景象。

预见性想象对事业、生活成败的影响是显而易见的。

一个不正确的决定总是与其预见不够有关，而一个正确的预见则能够帮助你对成功捷足先登。

联邦德国“电脑大王”海因茨·尼克斯多夫，就是以其超前想象力先声夺人而取胜的。

成功之前海因茨的研究成果曾多次被其所在的电脑公司搁置一旁不予理睬，原因是他当时不过是一个实习生，根本不具备研究的资格。无奈，海因茨只好转移目标，外出兜售研究成果。

终于，他获得了莱因一斯特发伦发电厂的赏识。电厂预支了他3万马克，让他在该厂的地下室研究两台供结账用的电脑。

时隔不长，他获得了成功，创造出了一种简便、成本低廉的820型小型电脑。因为当时的电脑都是庞然大物，只有大企业才用得起。所以这种小型电脑一问世，马上引起了轰动。

那么，是何原因促使他要研究这种微型电脑呢？用他自己话说就是：“看到了电脑的普及化趋势，所以也看到了市场上的空隙，意识到微型电脑进入家庭的巨大潜力。”

在其预见性富于想象力的大脑中，他甚至“看到”每个工作台上都有一台电脑。可以说，正是这种预见性和想象力让他一举成名，并成为富翁。

第二，想象的超前练习二。

想象力的预见作用在成功之路上的发挥，还有一套鲜为人知的运作法，它要求经营者：

1.对既得的信息进行正确分析，再进一步综合统一做出合理化分析与判断预见其商业价值。

2.及时证实某条信息的可靠性，估量其对成功目标的影响程度。

3.一旦你确定这一征兆，就应立即着手拟定应对方案，并开始实施。

说到底，就是要善于通过大量信息，及时、科学、准确地把握机遇到来时的各种征兆，并加以利用，来获得经营的成功。

菲力普·亚默尔对预见性想象力的妥善运用，曾帮了他所经营的美国亚默尔肉食品加工公司的大忙。

有一天，菲力普正在翻阅当天的早报，突然，一则信息跃入了菲力普的眼线，即墨西哥发现了类似瘟疫的病例。这条消息一般人也许会一阅而过没什么特别之处，但在菲力普看来，其中却蕴藏着巨大的商机。他马上联想到：倘若墨西哥真的发生了瘟疫，那么瘟疫就一定会传染到与之相邻的美国加利福尼亚洲和得克萨斯州，而从这两州又会传染到整个美国。而这两州正是美国肉食品供应的主要基地。如果真这样，美国的肉食品一定会大幅度涨价。

于是，菲力普马上派医生在墨西哥考察证实，并立即集中全部资金购买了邻近墨西哥的两个州的牛肉和生猪，并及时运到东部。不出所料，瘟疫不久就传到了美国西部的几个州。美国政府下令禁止这几个州的食品和牲畜外运，一时间美国市场肉类奇缺，价格飞速上涨。

就这样，菲力普在短短几个月内，净赚了900万美元。

在这个成功的事例中，菲力普运用的信息，是偶然读到的“一条新闻”，并运用了自身所具备的地理知识：美国与墨西哥相邻的是“加州和得州”，此两州是全美主要的肉食品供应基地。另外，依据常规，当瘟疫流行时，政府为了控制大面积传播定会下令禁止食品外运，禁止外运的结果必然导致是市场肉类奇缺，价格大幅度上涨。

然而是否禁止外运的前提是，是否真的发生了瘟疫。

因此，墨西哥是否发生瘟疫是肉类奇缺、价格高涨的前提。精明的菲力普立即派医生去墨西哥，以证实那条新闻的真实性。他确实这样去做了，才获得900万美元的利润。这个运用过程可概括为两个关键点：一是报纸对墨西哥瘟疫流行的报道；二是派医生去墨西哥证实此信息。

类似菲力普如此运用预见性走向成功的实例，在商界并不少见。这大概就是人们所谓的“机遇”。

在我们周围，许多人都在埋怨机遇迟迟不来。那就请不失时机地运用预见性想象吧！因为预见性想象力对我们的大脑而言，只有越用方能越灵敏。要知道，预见性想象力可是一夜暴富，一举成名的“魔棒”，抓住它，让它发挥“魔力”是象当前最需要做的。

