2.2　基础：引流方法

互联网变现的公式是：流量=金钱。只要你有流量，变现就不再是难题。而如今的抖音，就是一个坐拥庞大流量的平台。用户只要运用一些小技巧，就可以吸引到相当大的流量，有了流量，你可以更快做好各种项目。

2.2.1　SEO引流

SEO是Search Engine Optimization的英文缩写，中文译为“搜索引擎优化”。它是指通过对内容的优化获得更多流量，从而实现自身的营销目标。说起SEO，许多人首先想到的可能是搜索引擎的优化，如百度平台的SEO。其实SEO不只是搜索引擎独有的运营策略，抖音短视频同样可以进行SEO优化。比如，我们可以通过对抖音短视频的内容运营实现霸屏，从而让相关内容获得快速传播。

抖音短视频SEO优化的关键在于视频关键词的选择，而视频关键词的选择又可细分为两个方面，即关键词的确定和使用。

（1）视频关键词的确定

① 根据内容确定关键词。合适的关键词，首先应该是与抖音号的定位和短视频内容相关的，否则抖音用户即便看到了短视频，也会因为内容与关键词不对应而直接滑过，这样一来，选取的关键词也就没有太多意义了。

② 通过预测选择关键词。除了根据内容确定关键词之外，还需要学会预测关键词。抖音用户在搜索时所用的关键词可能会呈现阶段性变化。具体来说，许多关键词会随着时间的变化而具有不稳定的升降趋势。因此，抖音运营者在选取关键词之前，需要预测用户搜索的关键词，下面从两个方面分析如何预测。

社会热点新闻是人们关注的重点，当社会新闻出现后，会出现一大波新的关键词，搜索量高的就叫热点关键词。因此，抖音运营者不仅要关注社会新闻，还要会预测热点，抢占最有力的时间预测出热点关键词，并将其用于抖音短视频中。下面介绍预测社会热点关键词的方向，如图2-4所示。

除此之外，即便搜索同一类物品，抖音用户在不同时间段选取的关键词仍有可能会有一定的差异性。也就是说，用户在搜索关键词的选择上可能会呈现出一定的季节性。因此，抖音运营者需要根据季节性，预测用户搜索时可能会选取的关键词。

关键词的季节性波动比较稳定，主要体现在季节和节日两个方面，如用户在搜索服装类内容时，可能会直接搜索包含四季名称的关键词，如春装、夏装等；节日关键词会包含节日名称，如春节服装、圣诞装等。

季节性的关键词预测还是比较容易的，抖音运营者除了可以从季节和节日名称上进行预测，还可以从以下方面着手，如图2-5所示。

（2）视频关键词的使用

在添加关键词之前，抖音运营者可以通过查看朋友圈动态、微博热点等方式，抓取近期的高频词语，将其作为关键词嵌入抖音短视频中。

需要特别说明的是，运营者统计出近期出现频率较高的关键词后，还需了解关键词的来源，这样才能用得恰当。

除了选择高频词语之外，抖音运营者还可以在抖音号介绍信息和短视频文案中增加关键词使用频率，让内容尽可能地与自身业务直接联系起来，从而给人一种专业的感觉。

2.2.2　视频引流

视频引流可以分为两种方式，一是原创视频引流，二是转载视频引流。接下来分别进行说明。

（1）原创视频引流

抖音运营者可以把制作好的原创短视频发布到抖音平台，同时在账号资料部分进行引流，如名字、个人简介等地方，都可以留下联系方式，如图2-6所示。

原创短视频的播放量越大，引流的效果就越好。抖音上的年轻用户偏爱热门和有创意、有趣的内容。在抖音官方介绍中，抖音鼓励的视频是：场景、画面清晰；记录自己的日常生活、健康向上、多人类、剧情类、才艺类、心得分享、搞笑等多样化内容，不拘泥于一个风格。抖音运营者在制作原创短视频时，可以记住这些原则，让作品获得更多推荐。

（2）转载视频引流

抖音运营者可以将微视、西瓜视频、快手、火山小视频以及秒拍等短视频平台的内容转载到抖音平台（转载的视频尽量保留出处及原作者），具体方法如下。

步骤01 先打开去水印视频解析网站，再打开要转载的视频，把要转载视频的地址放到解析网站的方框内，然后点击“解析视频”按钮，解析完成后即可下载，得到没有水印的视频文件。图2-7所示为抖音短视频解析下载网站。

