第10章 意外收获
天快亮时，沈江河终于写完了，但腹中突然灼热绞痛，开始翻腾，想呕吐，却什么也吐不出来。
他意识到，自己可能是醉茶，或者是咖啡喝多了，直吐得他上气不接下气。
声音惊醒了宁安安，她从房间出来，看见他痛苦的样子不禁大惊失色。
“怎么了?去医院吧?！”她慌了神，一直不停地说着这两句。
他脸色苍白，呼吸急促，吐出的只是一点黄水，整个人成了一个弓形。
宁安安紧张地拍着他弓着的背，有些惊恐得不知所措。
“没事，过一阵就好了，你帮我去买点白粥，暖暖胃就行了。”他推开她。
“你这样子一个人在，我害怕。”她的声音有些发抖，语气温柔无限，已没了总经理或者老板的样子，就是一个小女子。
“呵呵……宁总，我还以为你是个冷血动物呢，卡着我的证件不给，我就这点能耐，不值得你这样。”他惨笑着。
“都这样子了，你还开玩笑，我没有，真得没有，你的文凭我睡觉前找到了，我现在就拿来给你。”
宁安安柔声细语地说，急忙忙地走进了她的房间。
他的意识很清醒，听她这么说，放心了，现在不趁自己这惨兮兮的样子提这个要求，不知道她接下来还会出什么幺蛾子。
“给你，江河。”她走出来看着他的头和脚连在一起，蜷缩成一团，把他的文凭塞在他手里。
他麻利地把文凭揣在口袋里，还在口袋外边拍了拍，生怕她反悔再夺了回去。
为了自己的证件，和她来来往往这么长时间，软磨硬泡，现在终于物归原主，他心里再难受，还是有说不出的高兴。
“江河，还是去医院吧？”宁安安拉着他，想让他站起来，但拉不动。
“没事，没事的，你去帮我买点粥，快去。”他的额头冒出密密的汗。
“你等我回来！我很快的。”宁安安满脸关心，看着他往外挪步，然后才惊慌慌地出了门。
天亮了，他才站起身来，浑身大汗淋漓。
宁安安买了粥回来，在她温情地注视中，他喝了几口，感觉好多了。
“怎么样？怎么样？”她见他面色开始红润，还有些不放心，连问了几遍。
“赫赫，宁总，您也看到了，刚才什么吐也吐不出东西来，肚子里没货了，自己就这三脚猫的功夫，都被您榨干了，以后咱们两清了。”
沈江河的语气有些阴阳怪气的。
“你别说的这么刻薄。其实我觉得你在这儿发展挺好的，你可以再考虑一下。”
她看着他，语气肯定，但一触接到他的目光，却垂下了眼眉。
“不会吧？我还有利用价值？”
“你别这么说。”
“那我该怎么说？”
“……”
“江河，我真得不是你想象的那样。”她想辩白，但有些无从说起。
“那你说，我想象的是哪样？”
“……”
他太累了，不想说话。
喝完粥，然后，躺在办公椅上，不一会儿，沉沉睡去。
待他醒来时，睁眼看到宁安安坐在他跟前，正呆呆地看着他。
他避开了她的目光，站起来，伸了一下懒腰，顿时满血复活。
他进去卫生间，用手撩着水，清洗了一下脸，对着墙上的镜子，整理好了自己的着装。
他还得去产权交易中心去看看。
“我走了！”他拿着自己的包，没有看她一眼，丢下一句话。
宁安安追声地喊他，他充耳不闻，没有回头，大踏步走了。
帮也帮了，文凭也到手了，从此以后，将不会再“牵挂”这个宁安安了。
他没想到，进入都市报之后，出的第一个广告订单竟是被迫帮别人“挑土”而来，这令他有些哭笑不得。
能搞定段总，只因他是个暴发户，他做广告的目的不是单纯图利，更多的是图名，只想通过这份杂志的公信力向某些机构说明自己公司的实力。
自己有过广告第一单的经历，再根据杂志的特点，才分析出这个段总做广告的诉求。
但如果是穗州都市报，做广告的企业既图名更逐利，自己这两把刷子，还不一定能成。
以前，宁安安卡着自己的证件，他心里多多少少有些怨言，现在证件到手，那点怨气也随之消失了。
消失之后，他蓦然发现，只是这一晚，她有些本性的侧漏，宁安安在他心里，已不再有老板那种高人一等的感觉，而是跌落下来，和自己平起平坐了。
以后在她面前说话可以不用再那么多的顾忌。
但这次和她一起，有着共同的目标，相互协作，似乎增进了两人之间的距离。
这种感觉，有些让他吃惊！
令他欣喜的是，今天星期日，产权交易中心那个培训机构竟然还有人上班。