如何运用想象力达成目标

逻辑想象、批判想象和创造性想象是想象方法的三大类别。

拿破仑·希尔认为，这三类想象的单独或综合运用，都能够为你提供通往成功的正确途径。

第一，“逻辑想象”与成功。

就是通过运用逻辑推理，由已知推出未知，由现实导出将来。英国著名浪漫主义诗人雪莱的诗句“冬天已经到了，春天还会远吗”就是典型的逻辑想象。

逻辑想象的运用，在经营中有不少极富启示性的实例。

德国农民汉斯，由于爱动脑筋，往往花费比别人更少的力气，而获得更大的收益，当地人都说他是个聪明人。

在德国，农民一年中最繁忙的时期莫过于收获土豆。不但要把土豆从地里收回来，而且还要把它运送到附近的城里去卖。为了卖个好价钱，大家都要先把土豆按个头分成大、中、小三类。如此做，劳动力实在太浪费了，每个人都要起早摸黑地干，才有希望快点把土豆运到城里赶早上市。

汉斯一家却从不如此忙碌，因为他们根本不做分拣土豆的工作，而是直接把土豆装进麻袋里运走。汉斯一家“偷懒”的结果是，他家的土豆总是最早上市，因此每次他赚的钱当然比别人家的多。

这其中的奥妙就在于汉斯在前往城里时，从不走大家都走的那条平坦公路，而是载着装土豆的麻袋跑一条颠簸不平的山路。二英里路程下来，由于车子不停地颠簸，小的土豆就落到麻袋的最底部，而大的自然留在了上面，卖时仍然是大小可以分开。由于节省了时间，汉斯的土豆上市最早，自然价钱就能卖得更好了。

农民汉斯这种巧妙利用自然条件进行逻辑想象的方法，看起来似乎很平常，但却能启发我们的大脑。假若你具有这样的逻辑想象能力，就能够在自己的成功过程中做得更好了。

同样是运用逻辑想象力，日本明治糕点公司却更高一筹。

一天，该公司在东京各大报纸的头版头条同时刊出了一份“致歉声明”，声明指出，由于某种原因，致使新近出厂的一批巧克力豆中的碳酸钙含量超出了规定标准，请购买者向销货点退货，公司将统一收回处理，特表歉意……

声明刊出以后，人们对该公司认真负责的精神大加赞赏。

然而，早在做出声名之前，公司就已经预见到碳酸钙多一点对人体没多大的影响，不会有多少人为此区区小事专门跑路去要求退货，然而这种兴师动众的宣传，却能够使明治公司声名鹊起，给顾客留下良好印象。这实在是一种十分巧妙的广告策划。

确实，从此以后，顾客更愿意购买明治公司的商品了。

在市场营销及广告策划中，巧妙地运用逻辑想象，不但能够产生非凡的宣传效果，拓展市场，有时中以激发消费者的购买欲，消除其戒备心理，即而提高商家的信誉。

第二，“批判想象”与成功。即寻找不足，开辟新的想象构思。

时代的变迁，社会的发展，总是会把原来本已完善的东西进一步完善。在这个空档上，借用批判想象，对选准项目、确定自身的市场优势、开拓更大的市场，都能产生巨大的作用。

摔不碎的瓷器的问世，就是借用“批判想象”的最佳例证。

在日常生活中，人们经常失手摔碎家什（当然包括瓷制品，更有许多人借助摔盘砸碗来发泄心中的怨气。

法国一个瓷器制造商通过批判性想象，别出心裁制造了一批供人们摔砸的瓷壶、瓷杯、瓷碗。这些器皿式样新颖、价格低廉，而且极为耐摔、耐砸。为此，工厂还在广告上特别指出：“夫妻吵架，乱砸器皿是缓解烦躁的最有效方法……为了家庭和睦幸福，使劲摔吧！劝君莫吝惜！”这种借助批判想象产生的奇特产品，加上独特的广告语，引起了很多人的兴趣，从而让工厂生意兴隆，财源滚滚。

批判想象在实际运作中非常有效用，它可以从综合、移植、变形、重组等方面进行。1.综合。也称杂交，已成为现代技术发展的一种趋向。著名的松下电视机的开发，就是在综合了全世界400多项技术的基础上发展起来的。

