第8章 二手车就像人的一生

第008章：二手车就像人的一生

六千块钱，完全能解小家伙父女俩的燃眉之急。

虽然赵景鹏一副凶神恶煞的样子，宋德祥，林元几人还是不停的给小家伙的爸爸使眼色，做手势，让他快点接受这份工作。

小家伙的爸爸重重点头：“谢谢赵先生，请问工作地点在哪？”

“我公司在经开区。”

“经开区？”小家伙的爸爸迟疑了，他的家在武市的正东，经开区在正西，相距二十多公里，如果自己去赵景鹏那里去上班，每天要来回四十多公里，还要照顾女儿，不是有点远，是太远了。

看着小家伙爸爸的样子，赵景鹏有点不爽了：“行就行，给句痛快话。”

“我去，去。”小家伙的爸爸连忙说同意，毕竟自己家里已经穷的解不开锅，还要还房贷，供养女儿上学，即使觉得骑电动车上班到不了地方，必须每天要坐四五个小时的公交车上下班，最后还是被现实逼迫的点头同意。

“好，这是地址，明天去报道。”赵景鹏拿出来一张名片放到了那叠华夏币上，一起拍在了小家伙爸爸的兄口，“先给你预支一个月的工资。”

小家伙的爸爸感激的看向林元和宋德祥他们，是他们阻止了女儿胡闹，是他们给了女儿机会，还帮忙向失主求情，赵景鹏这才放过自己。

赵先生没有追究自己的责任，甚至给了自己一份不错的工作，预支一个多月的工资，这一下房贷有着落了，小家伙的爸爸双手捧着名片和这叠现金，两眼直勾勾的望着赵景鹏，心里十分感动，万分感激，暗暗下定决心，一定要好好工作，报答赵景鹏的恩情。

……

事情完美的解决，众人都非常高兴，尤其是马明美的冒泡，因为林元没有卖出去车子，挣不到高额提成不说，还丧失了继续卖车的资格，给了马明机会。

赵景鹏交代了小家伙的爸爸几句，转身正要离开，林元的脑海中忽然响起一个清晰的声音：

【系统提升】：

“客户：刘德强。

男，32岁，公司职员。

预算：五千左右。

要求：想买一辆省油耐用、维修保养便宜的车子上下班。”

刘德强？

林元先看向了入口的方向，除了走向那边的赵景鹏，没有其他人出现。

既然没有其他人，为什么车商系统还会提示有客户买车？

经过两次车商系统的提示，林元算是彻底服气，相信车商系统不会忽悠自己，他意识到既然入口处没有客户进来，那么买车的客户必然在附近，这位买车客户姓刘，难道是小家伙的爸爸？

想到这里，林元皱起了眉头。

按照林元知道的情况，刘德强的家里已经穷的揭不开锅了，为什么还要花钱买车？是打肿脸充胖子，还是另有隐情？

至于五千块钱买车，还要求皮实耐用，省油，维修保养便宜，这些让林元眉头更紧，不是不好办，是太不好办了。

“宋老哥，我看你们这里是卖二手车的，我想问一问，买什么样的二手车划算？”

对于小女孩爸爸突如其来的问题，宋德祥等人有点意外，就连已经走出去几步的赵景鹏听见，都转过身来盯着小女孩的爸爸看，显然对这个问题很好奇。

林元也很不解，既然系统提示了小家伙的爸爸要买车，他为什么不现在提出来，反而问买什么样的二手划算？

这个问题当然难不倒二手车行业的老油条宋德祥，他笑着没有回答，反而指向了马明：“你来说说。”

“我？”马明一愣，明白这是宋德祥在考教自己，马上回答，“当然买准新车最划算，省了购置税，省了加价，省了4S店强制装潢的钱，还没有什么出库费，检测费之类乱七八糟的费用，多爽啊。”

面对马明的回答，宋德祥没有任何评价，反而又问精品展厅一直销量第二的张文博：“你呢？”

“我？”张文博稍稍迟疑了一下，这才说，“要我说就买十年以上车龄的车子，这个时候的二手车价格掉到了谷底，这时才是最划算的。”