培训所需的教室已装修完工，老板正在指挥着人进行二次装饰。他看了一下这个教室，比高端的咖啡厅还豪华，毕竟招的是企业中高层管理人员。
老板姓滕，是个矮小苗条又很有些风韵的女人，穿着长裙，走起路来，裙裾不会摆动。
“都市报的?”听沈江河说是穗州都市报的，滕小姐有些高兴。
这是他做广告以来，第一次感觉客户见到自己这么开心。
“咖啡机能使用不?给我们来两杯！”滕小姐吩咐她身边像婢女一样跟随她的助理。
“不要客气，今天过来有些唐突。”他现在听说咖啡两个字，胃里还有些感觉。
“没事，算是我这个教室第一次对客人开放，先预演一下。”滕小姐把他称呼为客人。
沈江河开心得很有些不好意思。
她坦言自己喜欢都市报，与三大报比起来，很多新闻及评论的角度不一样，尤其是经济版块。
这是他第一次面对穗州都市报的忠实读者，她对都市报的了解比沈江河更深更广更透彻。
听滕小姐点评着报纸，这让他作为穗州都市报的一员，颇为汗颜。
自己作为一个报纸的广告业务员，连自己的“产品”，还没有滕小姐这样的客户了解得这么透彻，还做什么业务?！
行业有一句话，你灌输给客户的东西，客户最多只能吸收一半。
在滕小姐面前，他对都市报的了解，还不及她的一半，真要是跟别的客户介绍，一半的一半，客户了解的仅是皮毛。
不专业，不职业，对于任何一个职场的人来说，都是致命的。
“你今天来，还算及时，明天我们的招生计划一确定，就来不及了。”滕小姐直爽活跃，聊天的气氛颇为轻松。
滕小姐话很多，在她的面前，他知道言多必失的道理，更明白人之患在好为人师，只有谦虚地聆听和请教。
“我开设这个研修班，实质上是一个沙龙，大家在一起听听课，喝喝咖啡，聊聊市场啊经济啊，那是多么享受的一件事。”
滕小姐坦言自己无事可做，才挂靠产权交易中心来做点自己想做而又开心的事情。
听她这么说，沈江河明白了，这种无事可做的人，才是真正的富翁，错了，应该是物质和精神上的双料富婆。
助理端了两杯咖啡，放在两人的面前。
“尝尝，专门从国外买回来的咖啡豆。”滕小姐一直很温文尔雅。
沈江河不懂咖啡，就一直笑着听她说。
两人在一起谈得甚是投机，聊了近两个小时，滕小姐高兴起来，当场表示和他签广告合同。
这真是意外之喜！
原计划一个月内出单的，就这样，还没到一星期就签了合同，比自己第一次创造的奇迹还提前了两三天。
他绝没想到，自己在穗州都市报的第一单，事前完全没有征兆，没有技术含量，甚至是没有过程！
但他觉得，这次的收获，并不在于这个订单，而是和滕小姐的聊天中，他的认知有了些变化，真得如听君一席谈，胜读十年书。
“小沈，据发达国家的数据表明，每当金融危机或者经济危机到来，很多企业的高层管理人员首先想做的事，就是学习充电。我相信，国内可能会一样。”
听他说专门负责招生培训的，滕小姐对他说了一句，让他多留意一下EMBA。
这个消息，对他来说至关重要，如果成为事实，广告遇上经融危机，自己终于有了化危为机的机会了！
他心里倒有些感激宁安安，没有她这次的安排，机会就会错过了。
“滕小姐，那个东成西就集团的滕总，您认识吗？”沈江河突然问了一句。
看滕小姐高兴，自己为这事大伤脑筋，再加上滕姓的人较少，他斗胆问了一句。
“你说滕潇?她是我妹妹，怎么，有事找她?”滕小姐没觉得他的唐突，脸色依然鲜艳。
还真是问对人了。
“为东成学校的事，一直没有联系上。”沈江河不敢说让她帮忙，毕竟今天是第一次见面。
“学校的事，集团早有规划，只要在既定的规划内，学校报上来的计划，在她那里更多的只是走走流程。”滕小姐似乎门清。
既定规划?那对于都市报未必，东成学校从来没有在都市报刊登过广告。
“你可以去找找她，我说话她不一定听，但你不妨提提我。”滕小姐看着他的眼光有些茫然，主动授了一下权。
“那太感谢了！”沈江河确实有点激动，冲她一抱拳。
如果自己不打通这个环节，以后可能会受制于许建军。
“今天她好像加班，这段时间他们一直在忙。”滕小姐进一步给他提供了信息。
“谢谢！谢谢！……”沈江河不知道自己说了多少次。
“谢啥啊，都是为了工作，看得出来，你很敬业。”滕小姐哈哈一笑。
