1．巧用尾数

通过巧用尾数，像6、7、8、9，来模糊顾客的价格意识，使其认为廉价。

比如6.9元和7元，虽然只是相差0.1元，但给顾客的感觉就是两种价格档次。

2．平衡毛利

将某种商品毛利定得很低，甚至亏本，但同时也对其他商品相应提高部分毛利，以保持毛利的总体平衡。对于主力商品或是敏感商品价格要尽可能低一些，但其他商品根据其不同的需求情况，毛利水平就要相对高一些。

3．捷足先登

对于季节性的商品要快人一步，从应季前到过季前，毛利水平由高到低。季节还未开始，毛利相对要高一些，抢在别人前面；季节开始后，市场竞争较激烈，这时要把毛利水平降下来，以吸引顾客。

4．短期特惠

利用顾客趋利心理，人为地在短时间内以特价优惠顾客。

比如，好又多超市上海上南店，曾贴出告示：“定于××月××日下午1时45分至2时，作15分钟最低价优惠大酬宾，敬请光临。”事后的统计数字表明，15分钟销售额是平时一天的2倍，取得了微利多销的效果。

5．楼梯定价

美国一名叫爱德华·华宁的商人，在波士顿市中心开了一家超市，大力宣传采用“楼梯价格”销售商品的信息，具体商品只标出价格、上架时间和售卖截止时间。其做法是：前12天按全价销售，从第13天到第24天降价25%；第25天到第30天降价75%；第31天到第36天，如仍未售出，则送慈善机构。爱德华之所以敢采用此法，原因是他掌握了消费者的心理：“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。”事实上，许多商品往往未经降价就被顾客买走了。

6．错觉折价

日本三越百货公司针对顾客“便宜没好货”的心理，实行“100元买110元商品”的错觉折价术。表面上看，这和打九折似乎都是10%左右的差价，但消费者对两者的反应却有显著差别。“九折法”给消费者的直觉反应是削价促销，质量可能有问题；“100元买110元商品”则易使顾客产生货币价值提高的心理，达到刺激购买欲望的目的。

7．整数定价

对于价值较高的商品，如家电、文具柜、高档茶叶、保健品等，可对售价略作变动，凑成一个整数，使顾客对此类商品形成高质高价印象，吸引高收入阶层的购买。

8．有意制定差价

法国一家专营玩具的商店购进了两种“小鹿”，造型和价格都一样，只是颜色不同，上柜后很少有人问津。店老板想出个主意制造差价，他把其中一种小鹿的售价由3欧元提高到5欧元，另一种标价不变。把这两种价差鲜明的玩具置于同一柜台上，结果提了价的小鹿很快销售一空。

9．分档定价

分档定价是把商品按不同档次、等级分别定价。这是因为同类产品有许多规格和型号，它们之间的成本也不尽相同，若机械地按成本加成定价，那么所定的价格种类就会过多，这样不利于买卖双方的交易。于是一些零售商把许多规格的产品分成若干档，每档产品定一个价格，这样买卖双方都可以减少许多麻烦，又不至于影响企业效益。

10．声望定价

有些商品由于企业多年的苦心经营，在顾客中有了一定声誉，顾客对它们也产生了信任感，所以即使价格定得比一般商品高一些，顾客还是能够接受的。这种定价策略特别适合于药品、饮食、化妆品及医疗等质量不易鉴别的行业产品。

比如，宝洁公司生产的系列产品，尽管比同类产品价格要高一些，但仍备受众多消费者的青睐。

11．量贩包装订价

在一些商场（超市）里，对于顾客购买频率大且每次购买的单位数量多的商品，可以进行量贩包装销售。对于量贩包装商品的价格，要略低于购买相同数量正常单瓶或单盒该商品的价格。

比如，可口可乐355毫升每罐卖1.8元，可口可乐355毫升六罐组每组卖10.2元，折合到每罐为1.7元。量贩包装就比单罐卖时要便宜，这样就刺激了销售。