推荐序3

2015年，我们请了日本的零售专家来公司上课，其间，一位老师提到了52周MD，同时展示了一张表格。我看后非常吃惊，这是一张非常详细的表格。标注了日期，星期、节庆、活动主题、DM计划、商品计划、陈列计划、人员安排、销售任务等等。

这是一张标注得非常精细，五颜六色的表格，把通常的营销计划、商品计划、运营计划和销售任务有机地结合起来。我隐隐感觉到，这张表很好地解决了我们采购、营运、销售断层和脱节的问题。日常管理中，我们总是慌慌张张地准备活动，有时候货到了，DM还没有做出来，有时候DM做出来，却没有到货。有时候企划、采购都准备了，门店却没有要货，或者没有安排促销、陈列等等，不一而足。而这张表所包含的计划性、任务性、执行性、数字性、关联性让我觉得是解决问题的途径。再看这张表上面的日期。2003年5月份。我不由得感叹我们与国外管理技术的差距。课间，我向老师请教，得知，这是日本非常普遍的管理方式。后来，我多次去日本，寻觅和学习这项技术的应用。也进一步了解了日本陈列中常说的“提案”。

2017年左右，我和公司员工王琦沟通，得知，他在日本永旺工作期间接受过52周MD创始者铃木哲男的培训。于是，我请他联系铃木先生，并且和蚂蚁商联的老板们一起去日本聆听了他的授课。后来，我又邀请他来国内给我们的员工培训，经过多次沟通，终于成行。

在多年的学习中，我慢慢窥得52周MD的凤毛麟角，深深感觉到他的重要性以及难度。开始的时候，我们只是理解为企划牵头，很快就发现，企划牵不动，企划调动不了采购和运营。我们也尝试过采购主导，企划配合。后来发现依然换汤不换药。我逐步认识到，这项管理技术不是一个点的改善，而是整个组织的再造，2019年，我改革了公司的组织架构，成立了一个新的部门——品类规划部，专门负责52周MD的实施和落地，这个部门拥有企划制定，商品采购任务下达，销售任务下达，门店陈列设计和管控，销售分析，和商品定价的高度集权。终于全面推动了52周MD的工作。其后，我们还完善了手册系统和月度店长大会制度。公司的营销活动，商品采购，门店陈列终于有了进步。

但是，52周MD是个永无止境的努力方向。去年我邀请陈立平教授来公司指导，他参加了我们的店长大会，也看了门店，一针见血地指出，生鲜传奇在52周MD上还是只有其形，没有其神，门店的氛围还是不够。可见，多年的努力，还没有入门。2018年，胡春才老师来公司做客，其间，我们聊到了零售培训行业的出路。我建议胡老师要由教授管理经验向管理技术转变。多年来，我认识到国内行业很重视经验，不重视理论和技术。总是希望一招制敌，却不愿意练好基本功，做好标准。我举例张智强引进品类管理对中国零售的巨大贡献，并建议他向行业推动52周MD的推广和培训，并介绍了铃木先生。

时光荏苒，胡老师经过努力，已经和铃木先生成了朋友，并且在很多企业开设了52周MD的推广课程。但是，一直以来，52周MD还停留在口口相传，没有宝典。这本书的诞生，将填补这项空白，我们要感谢胡老师的推动和铃木老师的付出。

我经常和朋友们说一个感受，唐僧之所以取经，他发现当时社会上流传的小乘佛教典籍不完整，或者谬误百出。他要取回大乘佛教典籍，取回真经。中国零售摸索前行，有很多经验和国外借鉴，但是，一直没有系统，甚至传播中错误很多。零售企业所讲的技术往往只是经验，不能算技术。而这几年，张智强老师推动的品类管理和胡春才老师推动的52周MD，就是真正的取经，零售的真经，必将使中国企业受益良多。

安徽乐城超市、生鲜传奇董事长王卫

2021年2月28日于合肥