如何确保正确

什么是“正确”

首先，你得知道什么才算“正确”。

这好像是个伪命题，什么是“正确”？

韩寒的电影《后会无期》里有句台词说得好——“小孩才分对错，大人只看利弊。”

什么意思？

就是这件事对我有好处，它就是对的，对我没好处，它就是不对的！

因此，同一件事情，给不同的人造成的结果不同，每个人对它的看法就会不同，评判标准可能就会截然相反。

比如，三国时期赤壁之战，曹操率领几十万大军准备攻打东吴，由于兵力过于悬殊，东吴内部立刻分成两派人马。

一派是以老臣张昭等一帮文臣为主的主降派，天天和孙权说：“千万别打，这实力相差太远了，别以卵击石啊！”

为什么？因为投降之后，这些文官依然可以每天吃香的喝辣的，原来做什么官可以继续做，投降当然是更好的选择。

而另外一派呢？

是以周瑜等一干武将为主的主战派，他们整天劝孙权：“你父兄创业不容易，大好的江山不能拱手让人啊，我们有长江天堑，可以一战！”

为什么？你想嘛，武将是靠战功立业的，不打仗就投降，那还有什么价值？

你看，同一件事情，站在不同的立场，彼此的利益诉求不同，就会得出完全不同的所谓“正确”的选择。

所以，所谓的“正确”都是相对的，除了客观事实之外，没有绝对意义上的“正确”。

那怎么办？

你该如何衡量一件事的“正确性”呢？

答案是，这件事能带来的“社会总收益”为正。

什么意思？

就是你做的这件事“带来的所有好处”大于“带来的所有坏处”，那么它就是一件对的事情。

简单来说，就是这件事对大家都有好处，那么它就是正确的！

你说：“哇，这个太复杂了，要详细分析一件事情对各个方面的利弊，衡量每个人的具体得失，这牵涉的面就太大了，比如国际上关于碳排放的问题吵到今天，如果所有事情都按这种方式来分析，人人都来发表个意见，投票表决一下，那什么事都别做了！”

确实，在日常生活中，我们面对一件事情，通常没有那么多时间和资源来做完整的权衡分析，也不可能把所有的利益相关者都叫来唇枪舌战一番。

那我们该如何快速判断一件事情是不是正确的呢？

其实，早在2500年前孔老夫子就给了我们一个心法，叫作“三思而后行！”

不过，那个时候孔老夫子说的“三思”是指反复思考的意思，我在这里把它转换成了“每次开始行动之前，你都需要问自己三个问题”，如果这三个问题都能得到正面的回答，那这件事情大概率上就会比较靠谱，对你来说就是一件值得做且正确的事情，你就可以开始行动了。

那具体是哪三个问题呢？

第一个问题：对方能获得什么

所有问题的思考都应该从“对方”的角度出发。

你要做一款产品，你就得先思考：用户是谁？他能获得什么？

你要写一篇文章，你就得先思考：这是写给谁看的，他为什么要看，他能看得懂吗？

如果你要把这篇文章发在公众号上，那就要先思考：用户希望收到这篇文章的推送吗？

许多人是不会这样思考的，他们的思考逻辑可能是，今天我要在公众号上发布4篇文章，一篇是公司最近的动态，一篇是我们最近推出的活动，一篇是广告文案，还有一篇……为了不浪费推文位置，我找别家转载一篇，增加一下阅读量……

如果是这样的推文，用户收到后的反应可能是：

“这个号是什么时候在我微信里的？”

“这写的都是什么东西，看不懂啊！”

“你们公司的动态和我有什么关系？”

“取关！！！”

通常，我们把这种状态叫作“自嗨”，自己觉得很满意，对方完全不知道你在干什么……

你得牢记一条“定理”：你的成功很多时候都是别人给你的！

换句话说，不是你想做某件事，而是有人需要你做某件事，你做成了，他满意了，他才会把你想要的给你。

你无法自己变出钱，也无法独自拥有人气，你的财富、名誉、声望……你所拥有的一切，最终都是别人给你的。

因此，一切问题的思考，都应该从“对方”的角度出发，多想想他要什么。

第二个问题：我能获得什么

通过这件事情，你想得到什么，要钱，要名，还是为下一步做准备？

千万别只说：“这件事情很有意义，我们先干了再说……”

这样的话，这件事情将来很可能会无法持续。做了个App天天谈日活、月活，你先告诉我，你怎么活？

你只有在过程中持续得到你想要的，这件事才能愉快地进行下去，不然钱少了，心委屈了，事也就“凉凉”了……

好，那你该给自己设计怎么样的回报呢？

按回报周期的长短，我们大致可以把回报分成两大类：第一，打猎式的回报；第二，种田式的回报。什么意思？

我给你举个例子，在《富爸爸穷爸爸》中有这么个故事。

有一个奇特的村庄，村庄内除了雨水，方圆一里以内没有水源，所以，村内用水一直是个问题。于是，村长就找了两个人来解决这个问题，一个人叫艾德，一个人叫比尔，并分别与他们签订了送水合同。

