第2章 保险经纪人教你避坑

本章既然是保险经纪人教读者避“坑”，在开始之前，当然要给大家介绍一下，保险经纪人到底是干什么的。

相信大家平时都接触过很多保险公司的销售，像中国人寿、新华人寿，他们的销售人员都是保险代理人。

根据《中华人民共和国保险法》第一百一十七条：“保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。”

而保险经纪人呢，根据《中华人民共和国保险法》第一百一十八条：“保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。”

也就是说，保险经纪人其实是第三方，可以同时接受多个保险公司的委托，可以根据客户的不同需求，帮客户匹配不同公司的产品。

优秀的保险经纪人，往往有以下几个特点。

（1）爱抠条款

好的保险经纪人会一个字一个字地研究条款，讲的东西都是条款里面的内容，不会空口白牙。

（2）独立思考

培训的课程，主要靠所在团队自主研发，就算与其他团队交流，也能保持独立思考，从不人云亦云。

（3）爱问需求

我相信，保险绝对不是一个可以简单推销的东西，每个人/家庭，都有自己不同的风险点和保障需求。只要从需求出发，那么能对口的保障方案，就是好方案；反之，再好的产品，不符合需求也没有意义。

根据我多年的工作经验，发现保险投保并不是一件简单的事情，里面有很多投保人容易疏忽的地方，这里，我就来跟大家聊聊，不同的保险里面，都有哪些常见的“坑”。