第17章 “面咨——收上钱来了”
吴：“时宜妈妈您好，我是吴老师，刚刚有跟时宜简单聊了下，她在学校里有接触过编程，而且还挺感兴趣的，您是因为时宜喜欢，还是因为了解到学习编程可以给孩子升学加分而带她过来的呢？”
宋：“她自己喜欢。这个编程还可以加分？怎么加？”
吴：“是的，只要在特定的比赛或竞赛中拿奖，咱们时宜是可以在高考中加分或者报送的。”
宋：“那难度不小啊。”
吴：“是有难度，但这个难度一定不比千军万马过独木桥大。您对时宜未来有什么规划吗？比如以后上哪所大学，学什么专业？”
宋：“这个太久远了，我们才上三年级。”
吴：“可以先定个目标，然后再根据时宜的具体情况不断的修改嘛！就像咱们马拉松选手，他们的最终目标都是冲向终点完成比赛对不对，但是这不妨碍他在过程中订许多小目标，在他完成一个有一个的小目标中，他会离终点也就是咱们的最终目标越来越近。”
宋：“嗯。”
吴：“咱们时宜现在有学什么特长吗？我看她一进门，走路，说话都很有气质。”
宋：“哦，她学着舞蹈和钢琴。”
吴：“怪不得，整个人很有艺术气息。您以后想让她往艺术方面发展，走艺术特长生，还是单纯因为兴趣去培养呢？”
宋：“就是孩子感兴趣，她从5岁就学着，我想着既然学了，那就没有半途而废的道理，所以到现在一直学着。”
吴：“那时宜真的是很能坚持呀，她生活中一定是个特别自律的人吧。”
宋：“也没有，孩子的自律能有多自律呢！”
吴：“我看她挺好的，您说的，从小到大一直都学者舞蹈和钢琴，现在小学作业也不少，像时宜这样能一直坚持学的挺少的。”
宋：“刚上一年级那会儿作业特别多，倒不是书写的作业，每天白天5首儿歌或者古诗，晚上还有5首，如果白天在学校背不过，晚上回家就成了10首，还有数学的分合式，十点之前都没睡过觉。”
吴：“那应该就没有时间练琴了呀？”
宋：“每天练琴30分钟，雷打不动。”
吴：“您是怎么让她一直坚持的呢？”
宋：“引导呗，我跟她说当初想学的是你，如果遇到一点点的困难就放弃的话，那以后你想学什么都学不成。”
吴：“就这样时宜就听话的乖乖练琴了？我可听说每天练琴很苦，我见过很多孩子中途都因为种种原因放弃了。”
宋：“还是要有方法的，总之就是威逼利诱，哪个管用用哪个。”
吴：“感觉您这是是跟孩子斗智斗勇啊，不会还用三十六计吧，哈哈。”
宋：“啥有用用啥。”
吴：“能感觉出来，您是很用心的在陪伴时宜成长的，那您一定知道未来人工智能会占据很大的一个板块儿，编程就是可以帮助我们更好的去使用它，甚至创造它。”
宋：“我听时宜回来跟我说学校现在学着编程呢。”
吴：“对，以前咱们学计算机的时候学的是计算机应用，现在学的是计算机编程。学校已经将这个课程列为基础科目了，就能看出编程的重要性了。”
宋：“在你们这学跟学校学会有冲突吗？”
吴：“学校学的是适合大部分孩子的，学的只能是一个基础。如果孩子逻辑思维比较强，或者很有创造力的话，学校的知识是不能满足她成长需要的。”
宋：“那一会儿我先问问孩子喜不喜欢吧。”
吴：“一会儿他们上完课，我会带您进教室去看看时宜的作品。我相信，只要您觉得学编程对时宜未来发展有帮助，哪怕时宜现在不喜欢，您都有办法让她学进去，然后慢慢喜欢这个知识。”
宋：“没有没有，还是得孩子喜欢。”
吴：“我现在给您放一下我们学编程半年时间的学生作品，再给您放一个参加比赛的获奖视频，您先看一下。您想我边放视频边给您讲解，还是等视频放完了我们再沟通您感兴趣的地方？”
宋：“我看完视频再请教您吧。”
吴：“哎好。”
……
宋：“吴老师，我看刚刚参加比赛的孩子，都是咱们这里的学生吗？”
