竞争不必两败俱伤——正和博弈论

管理常识

两个竞争对手在竞争中进行合作并由此实现了共赢的现象，在管理学上被称为“正和博弈”。这是管理学上的一个非常重要的理论，也被称为合作博弈。这种博弈是指参加博弈的双方利益都有所增加，或者是至少一方的利益得到了增加，而另一方的利益并没有受到丝毫损害，因而整个社会利益得到增长。

之所以又被称为“合作博弈”，是因为这种博弈采取的是一种互相合作的方式，双方为了自己的利益而进行某种程度的妥协，这种妥协是博弈各方互相讨价还价之后达成的一种合作意向。

竞争没有必要非得让一方遭受巨大损失，更没有必要两败俱伤，正和博弈告诉我们：参与博弈的各方可以在竞争中实现合作，在合作中实现共赢，彼此之间和睦共处。

这样的博弈可以让人际关系朝着更健康的方向发展，可以让社会增加更多的收益，从而不断向前发展，让人类不断地进步。

现在的社会是一个需要互相帮助、互相扶持的社会，每个人都应该主动伸出友谊之手去帮助别人，和别人亲密合作，为了共同的利益去建立长远的合作关系。这样你就会发现，原来自己的周围还有很多朋友，自己可以和朋友们互相帮助，共同成长。

当矛盾和冲突发生时，如果我们能从对方的角度出发，多为对方想一想，采取合作的态度，那么就能达到正和博弈的状态，轻松地解决矛盾，并且让效益实现最大化。

管理故事

古时候有个地少人多的山村，村子里的耕地全是大地主王百万的。村子里的百姓因为手里没有地，所以世世代代都租种这三家大地主的地，勉强维持着生活。

最近王家的当家人王百万觉得，把手里的那点山地租出去实在不合算，由于山地粮食的产量不高，所以他每年从租种山地的佃农那里收回来的粮食并不多。于是，他就想把佃农手里的山地先收回来，好好改造一下，争取把手里的这些山地都改造成良田，然后再租给村里的佃农，这样自己就可以多得一些粮食了。

拿定主意后，他就把租种自己山地的杨家、张家、李家三家的当家人请到家里，把自己要收回山地的事向他们说了说。

三家佃农听王百万说要收回山地，心里非常着急。因为他们手中一点地都没有，只是靠着手里的那些山地勉强生活，现在王百万要把地收回去进行改造，他们就没地种了，没有地种就没有粮食吃，全家人就要挨饿。

况且他们很清楚，王百万所说的山地改造是个大工程，不是一时半会可以完成的。五百万家里粮食多不怕等，可是他们是贫苦佃农，家里没有多少存粮，实在没办法等那么长时间。于是，他们听了王百万的话都默不作声，各自回家思考对策。

第一天，杨家的当家人找到王百万苦苦哀求说：“我们全家人都靠着手里的这块地过活，您要是把这块地收走了，那我们就得挨饿，说不定还会饿死了。山地改造是个大工程，需要投入大量的人力和物力，况且就算改造成功，也不会多收多少粮食，所以还是不改的好。请您念在乡亲的份上不要收回山地，您的大恩大德我们杨家永远不会忘记。”

王百万听了很为难地说：“这荒山野岭根本就收不了多少粮食，我也是实在没有办法才收回山地的。你放心，我把山地改造成功后还会让你们继续种，到时候我们都可以多收点粮食，这样不是很好吗?如果你家没有粮食吃了，我一定会借给你，不会让你们挨饿。”

杨家的当家人听王百万这么说，知道他已经铁了心要收回山地，因此只能无奈地摇摇头离开了。

张家的当家人听说杨家没能说服王百万，就把家里的青壮年组织起来，他们一起来到王家，对王百万说：“那点山地是我们的命根子，现在你要收回就是要我们的命，我们绝不允许你这么做。”

王百万听他们这么说非常生气，马上报告官府，然后在官府的帮助下强行收回了张家租种的山地。

就在王百万考虑怎样收回李家所租种的山地时，李家的当家人李昭来找他了。一见面李昭就对他说：“您要收回自己的地是天经地义的事，我们都不反对，可是我觉得这样做其实是一件弊大于利的事情。您收回山地其实就是想多得些粮食，多得些粮食可以多卖些钱，但是我可以告诉您：就算不收回山地，您也可以多得钱，而且还不用您投入人力物力去改造山地。”

王百万一听，就算不收回山地也能多得钱，马上就来了兴趣，问道：“这话怎么说?”李昭听他这么问，立刻知道他已经动心了，于是就笑着回答说：“山上的树木可以做家具，也可以卖钱；树上的蜂窝每年都可以产出很多蜂蜜；我们再养些鸡鸭，然后把它们卖给镇上的酒店，这不也是一条财路吗?咱们可以合作，您把山地租给我，再给我一点劳务费，我帮您种树、采蜜、养殖鸡鸭，这不是一件双方都能盈利的事情吗?”

王百万听了他的话非常高兴，马上把其他两家租种的山地也交给了李昭。