艾德签完合同后就立刻行动了起来，他买了两个大桶，每天从一个一里以外的湖泊中打水并运送到村庄。

虽然每天起早贪黑很辛苦，但是他很快就赚了钱，他感到很满足……

而比尔呢？

他签完合同后人就跑了，消失了！

他去哪了？村里没人知道……

过了半年，比尔带了一支工程队回来，并开始在湖泊和村庄之间修建一根巨大的不锈钢水管！

原来，在这半年里，比尔拿着这份送水合同，写了一份商业计划书，找到几个投资人融了一大笔钱，并且成立了公司，雇用了职业经理人来帮自己打理，这次回来，他打算在村庄里建造一个供水系统！

一年之后……

比尔的供水系统终于建成了，并且以艾德供水价的1/4，开始为村民们24小时不间断供水，村民们欣喜若狂！很快，比尔的供水系统就进入了这个村庄里的每一户人家……

艾德当然不能坐以待毙啊，于是他把自己的两个儿子叫来帮忙，水价也降低到原来的1/4！但是，这个时候三个人就算累死，也已经完全不是比尔的对手了，这份事业已经很难维持下去了……

当艾德还在哭天抢地的时候，比尔又开始思考如何将这个模式复制到更多的村庄，乃至推广到全国！

多年后，比尔就算每天躺在床上刷电视剧，收入也能不停地增加。

而后来的艾德呢？

他依然在温饱线上，为生计而拼命工作……

为什么会这样？明明一开始艾德才是领先的那个人啊！

这是因为他们要的“回报类型”不同。

艾德要的就是打猎式的回报。

打猎是怎么样的？

就是早上提了一把枪出去，看到一只兔子，抬手把它打死，晚上就能有肉吃，整个回报期很短，你付出努力，很快就能有回报，当下会很爽很满足。

猎人更在乎眼前的得失，一旦发现有赚钱的机会就会扑上去争夺，就像艾德，看到卖水能赚钱，提了两个桶就往湖里冲。

而比尔呢？

他要的就是种田式的回报。

种田是怎么样的？

它需要春播秋收，就是你做的这件事，当下可能不会马上给你带来回报，甚至还需要你把很多时间、金钱投入进去……

但是，你做的每一个动作都会产生累积效应，它们会在未来给你兑现更多的回报。

就像比尔，他想要建造一个供水系统，这件事的结果很好，但供水系统没有办法一下子建成，前一年半的时间，每天都需要砸钱，一分钱收入都没有，还会面对无数的质疑……

当这个系统建成，村民们家里的水管能滴出第一滴水时，他的回报期才正式开启，当然，这个时候的回报，就远远超过这一年半以来一直都在勤勤恳恳工作的艾德了，这个供水系统就是比尔曾经种下的“庄稼”，如今丰收的季节到了。

打猎式的回报 vs. 种田式的回报

那么，这两种方式哪种更好呢？

你可能会说，这个故事不是已经证明了“种田”的模式更好吗？

其实不然，比尔是一个成功的案例，他的供水系统建成了，可如果最终没建成呢？

开发到一半资金不够，烂尾了；水管质量不过关，系统崩溃了；系统建成了，村民们却要集体搬迁……比尔就会成为人们口中的笑话，变成个失败者，余生都要用来还债。

所以，孰优孰劣，我们并不能以成败来论英雄，而是要透过这个案例，理解这两类回报的不同，要学会在不同的阶段，选择更适合自己的回报类型。

打猎式的回报，它的好处是当下立刻就能有收益，也更自由，可以随时换方向，但缺点是长期收益缺乏增长性，一旦遇到刮风下雨等恶劣天气，今晚可能就得饿肚子，而且如果这个地方的猎物打完了，你还得换个地方。

很多打工者其实就是在追求“打猎式的回报”，他们关注的是自己每个月到手的工资，不管公司好不好，总之我的付出要有回报，如果公司没钱了，给的回报少了，让我不舒服了，那我就换个地方继续打猎！

他们十年如一日地勤奋工作，“打猎的技能”确实提高了，比如从原来每个月能打5000元，到现在每个月能打到20 000元了。但是，一旦遇到类似公司裁员、倒闭等“恶劣天气”，他们就不得不面临短时间内“无猎可打”的局面，然后开始寻找下一个猎场……

种田式的回报，它的好处是成型后收益非常大，但缺点是，前期的过程会非常煎熬，建设期很长，还没等庄稼长成熟，你可能就饿死了；或者在过程中遇到天灾人祸，所有的努力都付之东流；又或者土地和种子选错了，这是块贫瘠之地，种子很劣质，奋斗了一年，最终啥都没有……

