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那些围绕ABM的炒作都是不切实际的，没有多少实操性可言。本书改变了这一点，对于任何想做ABM的B2B营销人员，本书都是一本重要的读物。

——艾莉森·瓦贡费尔德　谷歌云首席营销官

没有人比Demandbase的人更了解ABM。本书会带给你关于ABM最权威的介绍。

——梅根·艾森伯格　MongoDB首席营销官

过去几年我们一直致力于实施ABM营销战略。本书汇总了如何规划ABM长期成功的实际经验，准备好做笔记吧！

——悉尼·斯隆　SalesLoft首席营销官

ABM为营销转化归因提供了策略以及指导方法，是企业发展长期价值主义的体现，其精髓在于数据驱动。本书通过具体案例，剖析、展示了企业精细化营销运营的新方法，适合后流量时代的B2B营销人员参考和学习。

——蒋炯文 博士　中欧国际工商学院营销学教授

在B2B营销中，中国企业长期以来忽略了数据和技术。本书提出的ABM就是应用数据和技术的一种B2B营销战略。在竞争激烈的销售环境中，ABM能让你在与竞争对手的比拼中赢得巨大的优势，而你的竞争对手可能还在沿用其父辈甚至祖辈的方式开展业务。因此，本书非常值得中国企业家和负责营销、销售的企业高管们研读！

——郑毓煌　清华大学营销学博导，世界营销名人堂中国区评委

B2B企业的客户组合质量而不是客户数量决定了企业的价值和成长性！因此，制胜的B2B营销战略起步于对“谁是我最重要的客户”这一问题的回答，企业必须竭尽全力为那些最重要的客户提供最具独特价值的服务和产品！ABM为企业识别优质客户、做出价值承诺、协同销售和营销、经营客户终身价值提供了系统、清晰、可操作的路线图和策略，值得每一位营销管理者和企业家认真学习！

——曹虎 博士　科特勒咨询集团全球合伙人、中国区总裁

我长期在营销领域工作，目睹和经历了很多没有回报、不被认可的或半生不熟的营销计划或战略的实施过程，其中的挑战和痛苦不言而喻。本书译自百分之百专注于ABM的Demandbase的领导者编写的一部指南性的营销宝典。书中介绍的具有可操作性的创建目标客户名单的方法、选择正确目标的方法，以及很多实例，都会让读者得到启发。我会向所有致力于B2B营销的人员推荐本书，希望它能让其营销战略和实践如虎添翼。

——郭多娇　谷歌云北亚区市场部总经理

ABM再次受到营销人员的关注，是由于数据分析能力的极大提升使得对客户的深入洞察成为可能，另外ABM也是衔接数字化营销（digital marketing）与数字化销售（digital selling）的非常关键的环节。把握营销数字化转型的趋势，本书非常值得一读。

——郭洁　微软大中华区首席营销官

从事了20年营销工作之后，阅读本书还是给我带来了很大收获。如果你的公司不具有市场垄断地位，你能服务的客户只能是市场当中的一部分。弱水三千，只取一瓢，你能好好把握住这一部分就足够了。本书将ABM从营销战术手段提升至战略模式的高度，并由浅入深，帮助营销人员以终为始、内外协调一致地拥抱数字营销技术，实现规模化业务成长。

——邱胜　亚马逊云科技大中华区市场部总经理，

高通前全球副总裁、中国区市场部总经理，

SAP前全球副总裁、大中华区首席营销官

传统营销时代，有一半的广告费不知道花到了哪里。数字营销时代，ABM的出现，极大地降低了营销成本，使CMO们可以不把努力浪费在那些根本不需要或没条件购买产品或服务的人身上，使营销与销售能够真正实现同步。这是多么令人兴奋的事情。

本书的译者团队在B2B营销领域有着非常丰富的经验，他们是数字营销领域的推动者，很感谢他们翻译了这本优秀的书，跟我们一起助力中国首席营销官们的成长。

——班丽婵　CMO训练营创始人、CEO

长期以来，关于B2B营销ABM的系统介绍，国内鲜有专著。每一个B2B营销的从业人员，都应该首先把ABM纳入自己的首要营销战略考量。《目标客户营销》为我们展示了ABM的全貌，为我们介绍了这个重要的B2B营销方法和手段，是一部难得的关于ABM的佳作！

——王学军　F5 Networks中国区资深市场总监