第9章 狐狸尾巴
东成学校的广告很多，其集团策划的目标就是以学校带动楼盘的销售，再主要以入住业主的子女作为招生对象。
校长对他说，学校的招生广告中有楼房的元素，楼盘的广告中也会植入学校的信息，只是诉求点不同。
“您还得和集团那边联系。”学校负责招生策划的经理对他说。“我们的招生方案都得报集团审批。”
学校这边从宣传专员、策划经理到主管副校长和校长一条线都已经沟通过了，最终决策的还是集团。
从东成学校出来，他直奔东成西就集团，集团在有“东方曼哈顿”之称的南江边，距离报社不是很远。
“有没有预约?”前台听说他找滕潇，就问。
滕潇是东成西就集团营销总监。
“没有，我刚从学校那边过来，校长推荐的。”他想借用一下校长的名义。
“对不起，没有预约您不能进去。”前台小姐拒绝了他。
他正想争取时，却见许建军从里面走了出来。
“你来这儿干什么?”许建军看见他有些奇怪。
“见客户。”沈江河知道他现在负责房地产广告，在客户这儿能遇到同事，心里也高兴。
“不是吧?这可是我负责的，你怎么插上一脚?”许建军有些不高兴，好像沈江河抢了他的东西似的。
“不矛盾啊，你做你的房地产，我做我的学校，说不定相互配合一下，两全其美。”
沈江河并没有注意到他的不悦神情。
“你和谁联系的?”
“滕潇。”
“滕潇?！我和她关系挺好的，刚才就是见她。”许建军像被什么咬了一口似的，声音陡然大了起来。
“那就好啊，这你得帮帮忙。”沈江河想的简单，同事之间应该相互帮助。
“你说合适吗？同一家报纸，跟进的又是同一个人，这叫浪费资源。”许建军很不认同他的观点。
浪费?！沈江河这才认真地看了他一眼，他的意思再明确不过了，自己在这里纯粹在给他添堵。
俗话说，瘦田无人耕，肥田有人争。现在都市报还是块不毛之地，就这样不经意之间，狭路相逢了？
“老许，也不能这样界定吧，各自做自己的，殊途同归而已。”沈江河收起笑容。
总不能像动物那样，到一个地方撒一泡尿，就标明是自己的领地吧，学校的计划不报上来，滕潇怎么审批?
“呵呵……好说，好说。”许建军见他认真了，自己就笑了，说以后两人通力合作。
这才是沈江河期望的局面。
“怎么?和古京京郎情妾意了?”沈江河以为他想通了，就没在意他刚才的情绪，开了一个玩笑。
心里还责怪自己太小气了。
“那是肯定。”许建军有些得意。
广告部的一朵花，就这样被他轻易掐走了，还是趁人之危，以生米做成熟饭的方式。
这是沈江河有点看不起他的，只不过男人之间的那点小九九，也不是那么难以理解。
但他一直觉得许建军有点怪怪的。
许建军说话带有一点乡音，之前沈江河以为他是自己的老乡，几次问过他，他坚决否认。
但向静明确说过，广告部除了唐文武、于江南和袁媛外，都是楚江人。
他不想承认，是想隐瞒什么呢？据他说，原来他有一个档口，是卖手机的，把档口转让后才来都市报的。
现在正是这种通讯工具爆发的年代，有档口闭着眼睛就能赚钱，把档口转让，是不是经营不善呢？能做到这个地步，在如今确实是个人才！
事情没那么简单。
许建军刚才在沈江河面前放了一个烟幕弹，他不会罢手，在他的眼中，沈江河就是动了他的奶酪……
沈江河在东成西就集团那里一无所获，只得去周边的学校转了转，看看天色渐晚，才回到报社。
在大院门口遇到正下班回家的楚寒风。
“东成学校现在怎么样?听说要下单了?”楚寒风叫住他。
下单?！
沈江河一下子愣住了。
楚寒风一般不会过问业务员具体的客户情况，这么一问，沈江河自然就联想起许建军来。
他自认为平时和许建军关系不错，没想到，却在背后给自己使绊子。