大部分互联网的创业项目追求的就是种田式的回报，开发期没有收入，软件上线后还是没有收入，除了每天砸下数不清的运营成本，过程中还得与无数的竞争者斗智斗勇……只有当用户数量突破某个临界值之后，才会有第一笔收入！

而这个时候，低头一看，脚下已经尸骨成堆……你，成为一名幸存者。

因此你看，两者其实并没有优劣之分，都有各自明显的优缺点。

那你该如何选择呢？

如果未来变数比较大，而你手上又没有足够的“存粮”，你就得先做有“打猎式回报”的事情，不然就会活不下去。

但是，天天打猎，你就没有时间去种田，你就可能永远打猎，看似很自由，其实完全没自由……

想要脱离这种状态，让自己的财富和事业获得一次跨跃式的发展，你就必须获得至少一次“种田式的回报”。

贫富差距不断变大的重要原因之一，就是富人一开始就去做“种田”的事，而不必担心每天的口粮，一旦做成，财富又能上升一个台阶，然后就有更多的存粮，继续去另外一块“农田”播种，这就形成了良性循环；普通人如果切换不到这种“种田”的模式，就会终身为口粮而忙碌。

那具体该怎么转换模式呢？

第一步：积累存粮

打猎的时候，你要有意识地开始积累“存粮”，为之后种田做准备，别做月光族。这不是为了存钱，而是为之后做准备。这里的“存粮”不仅包括金钱，也包括知识、技能、人脉等。

第二步：变换模式

当你有了一定的“存粮”之后，就可以开始留意市场中的机会，一旦发现了好种子（比如好的创业项目），找到好土壤（比如巨大的市场机会），你就可以迅速切换成“种田”的模式。

第三步：活到秋收

“种田式的回报”最怕的是中途夭折，还没等到秋收，人就饿死了。因此，这个时候最重要的事，就是让自己活下去！

你可以在开始的时候再去借点粮食，也就是通过融资、合伙，把过程中的风险分摊或转移出去；过程中，你要悉心照料这片“农田”，让它免于各种灾害的侵扰，保证“农作物”的健康成长；如果过程中断粮了，实在饿得不行了，别硬撑，回去打猎，活着比什么都重要！

然后，静静地等待丰收季的到来！

第三个问题：时机到了吗

有了前面两个问题做支撑，这件事就已经是个双赢的局面了，成事的基础已经具备。

但是，万事俱备，你还欠一阵东风！

东风是什么？

东风就是时机，对自己有利的特定时间段。时机不对，好事也会变成灾难，就像赤壁之战，如果所有条件不变，只是风向变成了西北风，那会是什么情况？

“火烧连船”就变成“玩火自焚”了……

所以，这时候你要考虑，“现在”做这件事情，赢的概率是不是最大的？

就像我们开头说的“子弹短信”，它就选错了时机，如果它早生6年，花同样的钱，以同样的速度增长，也许它已经成为一款国民级应用了。

那什么样的时机才是适合的呢？

就是你能“顺势而为”的时候！

如果你知道某件事情的未来会如何发展，你就能顺着它前进的方向行动，你就能事半功倍，就像是坐上了顺风船，用最小的代价，获取最大的回报。

具体该怎么做呢？

关于如何找到趋势，如何顺势而为，我在《认知红利》[1]的第9章“未来世界给你发来的信号”里已经详细讲过了，有兴趣的话你可以去看看，这里我再简述一下：

第一，用“点、线、面、体”分析框架分析现状，看清目前的形势；

第二，找到“势能高地”，要么成为它的一部分，要么让它给自己赋能；

第三，如果找不到势能高地，也没有“外力”相助，那你就要学会蓄势待发、伺机而动。

并不是每一件有价值的事情都得现在就去做，有时候时机没到，你就得等。许多成就，都是熬到时机成熟后顺势一击拿下的。比如求婚，怎么求不重要，什么时候求才重要，你必须得等到情过三年，酒过三巡，待音乐奏起，掌声响起的时候，才能顺势掏出戒指，一举成功！

三思而后行

图　1-2

这三个问题像是一个等边三角形（见图1-2），是一件事情靠谱的必备条件，缺少任何一边，它都不值得你去做。

对方不能获益，市场就根本不需要你，这是一切的基石，你能成功，不是因为你有多厉害，而是有人需要你；

自己不能获益，你就根本坚持不下去，要么中途放弃，要么最后饿死；

时机不够成熟，事情的成功率就太低，早一刻太费力，晚一刻费力也没用。

当你把这三个问题都认真地思考一遍后，那么你对这件事情的理解就会比较通透，这个时候如果你还是决定去做，那么它在大概率上就是一件“正确”的事，是靠谱的。

下一步，你就该思考如何实现它了。

[1] 该书已由机械工业出版社出版。