第15章 哥承你的情
李家凹砖窑出砖的消息没几天就在周边传开了,在当时,周边的乡镇还没几家砖厂,盖房建厂需要用砖的都要到很远的赵庄去拉砖,砖价高低不说,光这一趟运费都要不少,很多人都觉得不划算,一听说李家凹砖厂开张了都跑过来打探消息。
顾阳几个人这些天一直在砖厂,选料、和泥、制坯,除了一台搅拌机,其他的都需要几个人亲自上手,第一天出了三百多块砖,几个人干劲十足,第二天出了五百块钱,第三天出了一千块砖,第四天出到一千五百块砖,然后几天后就稳定在这个水平,想再多出得要几个人的老命。
“哥,我得歇两天了,胳膊腿都是酸疼的,再说场地堆的也差不多了,你看是不是先歇两天再说。”李涛有些吃不消了。
看着场地堆放着有十几方的砖了,顾阳心里盘算着确实该休息两天了,连轴干了几天,就是铁打的也受不了,看来下一步得招些人添些设备了。
让李涛几个人回家休息了,自己守在砖厂,看着眼前的这些红砖,喜庆的颜色让顾阳心情舒畅了不少,也寻思着怎么打开销路的事了。
这两天确实来了一些打听砖价的人,顾阳也琢磨着定个什么价位才合适,赵庄那边定价是八分,说实话价格不算低,但人家做的是独一份的生意,买砖的虽然嫌价格高,却也不得不捏着鼻子去买砖,时间长了,人家掌握了定价权,时不时的涨一下价格,就算这样,那些买砖的还得赔着笑脸去求人家。
自己这边是新开张的,价格定的太高肯定没有买家,况且很多人也不知道自己这边的砖厂,所以在定价上要体现出自己的价格优势,核算下成本后,顾阳把价格定在六分。
跟哥几个商量一下,对价格方面他们都没意见,李涛还笑道说“要是有大客户,再降一分也成。”
自正盘算间,一阵敲门声打断了顾阳的深思,砖厂旁盖了一间简易的房子,里面就放着一张桌子,一把椅子,用砖支起的床板,就是顾阳几个人临时休息的地方。
顾阳抬头一看,这人认识,寄料镇向阳煤矿的供销科科长张德顺科长,自己去拉煤渣和次煤的时候还去拜访过,当时送过去一些礼物后,张科长也没为难自己,知道自己是办砖厂的,还特意请自己吃了一顿饭,留下了联系方式。
没想到这么快就找到自己这儿了,于是赶紧迎上去,热情地说道:“张科长,什么风把你吹来了,稀客呀。”
张德顺握着顾阳的手笑道:“兄弟,听说你的砖出窑了,我就赶紧赶过来看看,刚才在外面看了一下,你的砖质量不错,哥哥想要你的砖,没忘了咱们当时说的砖的事吧。”
“当然不会忘,我这两天正想着找哥哥再拉一些煤,顺便说说砖的事,没想到你就过来了。”
“别的不说,给哥哥的砖一定要便宜,矿上用砖量大,从赵庄那拉的砖价格高不说,路程远运费也是一大笔钱,有点不划算呀。”张德顺吐槽道。
顾阳想试探一下张德顺的心理价位,没先提自己这边的价格,于是问道:“顺哥,我这边新开的砖厂,没经验,不知道定多高的价合适,你说个价,当兄弟的听你的。”
张德顺看着顾阳一幅真诚的样子,心里盘算了一下,吸了一口烟定定神,然后伸出五个手指头,有些不好意思地看着顾阳。
顾阳没想到张德顺出手这么狠,把价格一下子敲到自己的心理承受价位上,就算矿上去赵庄采购,最低价也得六七分,还不算那么高的运费,到自己这里起码运费能省上不少,却把价格压到五分,一时有些惊讶。
张德顺也知道把价格压的有点狠了,有点歉意地说道:“兄弟,我知道哥给的价格有点低,这也是没办法呀,这两年矿上效益不好,矿上领导给我这块的压力很大,要我想办法降成本,完不成指标要考核我,我也是没办法呀。”
张德顺给顾阳递了一支烟,顾阳叼着烟,猛吸了一口,像是下定了决心,说道:“顺哥,不瞒你说,我这边的心理价位是六分,我们几个合伙的也都商量出这个价格了,不过哥既然你说了五分,兄弟我也不给你还价了,但我有两个条件,你看行不行?”
“你说。”张德顺没想到顾阳这个小老弟这么给自己面子,心里很是高兴。
“一是货款结算上你得给我有保障,我这是刚开张的生意,经不起赊账。”
“这块你放心,哥哥还是能拍板的,你的货款来提货时当面结清,保障不赊账。”
“再有就是矿上给我提供的次煤上,矿上现在也不容易,我也不说让矿上给我优惠了,还是按咱们原来的价,但每次来拉砖时顺道把我要的次煤拉过来,就当弟弟占了你个运费的便宜,当然你不来拉砖时肯定还是我自己去运回来。你看怎么样?”
张德顺听后感觉自己也不吃亏,就一口答应了下来。
谈好后,两个人都很高兴,张德顺说第二天让顾阳去矿上签一下合同,白纸黑字把条款都定下来。
随后,张德顺又给顾阳提了一些砖厂经营方面的建议,毕竟干了十几年的供销科科长,见过世面,对管理和经营上都有一些独到的见解,这让顾阳受益匪浅。
张德顺让顾阳放开烧砖,就算自己矿上用不了,当时给他介绍其他的矿,不愁砖的销路。
顾阳对张德顺也是很感谢,两人谈了很久才结束。
送走了张德顺,顾阳把这个好消息告诉了李涛、奇奇几个人,几个人对生意开张了都很兴奋,晚上在奇奇家喝了不少酒。
第二天,顾阳带着李涛去向阳矿,到了李德顺的办公室,顾阳把一条牡丹烟偷偷塞到李德顺的手里,李德顺也没推辞,笑着对顾阳说道:“兄弟,昨天回来我把情况给矿领导汇报了,领导对价格很满意,当场就拍板以后让你供砖了,对你提的两个要求也都答应了。”
说着拿出了提前准备好的合同,顾阳看了没什么问题,两人在合同上签了字。
当天回去的时候,两人直接坐上了李德顺派去拉砖的车,车上拉着顾阳要的次煤,两人带着煤款心里也乐开了花。