子发用神偷退齐兵——特雷默定律

管理常识

特雷默定律是由英国管理学家特雷默提出的，他认为，每个人都有不同程度的才华，同时也有各自的缺陷，选择人才时我们更应该侧重于关注其优点而非缺陷。管理者要善于发挥员工的特长，根据实际所需委以重任。不然的话，势必会造成职务与特长不符，职员的优势无法发挥，长久下去只会导致公司内部矛盾激化。“特雷默定律”总结起来就一句话——“企业没有无用的人才，只有用人者的无能”。

力求寻找“全才”的人，绝非真正的伯乐。管理者的职责，在于可以在普通人的身上找到优点，雇用他们并通过引导使其潜力得以发挥，满足公司岗位的需求。比如，性格比较外向的员工善于与人交流，可以派他们多参加社交场合，最好是做销售代表或接待服务的工作；性格较为内敛的职员，一般做事较为细心谨慎，让他们负责处理数据、管理财务再合适不过了。

当然，随着现代企业管理模式的发展，在招聘过程中开始更多地使用一些甄选技术，出现了各种测试软件、素质模型理论等。如何有效使用这些技术也是一门课程。当然，我们不能只靠机器帮助选择，管理者的智慧和判断永远是必不可少的。

管理故事

春秋时楚国的大将子发很喜欢招揽那些有专门的技艺或是道术的人，用现在的话就是专业人才，子发给予这些人很高的待遇。

楚国有个神偷听说这件事后就去求见子发，他让子发的家人对子发通报说：“我听说您招揽那些有专门技艺的人，我非常善于盗窃，希望能够凭借着微薄的本领在您这混口饭吃。”

子发听到通报后非常高兴，连衣带都没有来得及系，帽子都没有戴正，就赶忙出门迎接神偷，给予他非常高的待遇。子发身边的人对此很不理解，就对子发说：“对于一个盗贼，您为什么这样看重呢?”子发笑着说：“他拥有的本领你们都没有，他能够做到的事你们却做不到。”

没过多久齐国派大军进攻楚国，楚王命令子发率领大军抵御齐军。可是不但没有打退齐军，反而被齐军打得节节败退。这个时候楚国的将军和大臣们都积极地献计献策表现自己的一片忠心，可是都没有能打退齐军。齐军越战越强，气势更加凶猛了。

这个时候那个神偷对子发说：“我愿用自己微薄的技艺为您击退齐军。”子发听了他的话非常高兴，也没有问他具体用什么方法，只是让他赶紧行动。

于是这个神偷当天晚上就跑到齐军的大营，将齐军主帅卧室内的帷帐都来献给了子发。子发就派人把这帷帐送给了齐国的主帅，说：“楚国的士兵出去砍柴，得到了将军的帷帐，现在还给将军。”

第二天晚上神偷又把齐国主帅的枕头偷来献给了子发，子发让人将枕头送还给齐军。

第三天晚上神偷又把齐国主帅头上的簪子偷来献给了子发，子发又派人送给了齐军。

这件事在齐军之中广为流传，齐国的主帅也彻底崩溃了，他对手下的将军说：“如果我们不敢快撤兵，那恐怕以后丢失的就是我们的人头了。”

于是当天齐军就撤兵离开了楚国。