1.3 产品研发上游管理
产品研发上游管理解决如何做正确的事；中游管理解决如何正确地做事，是研发管理过程控制，详见第3章；下游管理解决如何推动产品上市的问题。
1.产品战略
（1）首先要开展市场调研分析，通过对市场趋势的分析，估测产品发展方向与市场容量，如图1-7所示。
（2）通过外部标杆分析、企业竞争分析、产品线竞争分析、核心产品竞争分析、区域竞争分析，结合自身的能力去估测市场占有率目标。
（3）制定产技规划、CBB规划。
（4）制定科研能力规划、行动计划，支撑产技研发。
以上工作是企业制定产能、人力资源、固定资产投资等规划的基础。
图1-7 产品发展战略
2.宏观需求
在市场调研分析中，理解与把握市场、客户宏观需求的变化是做好产技规划的基础，要求产品经理看得远、判得准、做得快，如图1-8所示。
企业自身产品及服务能力与竞争对手能力重叠的区域，是竞争最为激烈的“红海”，无竞争对手的区域是“蓝海”，中间过渡区域是“黄海”，如图1-9所示。
（1）企业要想取得高额利润，需要比竞争对手看得远、判得准、做得快，做到研制一代、储备一代、销售一代，打造自己的蓝海，领跑行业。
（2）只要有利润存在的行业，随着领跑者出现，便会出现无数的跟随者、追赶者，处于“黄海”中的你，如何打造核心竞争力，持续保持企业“长青”就是极大的挑战。
图1-8 产品研发、产品规划、客户需求分析的关系
图1-9 需求变化图
如果企业急功近利，主要精力聚焦于眼前紧急事情的处理，企业核心领导人会把自己变成“生产队长”“救火队长”，那么身处激烈竞争“红海”中的你，只能是为了让企业坚强地活着而做努力了，并随时可能会被市场淘汰。
3.产技规划
产品规划3C战略三角如图1-10所示，它给出了做产品规划需要考虑的要素，包括客户要素、竞争对手要素、企业自身要素等。
图1-10 产品规划3C战略三角
（1）产品规划
企业将自身现有产品进行分类、统型整合，然后按产品层级表达出产品层次结构关系，如图1-11所示。
图1-11 产品规划与细分市场
同层级产品：利用自己的技术、市场优势，横向还有协同拓展机会吗？
下层级产品：以批量自用的产品为切入口，自己还有产业化的机会吗？
上层级产品：利用自己的技术、客户关系优势，向上还有发展机会吗？
不停地做创新思考、系统思考，形成产品发展规划，并逐年迭代，探寻产业发展方向。
（2）技术规划
产品研发规划中，需要识别用到的关键技术，并判断企业自身是否掌握；把未掌握的技术列入技术规划，并推动技术预研。
中航电测自2017年开始启动各下辖经营单位的产技规划工作，并逐年滚动迭代，催生出了军品的直升机吊挂与投放、驾驶舱控制、旋翼刹车等多条产品线及多项产品，民品的 DWS 物流分选、工业物流称重、ZOS 数字化运营管理平台、多源信息智能仓库等多条产品线及多项产品。
4.推动立项
在技术及资源条件、市场条件成熟时，推动立项论证与开发。
（1）对待开发产品，再次做深入细致的市场调研分析，编写市场调研与涉众需求分析报告，并形成开发初步目标（产品概念模型）。
（2）编写立项可行性分析报告。简述开发背景，描述系统目标、实施方案、技术可行性、资源需求、经济效益预估、风险分析，制订项目开发里程碑计划等，回答干成什么样、怎么干、能不能干、值不值得干、谁来干、什么时间干等问题。
（3）下达开发任务书。明确目标、任务、计划、交付物等，启动项目开发，进入产品研发中游管理，即产品研发阶段。