马明是排名第一的销冠，张文博的销量仅次于马明，排名第二，他们的选择截然相反，并且各有各有的理由，还都挺有说服力的，一时分不出来高低。

剩余的销售顾问张运，宋涛，梁海涛各自认为马明，张文博说的对，也跟着搀和进来，一时间两帮人公说公有理婆说婆有理，吵的是不可开交，把小家伙的爸爸都搞糊涂了，不知道谁说的对，不知道该听谁的。

“别吵了。”宋德祥看向了一直没说话的林元，笑眯眯的问，“你认为马明和张文博谁说的对？”

“他们俩说的都对，都很有道理。”刚刚上班时，宋德祥询问林元怎么根据车价给二手车分类，林元便是假托听马明说的，糊弄过去的。

现在再次面对相同的问题，又没有什么好处，林元也不愿意为了出风头得罪马明和赵文博，当然不愿意乱说话。

林元的话语和态度，明显是在和稀泥，宋涛他们没看出来很正常，而宋德祥和赵景鹏都是千年的狐狸，万年的人惊，哪能猜不出来林元在耍滑头？

林元越是这样，赵景鹏越是好奇他的真实想法，好奇林元的答案是什么。

“小伙子，说说嘛。”赵景鹏停顿了一下，望着林元说，“不瞒你说，我也想买辆二手车，一直没有合适的，如果你的答案让我满意，我就找你买了。”

面对赵景鹏的诱惑，马明等人暗自偷笑，以为赵景鹏是在忽悠林元，却不知道林元的脑海中响起了一个清晰的声音。

【系统提升】：

“客户：赵景鹏。

男，四十七岁，公司老板。

预算：五万左右。

要求：想买一辆有面子的车子，当作公司的公务车。”

哎呦卧嘈，刚才系统提示小家伙的爸爸要买车，现在赵景鹏竟然也想买车？

两辆车啊，虽然小家伙的爸爸的购车预算只有五千，但是赵景鹏的购车预算足足有五万，这么算下来，两辆车的提成便有1100元，算上昨天卖的那辆1.68万的东风帅客，自己的提成便有1436元，加上两千工资和两百的全勤奖，下个月发工资，能有3636元，朝着房子的首付，终于迈出了一小步。

这个时候，什么低调，什么得罪人，林元全部不在乎，为了自己房子的首付，为了能按时交房租，为了能请宋涛一顿大餐，必须把小女孩的爸爸刘德强，还有赵景鹏这两个客户拿下。

“我认为他们说的比较片面，都不对。”

“哦？”大家本以为林元会向自己那样，选择马明、张文博其中一个支持，谁也没想到林元竟然把他们俩全部否定，谁也不支持。

林元是怎么想的？

林元为什么这样说？

这小子，不见兔子不撒鹰，林元终于说出了心里话，林元的态度更加吸引了赵景鹏的好奇，他干脆走到了林元旁边，纳闷的问：“小伙子，你什么意思？”

“不同车龄的二手车，就像人的一生。”林元认真给赵景鹏解释，“我把二手车大致分为四个阶段。”

“哪四个阶段？”这个林元说的和马明，张文博完全不一样，刘德强很是疑惑。

“第一个阶段是刚出4S店大门，或者是刚刚跑了几百公里便卖的新车，正常情况下，这种二手车漆面崭新，内饰没有一点磨损，有的甚至连保护膜都没撕，能节省一个购置税，不用掏强加装潢的费用，不用给什么出库费，检测费等等乱七八糟的钱。

如果喜欢这种车子，满意这种车子的配置，费用又充足，我最推荐的，便是这种二手车。

当然也有个别例外，比如说你买的是一辆纳智捷大7，哪怕车子刚刚开出4S店门，除了刚才说的那些费用能省，还能再给你优惠个几万，乃至五六万都有可能。”

林元说的道理，不用解释，大家也都懂，可是宋涛很是疑惑：“谁吃饱了撑的，刚买的新车便卖？”

“有钱人的世界，咱们不懂，有的人把还没上牌的新车卖掉，纯粹是简单的任性不想要了，或者是车子的性能或者内饰等方面没有达到他的满意。有的则是遇到了急事，要把车子卖掉应急，有的则是专业玩抵押车的……总之，原因千奇百怪，什么样的人都有。”换个人，林元当然不会这么详细的给他解释，宋涛是林元的好兄弟，认认真真的给他说了几个原因。