如果许建军在楚寒风面前说说东成地产的事，那是在他职责内，现在直接把手伸到了学校，他想干什么啊？！
“现在学校正在做计划，做好计划后才会报到他们集团审批。”他还不能百分之百肯定学校会不会把都市报列入计划之中。
说要下单，完全是没影的事。他是老实，但不愚蠢，许建军这么说，等于是直接抄了他的后路。
如果下单了，许建军在楚寒风面前有言在先，这是他的功劳，如果没有都市报的广告计划，说明自己的工作没做好，许建军如果再落井下石，自己将吃不了兜着走。
许建军摆明了，就是要强抢沈江河的客户，这简直是打劫！
“哈，抓紧！”楚寒风没有再细问。
都说在这个行业，丛林法则才是真正的游戏规则，成王败寇。
沈江河陡然觉得自己如履薄冰，平时看起来风平浪静，没想到却是暗潮汹涌，自己要打起十二分的精神来。
现在许建军把这事捅到楚寒风那里，沈江河已被逼到墙角。
自己就这样莫名其妙地卷入了弱肉强食的战场？
他不能退缩。
必须战必胜，攻必取！
否则自己只会沦为牺牲品！
他给滕潇打了很多电话，不是占线就是没人接听，再加上许建军说他和滕潇的关系很好，这让他如坐针毡。
在这种情况下，自己要做好死马当活马医的思想准备。
最土最原始的办法，可能是最好的办法。他只有给滕潇邮寄样报，并且还手写了几封信，准备坚持一天一封，寄希望能打动她。
沈江河白天跑业务，晚上还要查资料，睡眠时间严重不足，神经又绷得紧紧地，但他劳而不疲，如打了鸡血。
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周末没办法休息，他答应过宁安安，去帮她找客户拉几个版面，对他来说，确实有些勉为其难。
他只想借机拿回自己的证件，然后井水不犯河水，她走她的阳光道，自己走自己的独木桥。
宁安安见他如约而至，冷若冰霜的脸上顿时铺上了一层阳光，笑吟吟地递给他一盒名片。
他接过来一看，吓了一跳，她竟然没征求自己的意见，擅自做主以她公司的名义，给他印了名片不说，还把自己的职务标为总经理。
想以职位来诱惑自己？什么鬼总经理，说穿了就是一个业务员，楚寒风的“老板概念”已根植在心，这种小伎俩岂能鼓动自己？
“宁总，您这样一笑起来，我好似如坠深渊。”他上次还说她笑起来更好看，现在直接对她的动机表示严重怀疑。
“不是为了工作方便嘛。”宁安安以为他多少会有些激动，但事与愿违，“不过，你要是愿意的话，公司也会乐意。”
狐狸尾巴终于露出来了！
还公司乐意，公司是谁的？！还不是你，直接说自己乐意不就结了？！
“这个职位太高了，鄙人高处不胜寒！您太抬举我了。再说，我过来不是工作，这可是您说的，我来是帮忙。”
他说话的语气没有一丝儿热度。
不过，按照之前她说的一些情况，自己现在要去见客户，必须需要一个身份，才能达到迎门一脚的效果。
“你可以把这名片看成道具。”她板起面孔。
他也是这么想的。
她在印名片时，为他的“职务”权衡了很久，有引诱他的成分，也有心里对他主观的评价。
可他却视为草芥，宁安安自尊有些受挫，心里有些愤愤然，这是看得起你，还不识趣！
是哦，自己就像个演员，还是被迫营业。
“这事天知地知你知我知。”只有自认倒霉，自己答应的事，就是火坑，也得往下跳。
要是广告部同事知道这事的结果，可能会是自己无法承受的后果。
她只是鼻子里哼了哼。
“又想干嘛？”她见沈江河定定地看着自己。
“我现在身边是不是缺一个秘书呢？”沈江河心里有点以牙还牙的恶作剧。
“我？！”她睁大眼睛。