吴：“是的，我们是全国直营的，师资和研发都很优秀，所以后期时宜在这里上课您可以完全不用担心浪费时宜的时间，因为我们的课程都是呈体系的，呈一个螺旋上升的状态。”
宋：“那需要学几年呢？”
吴：“课程一共有7个阶段，一个阶段大概需要一年的时间上完。像有些对计算机语言非常敏感的孩子，他们用四年的时间就可以学完我们的课程。就像是咱们学第二语言，有些人需要花费很长的时间，但有些人花很短的时间就学会了第二门、第三门甚至是更多的语言，计算机语言也一样。不过区别就是计算机语言更难一些，它需要的不光是孩子的语言能力，还有逻辑思维能力。”
宋：“那是不是逻辑思维不好的就不能学编程。”
吴：“时宜妈妈，您现在让时宜学舞蹈，是希望时宜以后当一个舞蹈家吗？我想不是吧，您应该是想通过舞蹈锻炼她的身体协调性，或者想要一个好的体态，或者训练她的吃苦耐劳的品质，对吧。”
宋：“就是想让她锻炼身体，改善含胸驼背。舞蹈也会有考级嘛，也可以让她可以有一个良好的心态去面对考试或者未来人生的节点。”
吴：“您看，您非常注重她综合能力的提升，而且您还升华了一下。是的，学习编程也一样，它虽然需要一定的逻辑思维能力，同时，在不断训练的过程中，也可以提升咱们的逻辑思维能力。跟时宜学舞蹈一样，学舞蹈需要一定的柔韧性和肌肉力量，但学舞蹈的同时，也可以提升时宜的柔韧性和力量，您说是吧。”
宋：“学完一共需要多少钱？”
吴：“您说的是这7个阶段都学完吗？”
宋：“对，要学的话还是要成体系的学嘛。”
吴：“这是我们每个阶段的内容和价格，您先看下。”
宋：“你们这价格确实有点高呀。”
吴：“因为我们的老师专业呀，我们的研发团队强大呀。如果我找个职高计算机毕业的来上课，那一定比现在会便宜一些，但是您会让时宜来上课吗？您不会。因为钱花了还可以再赚，但是时宜的时间是追要不回来的。”
宋：“还能再优惠吗？”
吴：“时宜妈妈，这个价格就是我们系统最低价，因为我们校长一直就是做教育的，我们集团成立的初衷也是为了让教育扁平化，您现在所享受到的师资和课程跟一二线城市没有区别，但是价格，他们可是比咱翻翻呀。”
宋：“那我回去再考虑考虑。”
吴：“当然没问题，我肯定不希望您带有疑虑的报名，您回去之后也可以多比对对比，但我相信您最后还会选择我们家。”
宋：“这么有信心啊。”
吴：“因为您不是一个为了省几千块钱而浪费孩子时间的家长。稍后时宜上完课，如果她喜欢，您也想让她学习的话，我给你你看一下我们的教材。如果您对编程有一定了解的话一定会认可我们的。因为我们并没有为了让家长看起来便宜而把一年的课程拆分成2-3年上完。”
宋：“价格上真的不能再优惠了？”
吴：“我们每年的价格会上调一次，从来没有往下降过。如果您现在不是很宽裕的话，可以先给时宜安排一年，想让她学起来，后期您更信任我们了也可以再给时宜续保。老师给我发信息说时宜完成作品了，我带您去看一下。”
宋：“好。”
问孩子，喜欢后……
吴：“时宜妈妈，既然孩子喜欢，您今天就给时宜安排上吧，下周就可以上课了。试听课当天报名除了正常送的报课礼以外，还对加赠一个假期编程英语集训班，单独购买的话也是需要2980的价格呢。”
宋：“时宜，你真的决定学编程了吗？”得到孩子肯定答复后，“今天报吧。”
吴：“哎，好嘞，王老师，麻烦你带时宜妈妈去前台交下费用。我去给您准备合同，然后我跟您确定下时宜上课的时间段。”
宋：“好，谢谢吴老师。”
停。
“麻烦各位打分吧。”时宜笑着说。
时宜时宜爱媛收起打分表，“督导点评吧。”
“挺好的，都挺好，确实挺好。沟通很顺畅，也有多次的逼定环节。”张宇宁给宋时宜竖了个大拇指。
“收上钱来了，哈哈”，王木子鼓掌道。
听完稀稀拉拉的掌声，宋时宜跟吴京飞一同站起来，“那我们有请第三组。”