步骤02 用格式工厂或InShot视频图片编辑软件，进行剪辑和修改，改变视频的MD5值，即可得到可以进行转载的视频文件。

步骤03 把修改好的视频上传到抖音，同时在抖音账号的资料部分进行引流，以便粉丝添加。

2.2.3　硬广引流

硬广告（即硬广）引流法是指在短视频中直接进行产品或品牌展示。建议抖音运营者购买一个摄像棚，将平时朋友圈发的反馈图全部整理出来，然后制作成照片视频发布，如减肥的前后效果对比图、美白的前后效果对比图等。

例如，华为终端的抖音官方账号联合其手机代言人关晓彤进行了硬广引流，如图2-8所示。

2.2.4　直播引流

直播对于抖音运营者来说意义重大。

① 抖音运营者可以通过直播销售商品，获得收益。

② 直播也是一种有效的引流方式。只要抖音用户在直播的过程中点击关注，便会自动成为抖音账号的粉丝。

在某个电商直播中，抖音用户只需点击界面左上方账号名称和头像所在的位置，便会弹出一个账号详情对话框。如果点击对话框中的“关注”按钮，原来“关注”按钮所在的位置将显示“已关注”。此时，用户便通过直播关注了该抖音账号。除此之外，还有一种更方便的关注方法，那就是直接点击直播界面左下方的“关注”按钮，如图2-9所示。

2.2.5　评论引流

对于抖音运营者而言，评论引流主要有两种方式，分别是评论热门视频引流和回复用户评论引流，下面分别进行说明。

（1）评论热门视频引流

相关数据显示，抖音上账号的定位几乎覆盖了所有细分行业。因此，抖音运营者可以关注相关行业账号或同领域的相关账号、网红账号，并有选择性地在他们的热门视频下进行评论，在评论中打一些软性广告，吸引部分粉丝关注你的账号。

例如，卖健身器材的账号可以关注一些热门的减肥账号，因为减肥和健身器材是互补的关系，关注减肥账号的抖音用户会很乐意购买健身器材。

评论热门作品引流主要有两种方法。

① 评论网红作品：网红作品自带较大的流量，其评论区是最好的引流之地。

② 评论同行作品：同行作品可能流量不及网红，但是运营者在其评论区引流，可以获得精准粉丝。

例如，做瘦身产品的抖音运营者，搜索瘦身、减肥类的关键词，即可找到很多同行的热门作品，如图2-10所示。

抖音运营者只需要在热门视频中评论用过自己产品之后的良好效果，其他抖音用户就会对产品表现出兴趣。图2-11所示为某减肥产品销售者在热门瘦身视频中的评论。

抖音运营者可以参考上面两种方法，学会融会贯通是最好的。不过，需要注意评论的频率和技巧，不能太过于频繁，以免被其他账号举报。另外，评论的内容绝不能千篇一律，更不能带有敏感词和违规信息。

抖音运营者评论网红或大咖的热门作品进行引流，需要有一些诀窍。

① 可以注册几个小号，用小号去网红热门作品下评论，比如服装账号的评论内容可以这么写—“×××网红的这身裙子很漂亮，我发现他这里有同款和同风格的裙子@大号”，这样的评论内容往往比干巴巴的“想看更多精彩视频，请大家关注我”有用得多。另外，小号的资料也都要设置好，最好给人感觉是一个普通用户。

② 用大号去评论需要注意，不要在评论区刷屏，尽量给用户留一个好印象，太频繁的评论可能会被系统禁言，或者被该网红的粉丝举报。尽量选不同的网红作品进行评论，并且只评论2～3个作品。

（2）回复用户评论引流

自己短视频评论区的用户都是精准粉丝，都是有潜在变现能力的用户，要认真对待。

当然，抖音运营者还可以在自己发布的视频的评论区回复其他人的评论，用评论内容直接引流，如图2-12所示。

2.2.6　矩阵引流

抖音矩阵是指通过同时做不同的账号运营，打造一个稳定的粉丝流量池。道理很简单，做1个抖音号也是做，做10个抖音号也是做，同时做，可以带来更多的收获。打造抖音矩阵基本都需要团队的支持，至少要配置2名主播、1名拍摄人员、1名后期剪辑人员及1名推广营销人员，保证多账号矩阵的顺利运营。