他心里乐了一下，谁让你把我抬到总经理的高度？那还不得需要一个助演？
“沈江河，你……”她本想说他几句的，又担心他撂挑子不干了，只有无奈地垂下眼睑。
客户在通讯市场的楼上。
这是穗城市最大的通讯市场，每天前来选购对讲机传呼机和手机的人络绎不绝。
极速膨胀的年代，只要在这儿有一席之地，就会稳赚不赔，听说成就了很多暴发户。
一到五楼是市场，五楼以上是各公司办公的地方，要见的客户就在楼上。
“这次能不能在客户那里闪亮登场，秘书的作用是不是很重要？”
沈江河进入通讯市场，在电梯里故作玄虚地说。
这一半是真，一半就是挑战她在自己面前一副高高在上的样子，“虐”她一下，以后她要是再找自己，先得掂量掂量。
她不满地看了他一眼，神色如黑云压城城欲摧的样子，看得出来，她在忍耐。
“宁总，哦，宁秘书，见客户要面带微笑，你曰（yue）呢？”他不无揶揄。
“沈江河，你不要太过分！”她终于忍耐不住。
话刚说完，电梯响了一声，提示着已到达目的地了。
宁安安想发飙，但没时间了，先走出电梯，然后自动走在他的左前方。
这还真是秘书应该所在的位置，他禁不住笑了出来。
她回过头来恼怒地扫了他一眼，他只得赶紧换了一种神色。
“段总，我是通讯学会通讯杂志的宁安安，这是我们沈总。”宁安安的秘书功能还真不赖。
“段总，您好！”沈江河握住段总伸出的手，脸上笑意盎然，一半是礼节，一半他觉得宁安安的样子有些滑稽。
寒暄了一阵。
“沈总，说句心里话，我公司不用打广告，现在的产品供不应求。”段总看起来就是一个暴发户，仰靠在大班椅上，翘着二郎腿。
宁安安一听，顿觉失望。
但沈江河听得出来，他现在就是想做广告，不然不会在周末这个时间，这般无聊来接待一个陌生人。
这就是动机，动机之后肯定有目的。
“单纯从销售来说，贵公司确实不需要广告，但从公司的形象，实力以及公信力来说，也不尽然。”
沈江河一边附和，一边提示。
和客户谈判需要迂回，既不能直接反驳，也不能一味迁就。
他提示的内容，也是段总内心的想法。
“但你们这杂志，没什么影响力，发行量更无从谈起。”段总装作很懂行，开始找茬。
宁安安正要说话，他用眼神制止了她。
“这是行业内部交流刊物，影响力和发行量自然不能和大众媒体相比，但很精准。”
他知道，如果对方没兴趣，就不会在自己面前挑刺和抱怨，这是对方为后面的话题打埋伏。
“精准？！怎么个精准法？那请沈总说说吧。”段总把头往前倾了倾。
这是明知故问，只是想验证自己想的和沈江河说的是不是一致。段总需要的就是英雄所见略同的感觉，给客户一个充分的理由。
“我们的杂志主要面对行业内的机构，包括厂家，科研机构，甚至是相关的行政事业单位，贵公司作为经销商，做广告的诉求是想在这些单位面前强化自己的实力，以求以后更好更大地合作。”
沈江河之前已做过相关功课，和自己在广告行业的首秀一样，这样的客户只有三板斧，见到客户就成功了一半，客户先挑刺，再压价，然后给客户一个他自认为认可的说法，剩下的就是签合同了。
“那依您看，我该怎么做？”段总有些迫不及待。
“一次三个P，软文加产品信息再加形象广告。”沈江河让他全方位展示自己的公司。
“怎么收费？”这是对方最关注的问题。
“广告收费不打折，买一送二。”沈江河说明硬广也就是形象广告，必须收费，软文和产品信息赠送。
“好！沈总，爽快！”段总拍了一下桌子，让他等一下，自己出去打个电话。
“你怎么不跟我商量，就送版面？！”宁安安看段总出去了，有点不高兴。
“回去再说！”在这儿不方便讨论。
他眼光扫了一下段总的桌子，发现一个总裁班培训的宣传册，拿过来仔细看了一下。