综合还能够提高产品的市场竞争力。如将普通电话改良为无绳电话，其中包含了两种技术，是电话与收音机的结合体，虽未掀起大波，但确实顺应了市场的需求。从这里我们很容易发现“综合”的想象力，即人们可以将老观念或计划、技术综合成一种较新颖的“化合物”，而这一“化合物”便是成功的最初形象。

2.移植。假如有其他的东西与你所要制造的东西相象，或能用来改造你的东西，不妨借用。如北京的“天源酱园”和“六必居”都是著名的酱园，然而“六必居”早于“天源”300多年，久负盛名。在此情况下，如何树立自己产品的优势，就成了“天源”的当务之急。

“天源”对“六必居”的特点以及当前的市场趋势做了周密的分析，结论是，“六必居”酱菜带有浓厚的北方风味特色，以咸为主。而当时已经有不少南方人进入北京，所以南方风味的食品也许会满足一部分的顾客（这里又是一个预见性想象！）。

于是，他们打破传统的咸味酱菜风格，生产出微咸带甜、咸甜适度的南味酱菜投放市场。不出所料，他们的产品不但受到南方人的喜爱，而且还得到部分北方人的青睐。从此，“天源”与“六必居”形成了你北我南的平分秋色之势。

3.变形。在形状、格式上寻求变异。如收录机的卧式与立式。电冰箱搁板、拉手位置变化等，都会给人耳目一新的感觉，因而各自拥有相应的消费群。

4.重组。将从未结合过的物体的属性、特性或部分结合在一起，达到创新。如将坦克与船组合在一起，设计出水陆两栖坦克；将钢琴与风琴的特点组合在一起，设计出手风琴等。

第三，“创造性想象”与成功。

创造性想象能够激活人的头脑，从而产生全新的想法，它可能是现实世界中暂时还没有的某种事物的形象，只是现实生活仍是其产生的依据。

“一切的成就，一切的财富，都始于一个意念。”拿破仑·希尔一语道破了零与亿之间的天机。

拿破仑·希尔又进一步解释说：“所谓的意念就是创造性想象力的产品。”

关于创造想象力导致意念的产生，以及在心理致富中所扮演的“角色”的例证，全球家喻户晓的饮品——可口可乐的产生，便很有说服力。

那是很多年前的一天上午，一位年老的乡村医生驾着他自己的马车来到一个小镇。他悄悄溜进那家他常去购药的药房，与一个年轻的药剂师做一桩看似普通的买卖。

一个小时后，年轻的药剂师跟随医生来到马车上，取回了一个老式铜壶和一片用来搅动壶里东西的木制橹状的木板。年轻的药剂师检查那只老铜壶后，将自己的积蓄一次性付给了乡村医生。最后，老医生才交给年轻药剂师一张小纸片。

铜壶里装着一种能够令人生津止渴的特殊饮品，而它的制造配方就写在那张小小的旧纸片上。这配方是那个乡村老医生的创意——想象力的产品。接下来的具体详情我们不得而知，但有一点可以肯定。

这个叫爱撒·肯特拉的年轻药剂师，将一种秘密成分加入老医生的秘方中后，确实生产出了一种畅销全球的美妙饮品——可口可乐。

现在，“老医生”和爱撒·肯特拉这个极富想象力的创意，为他自己和数百万人带来了源源不断的巨大财富。

所以，缔造了无以数计成功人士的成功学大师拿破仑·希尔，这样肯定地提醒人们说：“无论你是谁，无论你住在地球上的什么地方，无论你从事什么职业，切记，每次看到？可口可乐？这四个字，就应想到它是由一个单纯的创意创造出来的。爱撒·肯特拉加进铜壶的那个秘密成分，就是想象力的结晶！”想象力是创意之乡，梦想的乐园，它能够给你带来一个成功的目标，让世界上不少事物向你展示出新奇的面目。

然而仅止于此还不够，你还必须以坚定的信念，去加以实现。

关于行动的不可缺少性，诺伯特·威尔在谈到科学的创造过程时说过：“科学家动手解决一个确实会有答案的难题时，他的整个态度才发生了根本的改变，此时他其实已经找到了一半的答案。”

因为，当我们在大脑中形成成功创意的雏形时，不用怀疑，成功已经在某处存在，正等着我们去发现、挽住。