进退两难时不妨适度妥协——斗鸡博弈

斗鸡博弈也叫懦夫博弈，说的是博弈的双方狭路相逢，陷入进退两难的局面。这时要是双方都为了自己的利益坚持紧逼对方，那么难免会酿成两败俱伤的结果。可要是其中一方或双方在权衡利弊后选择适度退让，就能够打破僵局，让问题迎刃而解。

当然，选择退让肯定会让自己的利益遭受一定的损失，所以才会有人将这种妥协的行为称为“懦夫的选择”。深入思考的话，我们就会发现，适时、适度的妥协不但不代表软弱可欺，反而是一种经济学智慧的体现。因为只有这样，才能避免与对方争斗到你死我活的地步，并有可能达成共识，从而可以用较小的损失赢得最终的收益。相反，要是为了一点点利益就寸土必争，会让自己损失更多利益。

老马开着自己心爱的小轿车从家里出发，准备送孩子去上学。出了小区，要经过一条比较窄的便道，只能容一车通行。老马远远看见有一辆黑色的小轿车迎面驶来。老马心想：要不要后退让让对方呢？可转念又一想：凭什么非得我让，而不是他让呢？就这样，老马不但没有后退，反而加速迎向前去，想要将对方逼退。

对方看来也是个急脾气，根本就不买老马的账，反而狠狠地按了几下喇叭，好像在责备老马“还不赶快让行”，老马心里很不舒服，不管不顾地向前冲了过去……

只听一声巨响，老马的车和对方的车猛地撞在了一起。剧烈的撞击后，不但车子被撞坏，老马和孩子也都受了些轻伤。老马十分气愤，推开车门就要去教训那个车主。没想到对方比他的动作还快，已经来到车前对他破口大骂。

老马勃然大怒，赶紧下车和对方骂起来。两人争执不休，又引来不少看客，将这条路堵得严严实实，过往的车辆都无法通行，大家不免抱怨连天。见到这种情景，老马其实心里也有点后悔了，他想，早知会弄成这样的局面，刚才就让对方一步了。

有句俗话叫作“狭路相逢勇者胜”，可是从经济学的角度来看，在狭路相逢的时候，如果一味地像案例中的老马这样好斗，与对方互不相让，就会造成僵持不下的结果，严重时更会两败俱伤。所以，在遇到类似情况的时候，我们要多考虑一下自身的利益得失，该妥协退让的时候就不要犹豫，因为只有学会妥协，才能让博弈的双方都能获得更加经济的结果。

那么，我们应当如何判断妥协的时机和妥协的幅度呢？

◆确定是否有妥协的必要

当我们与对方陷入了进退两难的博弈中时，双方都很担心自己的利益会受到损失，因而谁都不肯相让。这不但会浪费时间，还有可能让局面进一步恶化，可能引起不必要的争执，让双方都无法获得任何利益，甚至还会造成损失。在这种情况下，我们就可以考虑进行适度的妥协，妥协可以改变敌对的态势，缓解尴尬的气氛，让双方可以通过协商达成共识，这对于双方来说都是很有必要的。

◆妥协应当适度

在斗鸡博弈中，最理想的情况是对方主动做出妥协，愿意牺牲一小部分利益达成共识，而我们却没有任何的损失就能够达到利益最大化的目的。不过这种情况不会每一次都出现，有时我们必须首先亮明态度，牺牲一些利益来赢得对方的认可。当然，这种牺牲必须有一定的底线，不能无条件地向对方妥协，否则很有可能让对方变得更加贪婪，要求我们牺牲更多的利益，那就将我们置于更加不利的地位了。

◆注意妥协的时机

妥协时机的选择会直接影响斗鸡博弈的结果，如果妥协的时间太早，会让对方的“胃口”变得更大，对方可能会要求我们给出更多利益。但妥协的时间太晚，又可能会达不到破解僵局、软化氛围的目的。所以，为了让妥协起到理想的效果，就应当合理选择时机。我们可以试探性地表示自己要做出妥协，然后密切观察对方的反应，比如我们在某个经济问题上与对方存在严重的意见分歧，双方僵持不下，这时我们就可以对对方这样说：“假如我在××方面做一些让步，你会怎么说？”如果对方能够给出积极的回应，并表示可以回报相应的让步，那么我们就可以抓住时机进行妥协。

总之，我们应当用经济学的思维去进行决策，在妥协的同时，要把握好“损失最小化，利益最大化”的原则，然后围绕着这个原则与对方斡旋，就能够避免两败俱伤的恶劣局面，并可以为自己带来相应的收益。