是产权交易中心面对企业中高层的招生培训，在他印象中，自己没有这家单位的信息，于是，他掏出纸笔记了下来。
“沈总，这样，就按您所说的，一次三个P，我连续做三期，另外，我两个朋友也按这么操作，可以吧?！”段总拿着电话走了进来。
“可以，可以，只要是您介绍的，看在您的面子上，都可以一样。”沈江河没想到还会有意外惊喜。
宁安安更是两眼放光。
“想不到沈总这么年轻，前途无量啊。”段总握着他的手说。
“那里，那里，段总才是行业中的翘楚，以后还真得要跟您好好学习学习。”
两人都看着对方，哈哈大笑起来。
和段总及他的两个朋友签定合同后，已到了下午。
虽说送了两个P，但三家公司加起来，广告实收金额令宁安安兴奋得面若桃花。
“将欲取之，必先与之！不给对方甜头，第一次合作，不会这么顺利，还有可能节外生枝。”
沈江河看宁安安没再责怪自己自作主张送版面，以免后患，封住她的嘴，还是向她解释了一下。
就今天这三笔广告费用，足够她公司半年的开销，让她先稳定再求发展。
“一切听从沈总安排！”宁安安那张脸妩媚无比。
“别这样叫我，我就是您的傀儡，道具而已，我的任务完成了，宁总，您该把毕业证给我了吧！”
沈江河不得不提醒她。
“回公司我再找找，应该能找得到，但事情还没完呢，你答应送的软文，还得要麻烦你。”宁安安再次提要求。
“宁总，恳请您不要得寸进尺！己所不欲勿施于人，这个并不是我的工作啊，按照你的要求，我已经不辱使命，功德圆满了。”沈江河很有些不情愿。
“好人做到底，送佛送到西，我保证把你的毕业证找到，以后也不会再强迫你。”宁安安尽是许诺和甜言蜜语。
央求了他半天，没辙，他只有举手投降。她艳若桃花的样子，再一次劫持了自己，没办法，心软，他只有答应了。
三篇文章，如果是按照八股文般公司简介的格式，他可以一挥而就，但这是杂志要刊登的，也不能让客户看扁了自己，马虎不得。
即使心里一万个不愿意，但答应了，也得尽职尽责。
他住的地方人多，回去写不方便，在报社更不行，只有一个选择，那就是在她公司完成。
宁安安的公司，实质上是由两居室的住房改成的，大厅是职员办公的地方，一个房间是她的办公室，另一个房间则是她的卧室。
吃罢晚饭，他坐在她的办公桌前，打开她的电脑，开始根据对方提供的资料拟写稿件。
几天来马不停蹄的劳碌奔波，他不是铁人，实在是疲惫不堪，但没有办法，只有让宁安安泡茶冲咖啡提神。
有了业绩，宁安安做起事来相当卖力，鞍前马后，泡茶，冲咖啡，干起活来颇为认真。
“宁总，我怎么觉得你这秘书的活要比当老板做得好呢？”他闻到一股香味，见她在自己身边坐了下来。
她在身边，就是扰乱自己，他写起来无法集中精神，就故意损了她一下。
她倒没有甩脸子，有些识趣地默默离开了。
又过了一段时间，已经很晚了，想必刚洗完澡，只见她穿着睡衣又走了进来，香气扑鼻氤氲满屋，那身材前凸后翘，走路杨柳扶风的样子，多少令他有些心猿意马。
“宁总，你能不能不要干扰我呢？要不你来？。”
他隐隐觉得，宁安安是有意在自己跟前晃悠。
他想说你穿成这个样子，也是为了给我提神？但他没说，至少在现在，他对她的认知，还是停留在老板的序列。
记得当初跟她提出离职时，她一下子慌了，把自己拉进她的房间，让自己坐在她的床上，然后她紧挨着坐了下来。当时她的体香以及娇喘微微，让他一下子失去了听觉能力，差一点被她迷惑了。
宁安安没说话，检查了一下茶水和咖啡，然后凑到电脑跟前，有些故作神态，看了一眼他正在写的东西后，一声不响地出去了。