1.4　如何打好广告

外贸交易的本质是商品交易，掌握了稀缺的、优质的产品，企业和外贸人员就成功了一半，而成功的另一半取决于在拥有优质产品的基础上如何做好产品宣传，让产品转化为实际的收入和盈利。

1.4.1　选对经销产品就是成功的一半

对于想发展国外市场的中小型外贸企业和想做外贸SOHO的个人来说，选择外贸产品是一个重点，更是一个难点。无论是中小型外贸企业还是外贸SOHO，都存在客户资源不足、资金量不大以及自身优势不明显的特点，在产品选择上往往约束条件较多，选错产品很有可能就意味着定位失败，最终使企业和个人大受打击。

经销产品的选择对外贸交易至关重要，外贸企业和外贸SOHO可以将以下几个要素作为参考，以选择更合适、更有效的产品。

1.看产品的复杂程度和科技含量

一般来说，复杂程度和科技含量越高的产品，其消费需求和竞争力也越强，可以作为经销产品的重点考虑对象。相反，复杂程度和科技含量不高的产品，就要进行谨慎考虑和选择，如原材料和劳动密集型产品，利润较低，除非有大量的买方需求，否则一般不会选择将其作为经销产品，而且这类产品多属于传统产品，卖家众多，价格较低，中小型外贸企业和外贸SOHO对此并无优势。

2.看产品的门槛高低

产品的入门门槛高，熟悉产品所需的时间就较长，相对来说，该产品的市场竞争力会较小，发展的潜力也会更大一些，但可能供应商也会相对较少，找到合适的供应商会比较困难。低门槛的产品，能快速熟悉产品，但竞争相对也很大，对于企业和个人的竞争力要求较高，但供应商众多，选择供应商的机会也多一些。高门槛和低门槛的产品各有优劣，这就要求企业和个人结合自身实际和发展定位，仔细考虑选择适合的产品。

3.看产品的特性

有的产品并不适合进出口，与国内销售相比，进出口需要花费大量额外成本。因此，并不是任何产品都适合出口到国外销售，也不是任何产品都适合进口到国内销售，选择的产品，对于当地市场一定要是稀缺并有消费需求的。比如外贸的服装在国内销售得很好，但如果将国内的不知名服装出口到国外，就一定没有竞争力和消费需求。

4.看产品的利润

对于中小型企业和外贸SOHO来说，不适合做薄利多销的产品，这些产品花费的时间精力很多，利润极少且容易出错，对于企业和个人的快速积累和成长没有多大帮助，因此可以选择性地放弃。

这类产品主要有：货值较小，精打细算也赚不了多少钱的产品；货值不错，但将退税贴到价格里后市场利润太低；货值大，但实际上并不赚钱。

5.看产品的出口手续和市场需求

有的产品出口很是麻烦（如农产品），每次出货的手续都很烦琐，利润还不高，再加上中小型企业和个人人手本来就比较有限，因此可以放弃这类产品。

另外，可以通过Google Trends提供的关键词分析工具，了解拟经销产品在全球哪个国家或地区更受关注以及关注程度如何，以此作为判断是否将其作为最终经销产品的依据之一。只有将合适的产品卖到合适的市场，才是合适的交易。

1.4.2　建立自己的产品宣传网站，做好推广和维护

互联网时代，人人都离不开网络，事事离不开网络，网络宣传打破了传统宣传在地域、时间、空间及对象上的限制，而且极大地节约了宣传成本，扩大了宣传效果，让产品宣传更加高效。

对于外贸企业和外贸人员来说，建立自己的产品网站，可以最大化产品宣传效果。其建立步骤如下。

1.申请域名

目前国家已经不对个人开放注册域名，若个人想申请域名，只能用某些空间服务商提供的二级域名。单位申请域名时要注意以下规范。

（1）国际域名最多可以使用3～10个英文或数字。

（2）域名不能以“-”或“_”开头或结尾，不能包含“.”、“$”或“&”等特殊字符。

2.空间租用

进行域名注册后，企业要想把信息发布出去，就要将信息展示在网页上，这需要向网络提供商租用一块磁盘空间，将制好的信息页面放到上面去。租用的这个空间，也称为虚拟主机。

3.网页制作

网页是企业网站的门面，一个好的主页不仅可以有助于产品宣传，还可以帮助企业树立良好形象，并给企业带来更多的商机。这也是越来越多的企业都在着手创建能体现自己特色、宣传效果极佳的网页的原因。这一工作的专业性较强，一般是由专门的程序员或网页设计师来完成，条件有限的企业或个人，可以让非专业但对电脑操作熟悉的人来负责。

4.网站推广

这是建立网站的最终目的，网站内容再丰富，页面设计再精美，如果不能产生较高的访问量，那这个网站就注定是失败的。如何才能让更多的人知道并访问企业站点呢？关键在于设计一套行之有效的网站推广方案。

一方面可以通过用户宣传网站，如在名片、信纸、信封、印刷品和产品等上面印上企业的网址及产品的图片；另一方面，通过互联网进行电子宣传，如搜索引擎推广、友情链接、网络广告和邮件宣传等。

5.管理维护

网站管理维护的关键在于内容更新，管理维护不仅要做到保持网络链接的畅通和服务器正常运行，还要做到网站内容的延伸和访客服务等，这是企业网站的活力和对访客的重视程度及电子商贸态度的体现。

1.4.3　国际平台发布广告可以寻找优质资源

企业自建网站是否就是外贸产品的唯一网上宣传途径呢？没有建立网站的企业和个人是不是就不能进行产品网络宣传呢？答案都是否定的。

除了利用自身的现有资源进行广告发布之外，企业和个人还可借助一些大型的国际平台做广告，这样的平台主要有阿里巴巴、中国制造网和环球网等，只需注册成为该平台的会员，即可进行产品发布。利用国际平台发布广告时需要注意以下问题。

1.产品名称必须准确

产品名称是客户搜索的主要依据，如果发布的名称不准确或有错误，则很有可能出现搜索不到的情况。例如曾有一个外贸企业，将其销售的轮胎阀门命名为“cap monitor”，最终按照这个名称搜索出来的产品根本不是该企业展示的产品，而其准确的名称应为“tire valve”。因此，为了保证名称的准确性，在发布广告之前可以用一些小工具对名称进行检测，无误之后再进行发布。

2.专业全面的产品描述

产品命名准确仅仅只是产品发布的基础，而产品描述的专业性和细致程度才是能否吸引客户的关键。产品描述只有足够详尽和专业，将优势和特性全面表达出来，才能激起买家的采购兴趣而进一步询盘。

3.美观的产品图片

产品图片给客户带来的感受是最直观的，清晰、完整和美观的产品图片能为外贸企业带来更多的买家询盘。