二、合同起草权的争取策略

可以毫不犹豫地说，谁拥有合同的起草权，谁就把握了合同的主动权。因此，在合同谈判过程中，当事人应争取有利的谈判地位，尽力争取合同起草权。实践中，合同起草权的取得主要取决于两个方面：（1）当事人在交易中的地位。一般来说，处于优势地位的一方当事人更容易取得合同的起草权，只要提出己方起草合同的要求，处于弱势地位的一方一般都会迁就予以接受；如果双方“势均力敌”，在合同谈判过程中则应先提出合同由己方起草，并充分阐述己方起草合同的便利和各种优势，如合同起草人员的文化水平、法律素养、人品道德等；如果己方在交易中处于劣势地位，在合同谈判过程中则一定要明确坚持己方不能放弃的底线，尽力积极争取合同起草权，有时即使对方处于优势地位，弱势一方也有可能取得合同的起草权。（2）当事人在合同谈判过程中对谈判技巧的掌握与运用。谈判技巧往往因人、因事而异。在合同谈判过程中，在适当的时机，应尽可能先向对方提出己方起草合同的要求，如果谈判过程中时机不宜，在交易模式和合同主要条款谈得差不多的时候，应及时主动告知对方将会尽快把合同发给对方审阅。尤其是在己方处于劣势地位的情况下，告知对方本行业的行规，强调所谈交易系己方常规性业务，经验丰富，有拿来即用的合同模板。如果有行业标准合同文本的，在争取合同起草主动权的同时，尽可能在行业标准合同文本上适当修改，增加一些对己方有利的条款。

但在这里需要注意的是，无论合同由哪一方起草，合同中的任何一方均不能滥用自己的优势地位，要充分考虑对方的底线与承受能力，要明确当事人之间签订合同的目的是达成交易，否则，即使己方起草的合同再完美，即使整个合同的条款全部对自己有利，但对方望而却步，该合同终将成为废纸一张。