1.2 选择经营商品

对于生意人来说，商品能否热卖关系到生意的好坏，而能否热卖就要看商品有没有卖点。有卖点意味着商品有市场，能带来利润。对于网店来说，卖点就是网店的立足点和盈利点。商品只有具备独特的卖点，才能激发顾客的购买欲望。

如今，网上的平台每天都有新店开业，竞争也开始激烈起来，网店要想盈利，店中的商品必须有较多的卖点。尤其是新卖家，级别低、没有经营经验、没有固定的顾客，想要突破开业初期的经营困境，只有发掘出具有卖点的商品，才能在竞争中站稳脚跟，这是非常关键的一步。从当前网店的销售情况与市场需求来看，热卖的商品有以下几类。

时尚好玩的高科技网店商品

现代科技的发展可谓一日千里，电脑或数码商品的更新换代更是日新月异，一些追求时尚的高科技爱好者总想跟上潮流，但好多商品刚买没几天就过时了，市场上又出现了升级换代的新商品。如果跟着潮流走，刚买的商品就会贬值不少，购买新商品又要花一大笔钱，着实让人心疼；不换吧，又落后于时尚，总是心有不甘。因此，不少人选择购买价格更为低廉的网店商品。

规格统一的商品

规格统一，标识清晰，特征容易描述，同一类个体之间无差异的商品也适合在网上销售。图书是典型的规格统一的商品，也是非常适合在网上销售的商品。从时间上来看，图书算是最早在网上销售的商品之一。美国的大型电子商务网站亚马逊最初就是靠卖书起家的，中国也有当当网等大型图书经营网站。

在专卖店才买得到的特色商品

随着人们经济生活水平的提高，现在有越来越多的体育用品爱好者，但体育用品大多只在专卖店才可以买到，并且大多数专卖店一般只在大中城市才有，且经营网点比较少，一些小城市也很少有这类专卖店，所以，在网上购买体育用品便成了不少人的第一选择或唯一选择。如果有合适的渠道，在网上开一家体育用品店，应该会取得不错的经营效果。

针对女性与孩子的网店商品

说了这么多，到底什么商品是又好卖、又容易让店铺快速盈利的呢？一是针对女性的商品，因为在逛淘宝店铺的买家中女性约占70%，女性买家多，成交率自然就高。二是针对孩子的商品，现在的家长都不会为了节省几十元或几百元而让孩子不高兴。关键是现在大部分人的工作、生活很忙，所以很大一部分人都会选择在网上购买。因此，好卖的商品就是与女性和孩子有关的商品，而且其市场是非常大的。只要定位准确，你的店铺就已成功了一半！如图 1-2 所示，该店铺是卖玩具的店铺，所卖商品既是女性喜欢的又是孩子喜欢的。

图1-2 毛绒玩具店铺