第9章 昌河铃木北斗星

第009章：昌河铃木北斗星

林元罗列出具体的数字，横向比较优点和缺点，介绍的非常全面，详细，说服力非常强大，别说刘德强，赵景鹏很是认同，就连宋德祥也连连点头，有点小吃惊，有点小意外，感觉这扎实的基本功，丰富的经验，完完全全不像一个初出茅庐的菜鸟，比马明和张文博这两个工作几年的销售顾问-考虑的周到，强的太多了。

“小兄弟的介绍很详细，我明白了，就是预算够的情况下，买车龄3年以内的二手车最划算。如果预算不是很充足，就选择车龄4到6年的二手车，这个时候价格已经不到新车的一半了，车子稍微整备一下也是能够用得舒心的，至于六年车龄以上的二手车，也不是不能买，只是需要注意的地方比较多。”听完林元的介绍，小家伙的爸爸刘德强明白林元介绍的重点是，不管买什么样的二手车，必须要根据自己的实际情况，根据自己的财力来选择最适合自己的价位和车型，否则哪怕花了很多钱，或者很少的钱，买到的车子不适合自己，一切都白搭。

看着刘德强对林元大加赞赏，马明不服气的说：“你说的很多我都同意，但是你说四到六年的二手车，已经不到新车的一半，这个就不可能，”

马明向远处一指：“随便一辆日系车，5年车龄都不可能半价，就说个不太热门的日系车，马自达，13万指导价的车，5年车龄，7.5万绝对买不到，起码8万多一点，你不要胡乱误导客户。”

对于马明的质疑，林元一点也不慌，慢条斯理的解释：“你压根没听清楚我说的话，我说的是一般情况下，正常情况下，大多数情况下，不要用极端的例子来反驳我，就拿第一种阶段来说，客户把刚刚提的新车卖掉，还有因为是一出4S店门便撞了，或者是发动机漏油的呢。第二种阶段中，也有哪怕是在质保期的，某合资品牌，某国产品牌的混动车型，对二手车就不再提供质保等情况。所以想要抬杠，我也有很多例子，给你三天三夜也说不完。”

林元一点也不惯着马明，怼的他脸红脖子粗，瞪着林元说不出话来，这个时候宋德祥呲溜一口茶水，说：“马明，林元说的没错，是你把收车价和卖车价搞混了，车商收车砍价狠，套路多，七万多收来，卖8万出头很正常，你……不懂。”

宋德祥这个老好人都站出来给林元帮腔，马明嘴巴张了张，却没敢再为了面子和林元吵下去，只能低头不语生闷气，而张文博这几个销售顾问，不解的目光在林元和宋德祥之间来回穿梭，很好奇宋德祥为什么一反常态的这么帮林元。

“林老弟，我想知道五……哦不，是一万块钱都能买到什么样的车子？”刘德强的底气严重不足，但是他的目光急切，好像非常想要知道答案。

林元通过车商系统，已经知道了刘德强的购车预算和想法，明白刘德强终于要进入正题了，更加耐心的解释：“我们宋主管从业二十年，经历车子过万，堪称二手车行业元老，他告诉过我，五万以下的二手车销量最大，占据百分之四十的比例，所以消费者众多……”

林元的话，让马明这些人感到莫名其妙，让宋德祥喜笑颜开，然而想要花五千块钱买辆车的刘德强脸色缓和不少，没有刚才那么窘迫和羞愧了。

“花一万块钱买辆二手车，其实预算并不低，可以买到奥拓快乐王子、爱丽舍、雪铁龙富康，可以买到2011年左右的嘉年华、铃木雨燕、斯柯达晶锐这些A0级的小车。

想要坐起来舒服一点、空间大一点，可以买到2007年左右的日产天籁、06年左右的马自达6、05年左右的雅阁。

图性价比的话，法系车价格很有优势，标致207，1万不到，都能买到2011年左右的了。

想要年份短一些，可以选择国产车，2015年上牌的宝骏310，力帆620，比亚迪F3，森雅S80等等，价格也都在万元左右。”

“可以选择的车子那么多？我还以为没有多少呢。”刘德强明显亢奋起来，忍不住说，“我想花五千块钱买辆车，要皮实耐用，省油省心，维修保养便宜的，林元兄弟，你能不能给我介绍一下？”