抖音矩阵的好处很多，首先可以全方位地展现品牌特点，扩大影响力，还可以形成链式传播来进行内部引流，大幅度提升粉丝数量。

例如，“诺思星商学院”便借助抖音矩阵打造了多个账号，同时进行吸粉引流，如图2-13所示。

抖音矩阵可以最大限度地降低多账号运营风险，这和投资理财强调的“不把鸡蛋放在同一个篮子里”的道理是一样的。多个账号一起运营，无论是做活动还是引流吸粉都可以达到很好的效果。在打造抖音矩阵时，还有很多注意事项，具体如下。

① 注意账号的行为，遵守抖音规则。

② 一个账号一个定位，每个账号都有相应的目标人群。

③ 内容不要跨界，小而美的内容是主流形式。

这里再次强调抖音矩阵的账号定位，这一点非常重要，每个账号角色的定位不能过高或者过低，更不能错位，既要保证主账号的发展，也要让子账号得到很好的成长。

2.2.7　互推引流

互推和互粉引流玩法比较类似，但是渠道不同，互粉主要通过社群来完成，互推则更多的是直接在抖音上与其他用户合作，互推账号。在账号互推合作时，抖音运营者需要注意一些基本原则，这些原则可以作为选择合作对象的依据，具体如下。

① 粉丝的调性基本一致。

② 账号定位的重合度比较高。

③ 互推账号的粉丝黏性要高。

④ 互推账号要有一定数量的粉丝。

不管是个人号还是企业号，在选择合作互推的账号时，需要掌握一些技巧。

个人号互推技巧如下。

① 不建议找那些有大量互推的账号。

② 尽量找高质量、强信任度的个人号。

③ 从不同角度去策划互推内容，多测试。

④ 提升对方账号展示自己内容的频率。

图2-14所示为祝晓晗和“老丈人说车”发布的两条视频，可以看到这两个账号就是通过使用@功能来进行互推的。再加上“老丈人说车”这个抖音号是祝晓晗的父亲运营的，两个账号之间具有很强的信任度，互推的频率也可以把握，能获得不错的效果。

企业号互推技巧如下。

① 关注合作账号基本数据的变化，如播放量、点赞量、评论转发量等。

② 找与自己行业内容相关的企业号，以增加用户的精准程度。

③ 要资源平等，彼此信任。

随着抖音在人们生活中出现的频率越来越高，它不再只是一个短视频社交工具，也成了重要的商务营销平台，通过互推，别人的人脉资源也能很快成为你的人脉资源，长久下去，可以拓宽人脉圈。有了人脉，还怕没生意吗？

2.2.8　分享引流

抖音中有分享转发功能，运营者可以借助该功能，将抖音短视频分享至其他平台，达到引流的目的。借助抖音分享转发功能引流的具体步骤如下。

步骤01 登录抖音短视频App，进入需要转发的视频的播放界面，点击按钮，如图2-15所示。

步骤02 操作完成后，弹出“私信给”对话框。在该对话框中，运营者可以选择转发分享的平台。下面以转发给微信好友为例进行说明，点击对话框中的“微信”按钮，如图2-16所示，短视频将保存至相册。

步骤03 进入微信App，选择需要转发的短视频，点击“发送”按钮，即可完成抖音短视频分享操作。

抖音短视频转发完成后，微信好友可以在线播放。如果好友对分享的短视频感兴趣，想获取更多短视频，可以搜索抖音号查看，这便起到了引流的作用。

2.2.9　邮件引流

邮件引流，指的是将视频通过邮件的方式分享给特定好友。使用这种方式推广更有针对性，能实现一对一的视频交流，确保视频的保密性和安全性。抖音一键分享短视频的操作过程如下。

步骤01 图2-17所示为短视频界面，运营者点击按钮，弹出“分享到”弹窗；点击“更多分享”按钮，如图2-18所示。

步骤02 执行操作后，跳转到相应窗格，点击“邮件”按钮，进入“新账户”页面，登录邮箱并设置相关信息，即可完成短视频的分享和推广操作。

将视频通过邮件的方式发送给亲朋好友，虽然具有针对性、准确性，但发出一段时间后无法撤回。因此，抖音运营者在通过邮件发送视频时，一定要确认好发送内容和收件人。

2.2.10　私信引流

抖音支持“发信息”功能，一些粉丝可能会通过该功能给运营者发信息，运营者可以时不时看一下，并利用私信进行引流，甚至可以直接引导抖音用户加微信号等联系方式，将其变成自己的私域流量，如图2-19所示。