非传统商业模式

最近在房地产经纪行业中出现了一些新兴模式，它们与传统经纪模式成功共存（见图1-6）。

图1-6　房地产经纪业务的非传统商业模式

首先，最重要的一种替代方案是房地产经纪公司的折扣销售模式。经纪公司收取的费用从5%降到1%，但提供给客户的服务也会相应少得多。这种降价能够吸引更多的客源，同时，经纪公司也能减少投入在单笔交易上的时间和精力。

其次，一些聚合信息的网站正在世界各地涌现，它们从各个信息渠道汇聚房产信息。比如美国的zillow.com网站。普通用户可以在zil-low.com上看到各个社区所有正在出售的房子的信息。它们和传统的房地产经纪公司采用的是完全不一样的运营模式。

再次，在一些国家有拍卖网站可以让你很快地卖掉你的财产。诚然，采用拍卖网站的方式，最后的价格比不上房地产经纪人模式下的结果，但这种方式省去了半年左右的等待期；如果卖家急需用钱，拍卖网站实际上也能达到比较理想的效果。

最后，现在有越来越多的现金报价网站和现金报价网络系统。在那里你只需要输入关于你的房子的信息，他们就会当场给你现金报价。当然，还是会有人来看看你的房子。但在这样的模式下，你可以马上拿到房屋的销售款。

美国的Zillow网站就是一家提供免费房地产估价服务的网站，房子的买家可以利用Zillow比较房屋的价值，以最合理的价格买到心仪的房屋，消除信息的不对称，避免花冤枉钱。而房子的卖家可以利用Zillow的评估，帮助自己快速得到房屋的估价，实现以最高最合适的价格出售房屋。目前Zillow网站的数据已经被多家房地产网站所采用，并被其提供给客户参考。

传统的房地产经纪和现金报价网站是完全不一样的商业模式。传统的房地产经纪本质上是一种顾问精品咨询类型的商业模式。而现金报价网站，是一种投资密集、复杂高级的系统，它需要非常精确地给房屋估价，才能给出现金报价。此外，网站还必须有大量的资金来购买这些房产，然后保留房子几个月，之后再卖掉它。

所以说，这两种商业模式是完全不同的。但是，它们反映出前面提到的一个共同原则：基于同一产品，消费者的价值评估有千百种，生产者的收入来源有千百种，商业模式的盈利方法也可以有千百种。

一个新现象是，不同的商业模式在同一行业共存，在本质相同的项目中被采用，来促进房地产市场买卖双方的交易。过去，一种模式会流行一段时间，直至模仿者蜂拥而至。然后，下一个模式出现，替代新模式。如今，多种模式在同一市场中并存，而且有互补性。对于经营者来说，设计互补的多种模式，避免它们相互倾轧，是一种全新的挑战。