1.3 赚合理的钱，走更远的路

原中国银行业监督管理委员会主席刘明康曾经表示，创业成功离不开三个坚持，其中之一就是坚持不追求浮钱和快钱。

当下有些人对成功创业者盲目崇拜，而这种崇拜恰恰是急功近利心态的一种体现，创业似乎成为人们追求名利的最佳途径。

然而，这种盲目的、追求快速赚钱的创业方式问题重重。创业的重要前提是符合市场逻辑和价值创造规律，即通过销售的方式给客户提供他们真正需要的产品和服务，进而实现盈利。

融资也是如此，投资者的钱不是白给的。一些创业者发现，一旦拿了某些投资者的钱，公司的目标也会随之改变，可能公司的创业初衷从此不在，一切活动只是为了让投资者满意。由此可见，融资可能是个巨大的坑，创业者一定要谨慎。

讲述人：乔先生

单位：北京某数字科技公司

职务：CEO

讲述要点：选择合适的投资者很重要

第一次创业的时候，我做了一个量化投资平台，主要给个人投资者提供P2P投资服务。在P2P鼎盛时期，据不完全统计市面上就有4000多个P2P平台，到底哪个靠谱，什么标的比较安全，很少有人知道。

我们的产品逻辑很简单：通过量化分析，自动将投资者的资金分散投资到多个平台的多个标的。由于投资标的高度分散，同时基于风险决策引擎的判断及筛选，我们的产品可以保证投资的高效性和安全性。所以，我们的产品相当于帮助投资者做投资决策，并且能分散投资风险，保证安全。同时，我们的产品没有任何人工干预，所以用户体验非常好。

依靠这种业务模式，我们当时只做了3个月，平台上就已经积累了数量可观的用户。当时我们有两个投资方可以选择，一个是一家认同我们业务模式，愿意跟随公司成长壮大的美元基金公司，但是它第一期已经投完，第二期募资需要至少三个月的时间；另一个是一家国内知名的投资机构，它投资的重点在我们的创始团队，承诺只要我们更改业务模式，就马上出资500万元。

第二个投资方觉得我们团队的技术、背景等各方面都非常优秀，但是我们的业务模式有局限性，平台无法达到千万级的用户量，作为投资方它无法得到超额收益。所以，它要求我们扩大服务对象，做一款人人都能用的产品。

因为我们当时急于用钱，所以只能选择第二个投资方作为我们的投资者。应投资方要求，我们更改业务后也更改了产品名称，把原本的量化投资平台改成了一款创新力不足的理财产品。其实选择第二个投资方是错的，因为投资方的要求违背了我们当初创业的初衷，所以后来我们也没有做大，而是被一家互联网金融公司收购了，我们的团队也被解散了。

这件事对我最大的一个警示，就是在选择投资者时一定要坚持自己的创业初衷。当时那家美元基金公司无论是对我们的团队、模式，还是产品，都表示支持，只是我们需要等待三个月。但是当有现成的500万元放在眼前的时候，我还是禁不住诱惑，一时冲动犯了一个很大的错误。这可能是我创业以来踩的最大的一个“坑”。

面对社会上那些赚快钱的诱惑，创业者稍不注意就可能掉入“深坑”。因此我们一定要用别人的失败经验警诫自己，防止自己摔得头破血流才后知后觉。

真正能将公司发展壮大的创业者都不会走上赚快钱这条所谓的捷径，因为创业者很有可能在赚快钱的路上失去一切。