小家伙的爸爸竟然要买车？

五千块钱的预算？

还要皮实耐用，省油省心，维修保养便宜的？

刘德强突然提出要买车，马明的老脸立马耷拉下来。

本来马明又是嚷嚷着要报警，又是力劝要把钱还给赵景鹏，费尽心思搞砸了小家伙买车的事情，本来以为林元不能再卖车，接下来还是自己接待客户，谁能想到刘德强竟然又提出要买车？

马明想要抢占所有客户资源，当然不愿意林元顺利开单，不过马明稍稍一思索，五千块钱的购车费用，低的不能再低了，还要皮实耐用，省油省心，维修保养便宜。

怎么可能？

哪有这样的车型？

林元绝对卖不出去车子，接下来还是自己继续接待客户。

马明终于好受了一些。

和马明想的一样，听到了刘德强的条件和要求，宋涛郁闷的直摇头，张文博迷茫的直翻白眼，马明的嘴角流露出嘲讽的笑意，并没把放在心上，唯独赵景鹏饶有兴趣的等着林元的回答。

“当然可以了。”浪费了那么长时间，这个刘德强终于说出了自己的买车要求，证明车商系统的准确性，“你看那里。”

众人顺着林元手指的方向看去，只见最后一排有一辆车身高高的车子，尤其是宋德祥两眼圆瞪，旋即露出欣喜的笑容。

“过去看看行吗？”距离有点远，那辆车子又隐藏在众多车子后面，实在看不清楚，刘德强望着那边问林元。

“当然可以了。”

在林元的带领下，一群人快步来到了车子的旁边，众多销售顾问马上认出来这是一辆昌河铃木北斗星。

等到看清楚车子的外观，众人的表情五彩缤纷，相当的精彩。

刘德强离着老远，面无表情的再也不肯往前，赵景鹏露出愠色，宋涛几人惊讶不已，马明的嘴咧的更大，嘲讽的意味更多。

因为这辆北斗星车身很高，四四方方的造型像个大盒子，没有什么车身腰线，没有什么尾翼、侧裙，没有什么镀铬装饰，与可爱时尚无关，与成熟大气绝缘。

最让马明差点笑喷了的是，前杠皮一边往下耷拉，都快要掉下来了。

不等刘德强有什么反应，马明抢先围着这辆车子转了好几圈，发现它的外观简直惨不忍睹：

前后翼子板各有几处明显的剐蹭，机盖上有一个拳头大小的凹陷，整车遍布星星点点的锈迹……

打开主驾驶车门，地板已经烂了，顶棚发黄，发暗，估计前车主是个老烟枪，经常在车内吸烟熏的。

织布的座椅很脏，尤其是主驾驶座椅靠门的一侧塌陷。

方向盘、档把上面是厚厚一层包浆，按键磨损严重……

相比战损级的外观和内饰，马明探头看了眼配置，没有大屏导航，没有液晶仪表盘，没有多功能方向盘，

空调是手动的。

仪表是机械的，

很多按键是假的，

内饰是硬塑料的，

……

配置垃圾，内饰惨不忍睹，马明心里乐疯了，瞥了眼沉默不语，站在远处没过来的客户刘德强，心想林元介绍的是什么玩意？外观，内饰，配置烂成这样，白送给自己，自己都不要，客户脑袋进水才会买。

马明没有说话，默默的走到一边等着看林元被客户啐一脸，这时林元才不慌不忙的说：“我估计你买车是准备上下班用的吧？”

“对。”刘德强轻轻点头，“从我家到公司来回三四十公里，我又要照顾女儿，骑电动车太慢，坐公交车太浪费时间，我才想着买辆车，这样不怕风吹日晒，也方便一点。”

果然和自己猜测的一样，林元信心大增，指向了前排中间的档杆：“这辆昌河铃木北斗星是五档手动，综合油耗五个多一点……”

“油耗五个多一点？一公里才几毛钱？来回四十公里才十二三块？”刘德强被林元一句话吸引住了，都不敢相信，这辆车子的油耗竟然这么低，忍不住向前一步。

“对，你没听错，确实是市区油耗五个多一点，不过油耗高低，和你的驾驶习惯，路况，车子的保养、维修情况等等有关，并且还有个问题，这辆车子的市区油耗五个多一点，跑高速就高了，差不多将近十个油。”

