高超的演说能力，是说服他人的重要条件

演说家最强大的技能之一，就是说服别人相信你的想法是正确的。

掌握演说技巧，用好增强说服力的秘籍，就能使演说效果提高百倍。

演说的目的就是让他人接受你的观点并积极行动，即使演说再有吸引力和感染力，不被他人认可，无法说服他人，也不是真正优秀的演说。那么，如何让听众心甘情愿地听你的演说并接受你的观点呢？

新学期开始，李老师担任初二（9）班的班主任。这是整个年级最差的一个班级，李老师感觉有些苦涩。

开学第一天，按照学校的要求，各班学生平整操场。其他班级都开始操作了，本班学生却都躲在阴凉处，不愿意干活，李老师下了几道命令都无济于事。最后，他想到一个以退为进的办法，说：“我知道你们不是不想干活，而是怕热吧？”学生们都不愿承认自己懒惰，纷纷表示确实是因为天气太热了。

李老师说：“既然是这样，我们就等太阳下山了再干活。现在，可以自由活动一会儿。”学生听了，纷纷点“赞”。

为了让学生们重新振作精神，李老师自掏腰包买了几十根雪糕分发下去，让学生们解暑。

周围很快响起了说笑声。自由活动结束后，学生们立刻开始劳动，太阳还没落山，就完成了任务。

在生活中，需要说服的对象有很多，比如，父母、上司、顾客、朋友、主考官……有时候，遇到突发情况，更需要我们巧妙地使用说服技巧。其实，想要提高自己的演说能力真的不难，只要掌握适当的演说方法，说服对方接受你的意见、观点或产品即可，无论任何时间、任何地点。

一次，公司举办团建活动，可是就在大家辛苦奔波，赶到事先预订的旅馆时，工作人员却告诉他们，由于员工工作失误，原来订好的套房（有单独浴室）中没有热水。为了解决这件事，领队约见了旅馆经理。然后就有了下面这段对话：

领队：“对不起，这么晚还把您从家里请来。但大家刚下车，满身是汗，都需要清洗一下。而且，我们预订时，你们承诺说会供应热水。事情无法解决，只能来找您了。”

经理：“对于这件事，我也没办法。我已经打电话问过锅炉工了，他下班离开时忘了放水，他家离旅馆挺远，不方便过来。我已经安排工作人员打开了集体浴室，你们完全可以去那儿洗。”

领队：“我们确实可以到集体浴室去洗澡，不过，按照约定，有单独浴室的套房每晚每人50元。现在我们都到集体浴室洗澡，降低到统铺水平，我们只能按照统铺标准，每晚每人15元。”

经理：“这怎么能行？”

领队：“那你们只能按照约定，供应套房浴室热水。”

经理：“我确实没办法啊。”

领队：“您有办法……”

经理：“你说，如何解决？”

领队：“您可以采取两个办法：一是把锅炉工召回来，让他来处理这件事；二是可以让你的员工给每个房间拎两桶热水。当然，我会配合您，劝大家耐心等待。”

最终的结果是，经理派人找回了锅炉工，半小时后每间套房的浴室都有了热水。

在日常生活中，很多境遇都需要我们来说服别人；在短短一天的时间里，可能有意或无意地会进行多次说服性沟通，比如，在团队中，说服上级同意自己的提议；用餐时，说服其他人选择你喜欢的餐馆；下班后，说服爱人陪自己一起玩游戏；等等。既然演说对说服力的促成有如此大的推动作用，那如何提高这种演说能力呢？

提高演说口才说服力需要做到：

（1）要坦率地回答问题。听众提出问题后，要坦率地回答；不要掖掖藏藏，要坦诚公布。比如，听众问“这款产品价格太贵，能否打折？”如果公司确实有打折优惠，可以直接告诉他们，不要故作神秘地说“我回去给你向公司申请一下”或“产品介绍完之后，咱们单独聊……”

（2）为听众提出最好的建议。给听众最好的建议，听众才会相信你，才不会离开现场，你才能立于不败之地。有些听众之所以来听你的演说，其实就是为了解决自己的问题或者想从你这里得到一些好的建议。这时候，如果你让他失望了，他多半不会坚持听完你的演说。

（3）采用外交辞令和策略。每个人的观点和认知都是不同的，要想通过演说说服别人而不得罪任何人，就要圆滑老练一些，不能太耿直。尤其当对方比较固执或问题比较棘手时，更要灵活一些，甚至还要使用一定的外交辞令。

（4）使用具体词汇和专业词语。使用具体的词汇，简单发布命令，才易于他人理解。例如，如果想让某个人跟你来，你完全可以直接说“跟我来”，相信任何人都会明白。

（5）直截了当且中肯。如果想让对方接受你的观点，或想在自己所说的事情上获得驾驭人的能力，就要直截了当，不要拖泥带水，集中一点，不要分散火力。

（6）不要夸口。多数人都不喜欢夸夸其谈的人，既然要说服他人，就要实事求是，不要夸大海口，更不能言过其实。在陈述某件事或某种情况时，还要动脑筋，不要把话说死，要为自己留有余地。

（7）用权威的腔调讲话。为了达到这个目的，在正式说话之前，你要熟悉自己所讲的内容。因为，演说者对所讲内容了解得越多、越深刻，讲起来才越生动、越透彻。

（8）使用简单的词汇和句子。好文章一般都文字简洁，这样的文章也最容易理解，同样在演说时，要想让他人接受你的观点，也要尽量使用简单的句子和词汇。

（9）不要盛气凌人。不管你的职位多高，不管你多有钱，即使是某个领域的权威人士，与人说话时，切勿摆出一副高高在上的姿态，不能傲慢自大，不要气势逼人。