第二部分 理财策略

7.边际成本

2020年突如其来的疫情，短时间内阻断了部分人的收入，而房贷、车贷、生活开销等支出是无法缩减的，让人们意识到仅仅依靠主动收入是不够的，通过购买资产获得被动收入是及其必要的。如果你不知道从何入手，不清楚什么项目能带来被动收入的话，可以从了解边际成本概念开始，它可以给你带来思路，让你快速识别好的项目。

边际成本这个词来自经济学这门学科，抽象的说是每多生产一个产品带来的总成本增加值，简单地说，就是再生产一个产品需要多少成本。打个比方，如果生产20个馒头的总成本是20元，生产21个馒头的总成本是20.8元，那么生产量达到20个馒头时，再多生产一个馒头的成本是0.8元，我们称它为边际成本。

事实上，边际成本还有一个“孪生兄弟”，叫边际收益，它的意思是再多卖一个产品会带来多少收益。原本这对“孪生兄弟”应用于企业经营，用来判断企业的最佳产量，只要边际收益大于边际成本，理论上通过扩大产量就可以赚取更多的利润；直到边际收益等于边际成本时，停止继续生产，这个时候利润是最高的。如果你是一名企业家或是公司高管，相信你对这条公式是有充分认知的。

然而，这只是经济学对边际成本最常规的解读，如果做深入思考，它可以为人们打造被动收入资产提供些许思路。人们对于被动收入的理解是不需要花费太多的精力和时间也能源源不断的获取收入，更具体的做法是寻找边际成本足够低且可以源源不断售出的项目。为什么这么说呢？我们可以从三个角度去看：

第一个角度是看边际利润。也就是再多卖出一个产品的利润，它等于边际收益减去边际成本，还是以生产馒头为例，假设售价2元1个，如果前20个馒头边际成本都是1元，每卖一个可以赚1元；到生产第21个馒头的时候，由于机器闲置率降低，边际成本降到0.8元，那么卖出这个馒头的时候可以赚到1.2元。所以说无论你是生产产品还是提供某项服务，不管你曾经投入多少成本，一定要确保边际成本是低的，这有利于你未来获得更高收入，如果边际成本降为零，意味着每个产品的售价就是你能获得的利润。

第二个角度是看边际成本结构。一个项目的边际成本是由资金成本、时间成本、精力成本等部分构成。如果一个项目边际成本极低，意味着时间成本和精力成本也不会太高，你不需要投入过多的时间和精力去维护，就能获得收入，而这就是被动收入的本质。

第三个角度是看销量。如果单个产品或某项服务边际利润很高，固然很好，但是如果没有销量的话，同样无法使你致富。打工者没有专家、网红赚钱，问题就出在这里。比如，你靠工资获取收益的话，你只是把自己的单位时间按30天打包出售给单位一次。而网红面对多人进行直播带货，专家通过网络课堂同时给多人授课，都是将自己的单位时间同时出售多次，从而提升销量，促使收入提升了一个量级。

所以一个边际成本足够低且可以源源不断售出的项目同时满足了以上3个方面，属于理想的被动收入项目。像知识付费行业就是一个极好的被动收入项目，虽然刚开始需要花费创作者大量的时间成本和精力成本，但是一旦创作完成，它的边际成本趋向于零，边际利润可以接近项目售价。其次，无论是通过出版纸质书还是网络课堂方式进行知识分享，只要有人购买，理论上销量可以做到无限大。类似的项目还有很多，这只是其中一个例子，提供一点思路给你，你还是要结合自己的特长，运用好边际成本这个概念，寻找适合自己的被动收入项目。