现在这境况，必须得敬业，他相信一句话：只有努力，才会有好运眷顾。
离开产权中心后，他马上给滕潇打电话，没想到电话打通了，防备她拒绝，他说是滕小姐推荐的。
滕潇这才答应让他现在过去。
他心中的雾霾一下子散开！
他顾不上许多，拦了一辆的士，直奔“东方曼哈顿”。
临近东成西就集团时，他看到了美佳商场，这是一家高端购物场所。心中一动，让的士靠边停下。
他在美佳商场一楼，买了一个口红，他不懂这个，但挑最贵的目前最流行的颜色买应该没错。
价格已到了他要咬咬牙的地步，这都是拜许建军所赐，他不得不做一下投资。
滕潇高高大大的，丰腴而不显胖，除了和她姐一样冰肌玉骨外，其他方面和滕小姐有着天壤之别。
“我刚从您姐那儿过来。”两人交换名片后，想到自己也是“总监”，又有了滕小姐的授权，就大大方方地说。
“哦，她那边现在怎么样?我一直没时间过去看看。”滕潇看样子也不是寡言之人，只是脸色较为严肃。
“那个总裁教室装修得很豪华，我们今天刚认识，就和我签了广告合同。”他直接单刀直入。
话里的意思谁都会明白。
能签合同就表示对报纸的认可。
他知道自己有些操之过急，应该先聊聊天预热一下，但他心里一直想着滕小姐所说的“既有计划”，担心这次他们只是和有过合作的媒体合作。
“你们的媒体有过关注，只是觉得有些不成熟。”滕潇的脸色一直没有过变化。
这一句话让他有点透心凉。
不成熟是不是意味着不在既有规划之列?但这不成熟又是什么意思?
“报纸日新月异，我们的报道风格还是别具一格的。”沈江河把刚才滕小姐对报纸的理解，现蒸热卖地说了一下。
“这方面有我们自己的评估和判断。”滕潇一直让他说完，才回了一句。
意思再明白不过，沈江河今天就是把自己的报纸吹上天也没用，他们有他们的考虑。
这就没法说下去了，但好不容易约到她了，他不会轻易放弃。
“我和学校那边沟通过了，他们虽然没表态，但看得出来，学校领导对我们报纸的看法还是积极的。”他想有必要让她了解一下学校那边的状况。
说是看法积极，就是学校领导没有对报纸表示像她所说类似不成熟方面的表述。
“学校那边，有他们的自主性。”她说得依然很平静。
呵呵……他在心里笑了，自己找她是谈学校广告的，不是说房地产广告的，只因自己有些心急，没有事先说明。
有转机，这说明还有戏！
“第一次见面，一点小礼品。”他从包里掏出口红，放在桌子上。
买的时候自己还咬牙，现在拿出来却显得有些小气，这么大个公司的总监岂能看得上这种小东西。
“不要客气，下不为例！”她只是微露了一下笑容。
“滕总，我们报社有其他同事找过您吧?”他还是求证一下，有了这个见面礼，他胆子大了点。
许建军亲口说过他和滕潇关系很好。
“没有，你是第一个。”
“许建军您不认识?”
“不认识。”
滕潇这句话，让沈江河对许建军的人品直接表示怀疑，人心不古啊。
看来，以后对许建军要得多留一个心眼。
“我还给您写过信，不过，还在路上。”写信这事现在他只当是谈资，今天已见过她了，那封信就当是强化印象吧。
“写信?”滕潇诧异之时，难得莞尔一笑。
确实，这种沟通方式太过古老，也很死板。
“学校那边的事情，只要上报到我这儿，不会有什么问题。”临走时，滕潇站起来送他，说了一句。
还真是和滕小姐说得一样。
滕潇这边放心了。
从东成西就集团出来后，他还有些不放心学校，就呼了东成学校的策划经理一下，把滕潇刚才说的话做了留言。
和公司上下级沟通，最好能切分开来。现在他这样做，有些超出自己的意愿，但为了确保，他不得不如此。
然后，他在江边找了一个石凳子坐下。
他开始再度通过回忆，把与滕小姐谈话的内容重新梳理一下。
这是他自做业务员以来一直秉持的，再次过滤，看看在和客户的沟通中，寻找有没有更好应对客户的解决方案。
客户与客户之间，同行业之间会有一定的共通性，他得尽快学会站在客户的维度，融会贯通，来解决报纸面临的问题。
滕小姐说她们的机构教学是理论和实践相结合。自从自己入行以来，还没有真正从理论上来了解广告，只是听王嘉泽和楚寒风分享的一些经验。
现在连企业高层都需要学习充电，何谈一个最基层的业务员？！