第24章 乔卿的分析

义体，机械化身体替代品，综合运用了生物学、机械学和计算机技术。

听白小池的讲述，义体目前在社会各阶层十分普遍。

武器类型的义体犹如乔卿那个时代的枪支弹药，受到政府的严格管控，改装武器义体必须持有相关的资格证书。

而普通人所安装的义体大多朝着两个方向发展，一是极致的功能性，二则是极致的审美性。

人类原本的皮肤会有瑕疵，太阳照射久了会生斑，熬夜作息不规律会发痘痘，然而换上仿生皮肤便不会出现这些问题，永远光滑如斯，不生皱纹。

莫娜静静地听着，乔卿说的这些她都知道，然后呢？

“你也好，加百列的人也好，都陷入了一个思维误区：人们是不会放弃义体的功能性的。”

“嗯？”

“尚柴那狗东西给我列举了他们曾想到一些方法，之所以不可行，是因为你们所瞄准的目标太过模糊，没有将功能性与审美性义体区分开来。”

“比如？”

“比如大肆报道义体出故障的新闻。”乔卿耸耸肩。

“功能性在这个时代是个硬需求。更健康的身体，更强壮的手臂，看得更远的义眼，甚至更高版本的脑机，转账上网就是眨眨眼的功夫。这类需求的用户数量庞大，是不会因为几起故障的新闻就放弃安装义体的。”

就如同再怎么铺天盖地地宣传电动车起火燃烧的新闻，也无法阻挡电动车成为未来的必然趋势。

乔卿竖起一根手指，“这是你们的第一个错误，你们应该从审美性的义体下手。”

他发现，如果不把它们当作是义体一类高大上的东西，想作是普通的化妆品，一切都变得简单许多。

“第二个错误？”

“第二，你们的方式都太简单粗暴了。打个比方，如果你想卖一辆车，你们的做法无异于拿着个大喇叭，天天在人楼下喊，说自己的车这里高端那里先进，别人只会觉得生厌，关上窗户不想听你瞎BB。”

“有意思。”莫娜面不改色，眼神却柔和了许多，鼓励乔卿继续说下去。

“正确的做法不是你粗暴地告诉消费者这个好那个不好，而是要让消费者心中自然而然地产生‘我需要它’的想法。想卖车？那就把超市学校修远一点，他们自然就会发现自己十分需要一辆车。”

乔卿停下来，喝一口水稍微歇息一会儿，“至于第三个错误，你们试图说服一群人放弃义体。”

“哦？”

“目标数量庞大，特征不一，人群分散，这就是为什么你和尚柴认为这是一个几乎不可能的任务。”

“......”

“我们并不需要说服一群人，只要几个人，不，甚至一个人就足矣。”

“一个人？”

“对，一个人。”

莫娜直直地坐在椅子上，眼睛眨也不眨地盯着乔卿，直到他说完设想的计划。

他说完很长一段时间内，莫娜没有动作、没有说话，只有义体眼瞳光芒闪烁。

“Hello？”

乔卿伸出手在莫娜眼前晃晃，女人没有反应。

男人郁闷地和白小池对视一眼，他的想法也不复杂啊，怎么直接给莫娜CPU干烧了？

“68.91%。”莫娜忽然开口，乔卿一个激灵。

“什么？”

“结合公开的用户数据、MCU公司上个季度的市场调查，将你的计划和以往的网络案例结合，利用普罗米修斯数据模型进行推算。你的计划有68.91%的有效覆盖面。”

“这算是好消息吗？”

“非常好的消息，不过一些细节需要修改。”

“说来听听呢。”

莫娜摊手，空中出现一幅全息投影，投影的画面随着莫娜的话发生改变。

女人说道：“首先，计划中的KOL（营销学概念，关键意见领袖）必须经过精心挑选。”

投影上出现几百个知名人物的图片小头像，包括演员、歌手、明星、作家、网红和主播。

“这个我明白，我们要找的是那些脱离义体能够让他们也获利的人。也就是内容同质化的创作市场，亟需脱颖而出的创新需求。”

投影上的一部分头像被抹除，他们目前没有创作瓶颈、内容独特个性，在市场上暂时没有竞品。

投影按照每个人的粉丝数量、商业价值以及影响力范围，将不同的人划分为不同的等级，从下至上排列成一座金字塔的形状。

乔卿的眼光在占据头牌地位重点人来回扫视，说道：

“这些T0、T1梯队的可以排除了，没有急切的需求，别人也未必看得上我们。”

紧接着，他又将目光移向金字塔的下半部分：

“T3梯队以下的小虾米也排除了吧，人微言轻，就算愿意配合也没什么用。”

很快投影上的人群便被排除得只剩几十人，乔卿觉得还不够，他还需要一种特质。

一种让他们绝望急切到一定地步的特质，让他们不惜付出任何代价也要爬上名利之巅的特质。

阳光透过落地窗，金色的光芒照亮了会议室，乔卿在光滑无尘的玻璃反光中瞥见了自己的影子。

他灵光乍现，是了，拥有再失去比从未拥有更加痛苦。

最适合这个计划的，是曾站在众山之巅，却亲眼看着自己无能为力地坠向平庸的人。

他刚想和莫娜分享自己的看法，女人就如同能够读心一般，先他一步挥挥手，在投影上做出了改变。

两人的默契度拉满。

“这些人，”莫娜看着投影上留下的5个人说道，“都曾在不久前体会过做顶流的滋味，不过现在已经滑到T2、T3的位置了。”

乔卿指着其中一人的头像问道：“那是谁？”

“一位义体换装主播，靠着改装不同风格的义体火起来，是这个领域的先驱。但义体换装准入门槛低，市场趋于饱和，很快后来者居上。”

乔卿见过太多这样的人了，他们都有一个共同点。

面对人气下滑的窘境，刚开始他们会在内容创新上下功夫，随后创作底线越来越低，只要能够涨粉，撒泼打混也好、扮小丑博人眼球也罢，无所不及。

正好。

乔卿正需要他们的绝望。