保持实力才能以弱胜强——枪手博弈
在经济社会中，我们难免会遇到与他人竞争的情况，如果多个对手的实力都很强，我们自身实力却很弱，那么我们该如何在竞争中生存呢？对于这个问题，经济学家博弈论中的“枪手博弈”可以为我们提供良好的思路。在枪手博弈中，经济学家为我们描述了这样一种场景。
假设有甲、乙、丙三个互相敌对的枪手，甲的实力最强，射击命中率几乎能够达到100%；乙的实力居中，命中率大约为70%；丙的实力最弱，命中率不足30%。现在三人相约到野外决斗，规定大家同时举枪，每人只能向他人射击一次。那么第一轮枪战后，谁活下来的机会最大呢？
大多数人肯定会觉得枪法最好的甲能够活下来，然而只要深入推理一番，我们就会知道活下来的人竟然是枪法最糟糕的丙。
这是什么原因造成的呢？原来，作为“理性人”，甲、乙、丙三人肯定都会从最有利于自身，能够为自己获得最大利益的角度出发来思考对策。
甲的决策
甲会选择先向对自己威胁最大的乙开枪，首先消灭了乙，在下一轮对战时会遇到枪法拙劣的丙，甲就能够不费吹灰之力，轻松取胜。所以，先对乙开枪，对于甲来说是最符合经济学考量的优先决策。
乙的决策
乙在开枪前也会做充分的利益权衡，他认为自己应当优先消灭实力最强的甲，这样在下一轮对战时就会遇到丙，就可以以较高的概率取胜。
丙的决策
丙会从自保的角度出发，也认为自己应当优先消灭甲，这样在下一轮就不会遇到甲。如果在下一轮遇到乙，至少还有一些生存的希望。于是丙也决定对甲开枪。
就这样，经过一轮枪战后，由于乙和丙都对甲开了枪，致使甲的生存概率成为30%×70%=21%；又因为甲选择对乙开枪，而甲是百发百中的神枪手，所以乙的生存概率为0；至于丙，因为无人选择向他开枪，所以丙的生存概率为100%。
这个结果是很有意思的，本来在3人中枪法最好的甲和较好的乙都很难存活下来，反而枪法最差的丙安然无恙。这也提醒了我们，在现实生活中，如果遇到与众多强手对抗的情况，要记得保存实力，千万不要表露出对他人的威胁。正所谓“枪打出头鸟”，你对他人的威胁的程度越大，就越有可能引起他人的联合对抗，届时即使自身实力再强，也有可能像枪手博弈中的甲和乙一样成为他人的“靶子”。
这个道理对于实力较弱的人来说更是特别重要，在竞争中，首先要谋求生存的希望，不要急着与他人争强好胜，否则很快就会成为竞争的牺牲品。遇到类似枪手博弈这种多方对抗的时候，实力弱的人要学会聪明地妥协，善于保存实力，有的时候不妨耐下性子“坐山观虎斗”，这样就能为自己赢得安全的空间。等到实力强的对手们彼此争斗、互相削弱的时候，弱者就可以顺势出击，这样反而会有很大的以弱胜强的可能。
在下面的这个案例中，这位餐馆老板就吃透了枪手博弈的本质，进而为自己制定了最安全的竞争策略，让自己能够以弱胜强，最终赢得了竞争的胜利。
在一条大街上，有三家餐馆都在经营品种、口味、价格差不多的家常菜，餐馆A和餐馆B的实力较强，店铺规模大，装修也比较豪华，吸引了很多消费者前去就餐。餐馆C的实力较弱，只有一间狭小的店面，经过一番简单的装修，看上去比较寒酸，每天的客流量也比不上A和B。
有一阵子，由于经济下行，外出就餐的人变少了很多，三家餐馆的生意都比之前清淡了不少。为了争夺不多的客源，A餐馆推出了“就餐满100元送啤酒、水果沙拉”的优惠，引来了不少顾客光顾。B餐馆不甘示弱，也推出了“就餐满80元送代金券”的活动，和A开始激烈竞争。A餐馆为了打垮B餐馆，又推出了新一轮的优惠，B也连忙跟进……
就在这个时候，C餐馆却一直按兵不动。店员都劝老板搞优惠活动，不然客源就要被A和B两家餐馆抢光了。可是老板不但没有同意，反而对外放出消息，说自己本小利薄，搞不起这样的优惠，再坚持一段时间就准备关店回老家算了。A餐馆和B餐馆的老板听说这个消息后，都没把C餐馆放在眼里，只顾着和对方继续争斗。可是时间长了，他们两家都出现了严重的亏损：盲目的比拼耗尽了他们手头的资金，让他们连进货的钱都凑不出来了。
这时候C餐馆的老板主动和A、B餐馆的老板约谈，他提出想要收购他们的店铺，做成连锁店。那两位老板虽然很不情愿，但由于经济陷入了危机，也确实急需一笔钱来渡过难关，所以他们最终以较低的价钱把店铺转让给了C餐馆。从此，C餐馆在这条大街上一家独大，C餐馆的老板也成了这场竞争中最终的获益人。
在这个案例中，C餐馆的老板考虑到自己的实力较弱，没有盲目地与他人进行竞争，而是“坐山观虎斗”，等到A餐馆和B餐馆因为恶性竞争元气大伤的时候，C餐馆老板就成了坐收渔翁之利的人，这种“以弱胜强”的办法可以说是一种非常高明的应对枪手博弈的手段。
至于A餐馆和B餐馆，他们的结局则是非常可悲的。他们原本实力较强，但在博弈中却不懂得使用策略，不会从经济学的角度找到对自己最为有利的策略，只知道一味地争强好胜，这是十分不明智的。所以，我们也要吸取他们的教训，在与他人博弈的时候，不仅要看到自己的实力，也要看清楚自己的立场，要学会全局性地看问题，这样才能把处于实力链中各个环节的人的策略都分析清楚，并能够找到最适合自己生存和发展的道路。