“有意思，别的车子都是市区油耗高，高速油耗低，这辆车子反着来。”这边赵景鹏笑着调侃，马明也乐的差点笑出声，在他看来，林元这么介绍纯属胡闹，因为他们这些销售顾问接待客户，讲的是功能配置，说的是驾驶感受，林元倒好，上来什么都不介绍，抓住油耗说的详细的不能再详细了。

棒槌，这是马明对林元的评价。

什么都不懂，这是马明对林元的看法。

“给你机会你都抓不住，也别怪我抢客户了。”

正当马明认为林元的这笔单子要黄，已经起了抢客户的心思时，林元打开了发动机舱，示意刘德强看：“这辆昌河铃木北斗星用的是1.4升的k14B发动机，日本铃木知道吧，它的车子和发动机以皮实耐用、故障少闻名，昌河铃木北斗星在2009年左右用过一批K12的整机进口发动机，之前的K10和之后的K14，K14B发动机，都是以进口零部件，使用铃木技术在华夏九江组装的方式生产，甚至还能返销日本……”

刘德强当然听说过铃木了，经过林元解释，这才知道了这辆昌河铃木北斗星，看似平平无奇，发动机也是国产的，竟然是铃木的零部件，铃木的技术，还能返销日本，可想而知它的皮实耐用，毛病少，故障少了。

刘德强点点头，这辆昌河铃木北斗星，看着不咋滴，然而省油，皮实耐用，故障少，完全符合自己的要求，刘德强又向前一步，已经站到了这辆北斗星的旁边。

“维修保养也很便宜。”林元到现在还是没提什么功能配置，继续按照从车商系统上面得到的消息介绍，“小保养用三四升的机油，不用去什么4S店，就在路边店解决，机油的花费一百多，还送机油滤芯，加上更换汽油滤芯、机油滤芯、空调滤芯等一次价格在三百多。”

“小保一百多?大保两三百？”刘德强已经乐出了满脸褶子，这个价格他当然满意了。

油耗，皮实耐用，保养等等全部符合自己的要求，到目前为止，刘德强已经动心了。

林元看出来了刘德强眼神里透着的渴望，反倒没有着急让他下单签合同交钱，反而指向了北斗星的后排：“这辆北斗星造型方方正正，缺点是高速风阻大，急拐弯明显倾侧大，有翻车的风险，但也正是盒子一样的造型，让它能装，能拉，即能家用，又能用来拉货挣钱，为自己创作财富。

北斗星的储物区域达到633升，如果把后排座椅卸掉，则能达到恐怖的1377升，无论是蔬菜、水果，还是板砖，水泥，哪怕只是1.4升的自然吸气发动机，也不耽误事，保证能装的下，拉的动，能顺利送到任何地方。”

“这么能装？”赵景鹏凑到了林元旁边，扒着车框把脑袋往里探，一副非常感兴趣的样子，林元都无语了，是刘德强要买这辆北斗星，你赵景鹏这么关心个der啊？

刘德强点点头，很是认同林元的话，确实啊，自己的条件现在在这摆着，就算给自己一辆宝马，奔驰，无论是油耗，还是维修、保养，哪一样自己都负担不起。

自己仅仅要的是一辆省油，耐用，维修保养便宜，能用来上下班代步的车子，而这辆北斗星，完美符合自己的要求。

这么大的空间，给自己拉点东西，省的花钱找车，平时没事的时候，给别人拉点东西，还能挣点外快，补贴家用，完美。

“好，这辆车我要了。”刘德强连价格都忘了问，急切的要买下这辆昌河铃木北斗星。

“什么？要买这辆昌河北斗星？”包括宋德祥，所有人全愣了，迷茫的看向刘德强，林元只是介绍了油耗，维修保养，和发动机，其它连功能，配置，架势感受一样没提，小家伙的爸爸竟然就表态要买车，这是怎么回事？

正当所有人全糊涂的时候，林元不管别人的目光，看向刘德强说：“好，我来给你说应该注意的地方，咱们再去签合同。”

“林……”宋涛不停的给林元使眼色，按照宋涛的想法，既然客户都表态要买车了，已经算是完成了任务，就等着让老宋陪着小家伙的爸爸签合同交钱，林元竟然还要说什么要注意的地方，简直是多此一举。

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