第8章 协调人际关系(7)

那这种欲望又该如何获得滋长的养分呢？那就要时刻提醒自己：“这些原则对你而言是不可或缺的。”你可以想象出来，当你能够非常熟练地使用这些原则时，它将帮助你去追求更加丰厚的社会效益和经济报酬。

你必须反复提醒自己：

第一，我一定会得到别人的欢迎；我的快乐幸福以及我的收入，多数都是因为我所具备的为人处世的技巧。

第二，先以最快的速度把这一章读完，获得一个整体概念。然后你也许会急着读下一章，但是你最好不要这样。除非你只是为了打发时间，作为消遣来读这本书。如果你是为了提升自己为人处世的技巧而读这本书的话，那就请你再翻至首页，重新阅读这一章，因为这才是最有效的办法。

第三，你在阅读本书的过程中，应经常停下来思考一下：自己读的究竟是什么？你还要问问自己：何时以及如何运用本书中的各项建议？如果这样阅读，相信一定会比狗追野兔似的往前瞎跑更有助于你。

第四，在阅读的时候，手中最好拿上一支笔。当你遇到一条自认为可以采用的建议时，不妨在旁边画上一条线作为记号。如果是一条极妙的建议，那么在每个句子下面画一道线或类似这样的标记。

在一本书上做记号或画线，将使阅读更富乐趣，也会大大提高你的阅读效率。

第五，每个月都温习本书一次，并持之以恒。我认识这样一个人，他曾在某家大保险公司担任经理达15年之久。他每个月都要翻看他公司发出去的所有保险单。事实就是这样，他每个月、每一年都会仔细翻看这些同样的保险单。这是为何呢？因为多年的经验告诉他，要想清楚地记住保险单条款，最有效的方法就是照此去做。

我为了写《演讲技巧》那本书，整整用了两年的时间。但是我觉得只有经常性地反复读，才能够记住我在自己的书中写了些什么。你看，我们遗忘的速度是多么快啊！

所以，如果你想从这本书中得到真实而持久的教益，就不能走马观花似的浏览一遍就搁置起来。在仔细阅读之后，你每个月都需要花上几个小时的时间来重新温习它。你每天都要把它放在你面前的书桌上，经常看看，这会使你注意到深藏于你自己身体内部的可以大大改进的潜能。要时刻牢记，只有通过长期有效的温习与实践，才能在不知不觉中使这些原则的运用成为你的一种习惯。这是最行之有效的办法。

第六，你如果想将你在本书中所学的这些原则运用得得心应手，那就要做些实事，以便把所学知识应用到实践中。只要一有机会，就去实践这些原则，否则，你将很快遗忘它们。千万不要忘了，只有用过的知识才会在你的脑海里留下深刻的印象。

你或许会说：“要随时随地实践这些原则，恐怕不是件容易的事吧？”关于此，我很清楚。在我写这本书时，也觉得很难按照我的每一项建议去做。

比方说，当别人令你不快的时候，批评和斥责显然要比了解对方的观点更加容易，找对方的碴儿总是比称赞容易得多，谈论你所需要的远比谈论对方所需要的要自然得多。其他的例子也能随手拈来。

因此，当你在读这本书时，不要忘了，比获得一些知识更为重要的是要养成一种新的习惯。事实上，如果你想尝试一种新的为人处世的方法，那是需要时间和毅力的，当然，也离不开你坚持不懈地亲身努力。

所以，要经常翻阅这本书，把它当作一本为人处世的实用手册，它会帮助你解决任何时候遇到的特殊问题。例如，让你的妻子同意你的观点，训导好一个孩子，或者让一个气势汹汹的顾客对你的服务感到满意，都不要鲁莽行事，不要贸然去做那些想当然，一时感情冲动的事，因为这时你的判断往往是不准确的。

要常常翻看这本书，温习你所画出来的那些段落。然后将这些新的方法运用于实践中，并静观由它们为你带来的奇迹。

第七，当你的妻子、儿子或同事发现你没有遵守某一原则而对你抓住不放时，你不妨给他们十美分或一美元，这样就可以把这些规则的运用变成一种活泼有趣的游戏。

第八，学会自我克制，并坚持每周自省。华尔街一家重要银行的董事长在我班上发表演讲时，介绍了他曾用过的一种极其有效的自我完善的方法。

这人基本上没有接受过正规教育，但他现在已是美国最重要的金融家之一，而他认为自己之所以能够成功，是因为他已经养成了自我克制这一良好习惯。

下面就是他所采取的方法，我凭我的记忆，用他自己的话来叙述。

多年来，我一直保存着一本约会册子，所有的约会都记在上面。如果没有特殊情况，我的家人是不会在星期六晚上与我约会的，因为他们知道我要在星期六晚上花一些时间进行自省。

吃过晚饭，我便独自走进房间，翻开我的约会簿，回想这一个星期所举行的会谈、讨论及集会。我会对自己提出疑问：“我哪次做错了什么？我所做的，哪些是对的？我怎样才能改进我的工作？从那些经验中，我获得的教训是什么？”

我常常感到每个星期的这种自我反省让我很是不悦。我也常常惊奇于自己所犯的错误。当然，在经过几年之后，这些错误几乎就不会再发生了。而现在，有时我在这种自省之后会感到有所宽慰。这样日复一日地坚持下来，这种自我分析、自我教育的方法，比我所试用过的任何方法都更有效。

通过这种方法增强了我的决断能力，对我的为人处世有很大的帮助。我非常乐意把这种方法推荐给需要的人。

用类似的方法，来检验你是如何实践本书内所讨论的原则的，不是更好吗？如果你这样做，就会有两种结果：一是你将会发现自己所接受的教育是有趣而宝贵的，二是你将会发现自己为人处世的能力正在迅速提高。

第九，建议你写日记，你应当在日记中写下你运用这些原则都取得了哪些成就。要将姓名、日期和结果写清楚。写这种日记，将会激励你一往无前。多年之后，当你偶然再翻看这些日记时，成就感必定会油然而生。

简言之，为了从本书中获得最大限度的教益，你要做到以下几点：

1.培养一种深刻而强烈的欲望，即掌握为人处世的有效原则。

2.阅读时，在阅读下一章以前，先将前面的章节阅读两遍。

3.阅读的时候，要经常停下来问自己，怎样才能更好地运用这些建议。

4.对自认为重要的语句做标记。

5.每个月都坚持把本书温习一次。

6.对每一个遇到的可以运用这些原则的机会都不要放过。将本书作为你的工作手册，用它来帮助你解决生活、工作中的问题。

7.每次当你违反某一项原则而被你的朋友抓住时，给他十美分或一美元，使你的学习成为一种活泼有趣的游戏。

8.每个星期都要进行一次自省，问自己曾犯了什么错误，有什么改进，有什么教训，你为自己的前程积蓄了多少能量。

9.坚持写日记，写下你在什么时候，是如何运用这些原则的。