2.8 如何评估赊销风险

解读与分析

要想准确掌握因赊销商品而承担的风险，企业就必须定期或不定期地对赊销风险进行有目的、有组织的评估。

1．明确评估职责

（1）在企业中，称职的信用组织应具备三种基本职能：在严格控制之下的赊销风险评估、完备的销售分类账和现金回收。这三种职能是有机地联系在一起的，如果把这三种职能分开，就会产生很多失误与费用，例如，因长期拖欠货款而被提起诉讼的客户订货可能又被接受，现金过账可能被拖延了很长时间等。

（2）应该进行企业的赊销政策评估，并从利润角度出发去解决客户问题。风险控制并不意味着根据企业的赊销政策，对不符合要求的风险订货予以简单的拒绝，而是意味着企业去积极寻求能够接受订货的途径。

2．确定评估流程

赊销风险评估涉及企业内多个部门，因此，企业有必要精心设计相关文件和工作流程。

（1）制作赊销申请表：要做得像银行批准贷款一样，尽可能发现客户存在的问题。

（2）审核信用度：按客户的情况，详尽或简单地审核客户的信用度。

（3）界定赊销额度：将赊销额定量化，从盈利能力、资产营运能力、偿债能力、成长能力、经营规模五个维度入手，并给不同维度分配不同权重，计算后将赊销额度进行量化，然后将量化金额归类至不同的客户编码并进行排序。

（4）确定赊销期：赊销期是常规的还是特殊的，要视客户的具体情况而定。

（5）分配账号：这是提供赊销关键的一步，在这项工作完成前企业不能提供任何货物。

在销售分类账中应专门留出一部分用于记录3个月内赊销情况，每个月与客户做一次常规之外的联络，以避免客户形成不良的付款习惯。

只要存在赊销业务，就有赊销风险。评估赊销风险，主要是评估赊销风险的大小，这是企业进行赊销的前提。