第一部分 保险销售理念养成篇
第一章 我为什么要卖保险
腾飞中的中国保险业
内容简析
2017年11月，中国政府金融管理机构在中美元首北京会晤经济成果吹风会上表示，中国将向外国投资者开放中资金融机构的控股权。其中包括开放保险业，三年后我国会将单个或多个外国投资者投资设立经营人身保险业务的保险公司的投资比例放宽至51%，五年后其投资比例不受限制。
简单来说，这则消息表明2020年之后，外资也可以控股中国保险公司，而在2022年之后则可以随便投资了。我国这一举动对中国保险业的格局，特别是寿险行业，必将是一个重大的变化，甚至可以称为保险业的大爆炸时刻。
因为就目前而言，中国的寿险公司中只有一家外商独资公司，其他外资保险公司都是中外合资，并且大多数都是中方控股的公司，这样的格局显然让保险业无法在市场上放开手脚。不过时过境迁，今非昔比。
其实，中国保险业的“狼”并不是第一次来。从中国保险业发展之初到现在，“狼”已经来过3次，并且每一次我国的保险业都得到了发展和壮大。
第一次“狼”来是在1992年，美国友邦保险首次进入中国市场，友邦的加入加速了我国保险市场的成长。比如在友邦到来之前，上海市全市的人身险年保费收入只有5.6亿元，而1993年却高达17.1亿元，仅用3年就翻了3倍。
第二次“狼”来是在1996年，随着我国第一家中外合资寿险公司成立，中美合资的太平洋安泰、中德合资的安联大众等中外合资公司相继开业，掀起了保险市场的小高潮。
第三次“狼”来是在2001年，中国加入WTO，中国金融业打开了对外开放的大门。此后十多年内，我国保险业一路高歌，中资险企业和外资险企业都得到了很大的发展。
截至2018年，我国的保险公司已经超过200家，其保费收入超过3800亿元。有关专家经过数据研究预计，在未来，中国保险业将会继续引领全球保险市场逐步增长，并且在未来10年，中国的保费规模将会以每年14%的速度继续增长。由此可以看出，中国保险业的前路非常广阔。
关键在于，现在我国政策扶持力度很大，我国保险业的潜力巨大，前途无量。
第一，我国对保险业的重视已经达到了前所未有的高度。国务院发布的“国十条”明确将保险服务业当作了国家战略。可以说保险将会融入人们的日常生活，我国将进入“人人懂保险、买保险、用保险”的新纪元。
第二，全国保险公众宣传日加深了保险对人们的影响。为了不断提高社会公众的保险意识，中国银保监会在2013年将每年的7月8日确定为全国保险公众宣传日，由此可见国家对保险的重视。
第三，保险已经走进中小学课堂。国家为了提升全社会的保险意识，已经将中国银保监会和社会科学院等单位联合组织编写的《保险伴我一生》读本引入校园。从娃娃开始普及保险教育，开启了保险行业的新时代。
第四，斥巨资打造公益公告。除了中小学课本之外，中国保险业协会还投资亿元制作保险公益广告，并在央视黄金时段播出。这不仅体现了国家对保险行业的重视，更深化了保险对人们的作用。
此外，我国在保险行业监管方面设立了一系列有效措施，进一步提高了保险行业的地位。
其一，我国的金融监管格局已经从原来的“一行三会”（人民银行、银监会、证监会和保监会）升级成了“一委一行两会”（金融稳定发展委员会、人民银行、证监会和银保监会），提高了我国金融监管的权威性和有效性。
其二，我国金融管理机构对保险行业的监管尤为严格。比如《中华人民共和国保险法》第八十九条第二款规定：“经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或被依法撤销外，不得解散。”
也就是说，法律规定人寿保险公司是不能宣布倒闭的。而且就算保险公司真的破产了，银保监会也会另择其他保险公司，继续管理该保险公司的业务，这表明保险代理人这一职业永远都不会失业。
其三，最新修订的《外资保险公司管理条例》规定，外资保险公司解散、依法被撤销或者被宣告破产的，未清偿债务前，不得将其财产转移至中国境外。换句话来说就是，即便我们是在外资保险公司工作，也无须担心外资公司卷款出境。
总之，不管从哪方面来说，保险业都是我国市场上一条正在腾飞的巨龙，其就业前景和发展前景十分辉煌！