将为什么化为行动

穿着崭新灰色西装的人力资源总监抬头看向艾米莉，用他惯常的口吻问道：“那么，你可以为我们公司带来什么？”

在大学毕业前的几个月里，艾米莉应聘了一家大型跨国公司的工作岗位。艾米莉是个成绩全优的学霸，拿着全额奖学金上的大学，因此轻而易举地通过了第一轮筛选，现在是小组面试，她坐在这一边，桌子另一边是人力资源总监和另外三个高管。艾米莉的简历足以告诉他们她有多聪明，但她缺乏真正的社会经验，这一点令他们担心。更重要的是，他们想确定艾米莉是否适合他们的企业文化，以及会如何应对压力。

人力资源总监换了个更详细的问法：“这个岗位有很多杰出的应聘者。跟我们讲讲你有什么他们没有的优势？”

艾米莉是个认真细心的人，面试前，她竭尽所能了解了这家公司的各种信息。但这些信息其他候选人也都能查得到。因此，艾米莉选择更进一步，展露自己的为什么。

“在谈论我可以为贵公司带来些什么之前，”她镇定地说道，“我想先谈谈每天激励我起床的动力是什么。

“我努力帮助他人做最好的自己，这就是激励我的动力。根据贵公司网站的信息，我觉得这也正是你们所秉持的信念。那么，我有什么理由不来申请成为贵公司的一员呢？”

这句话激发了人力资源总监和高管们的兴趣。

他们不再翻看手里的简历，纷纷抬头正视她。接着艾米莉才开始了更常见的自我推销套路——谈论自己的技能和优势，但此时，她已然赢下了这场面试。第一轮的“交锋”持续了不到30秒，但已经说服面试官，让他们决定聘用艾米莉了。从自身为什么说起的做法，让她得以与面试官的大脑边缘脑，也就是决策脑区直接对话。她没有一味展示自己具备何种能力，而是选择将真正的自己展示出来，这样的做法立刻帮她在自己与面试官之间建立了真诚的联系。她只需要做到这些就够了。直觉告诉他们，他们希望艾米莉加入自己的团队。

艾米莉也比较坦率。在准备面试的过程中，她没有花时间针对一大堆假设问题思考机智的对答，她将重点放在了如何能更自在地说出自己的为什么。她必须做的就是“听从自己的内心”（也就是她的边缘脑）来谈论激励她想在这家公司工作的原因。后续的面试流程更像是沟通而非盘问，她的所有回答都证明了面试官们的直觉是对的。面试结束后，她甚至还没到家就接到了公司的录用电话。