赵景鹏点点头，他知道的，便有一个有钱人，仅仅就是因为林元说的不喜欢，便把刚买的奔驰大G卖掉，所以很认可林元的说法，问道：“第二种呢？”

“第二种便是车龄三年以内的，相当于人的青壮年。”林元竖起了右手的食指，中指和无名指，亮在大家面前，“人的青壮年正是身体素质巅峰的时候，3年内的车子，正常情况下，只要不是水泡，火烧，大事故，车况也和新车没多大差别，不过可能漆面有剐蹭，内饰有使用痕迹，车内卫生差，有自己不喜欢的改装等。

三年以内的二手车价格很划算，华夏汽车流通协会发布的《华夏汽车保值率研究》报告权威披露，1年车龄的二手车保值率基本上都在70%到77%之间，并且第二年，第三年的折价大概是6%。

也就是说，当年新车十万的车子，现在能用七八万买下来，第二年，第三年的价格更低，还不用交购置税，没有乱七八糟的费用，爽不爽？

当然，我这里说的也是一般情况，一般车型，不说那种开了一年，还能原价卖车，甚至赚钱的保值神器，也不说那种，开了半年，一年，车价掉一半多的奇葩。

除了车况好，价格便宜，还能享受原厂的质保，又能省一笔钱，所以3年之内的车子同样是处在黄金期，机械素质、内饰等都是极好的，除了第一手车主不是自己，其他的用车体验和新车是没有多大区别的，如果兜里差点钱，三年之内的车子，是最好的选择。”

“第三种呢？”林元话音刚落，小家伙的爸爸便焦急的催着林元继续往下说，显然刚才林元介绍的两种，不是他关注的焦点。

“第三种就是车龄4到6年的二手车，相当于人的中年。”林元有车商系统的提示，明白小家伙爸爸的购车预算是五千，赵景鹏的购车预算是五万，所以重点介绍后两种，“就像人一样，人到中年，虽然身体素质依然大致不错，但也开始出现这样，那样的问题。

四到六年的车子，和中年人一样，大多车况还行，不过因为岁月的磨砺，漆面开始出现起皮，锈蚀，内饰老化，各种饰板磨损，间隙变大，一开起来有异响。

如果前任车主又没有正确、及时，按照规定保养，维修，导致零部件老化、漏点油、漏点水、胶套老化，油水需要更换等等问题。

这种年限的车子买回来，车况的确已经不是巅峰，要在保养维护上稍微多花点心思，要把该换的零件、油水都换一换，稍微整备一下，车子的车况还是比较稳定，不需太担心，相当不错。

预算不足的，或者是想买辆车练练手，过个几年换新车的，我比较推荐这种，因为五年车龄的二手车保值率基本上只有46%到52%，差不多是新车的一半，甚至有时候一半都不到，价格已经很低，要注意的是，要预留百分之二十到三十的资金整备。”

“第四种就是车龄六年以上，尤其是接近10年，甚至超过10年的老车，和人的老年一模一样。”林元告诉小家伙的爸爸和赵景鹏，这个车龄的车子，已经处于衰落期，10年以上的车子都已经是淘汰期了。

这个时候，二手车的价格掉到了谷底，便宜的不能再便宜，适合对老车情有独钟，或者短时间内练手的新人，然而车子的各种通病，故障等也全面爆发，

兴许发动机、变速箱故障，换一个五六万，

兴许2个大灯坏掉了，要三四万。

兴许避震漏油，换一根避震，要万把块。

……

所以老车价格是低，买回来不一定能用得最爽，而且修起来真的是不便宜的，反而内饰磨损大，油耗高、动力差这种都已经是小问题了。

最后，林元说出了自己的观点：各个阶段的二手车，各有各的优点和劣势，至于选择哪个阶段的二手车，每个人自己的情况不同，要根据自己的实际情况和财力，选择最适合自己的价位和车型，而不用过多听取别人的意见，毕竟自己才是最了解自己的。