第一章　为什么需要商业演讲

什么是商业演讲

在开启本书之前，有一个问题我想先回答明白：“商业演讲”到底是什么？

演讲，这个词倒是由来已久。无论是古希腊时期体现雅典民主政治的演说与辩论，中国古代鬼谷子的高徒苏秦和张仪的游说六国、合纵连横，公孙龙“白马非马”的诡辩，还是民国时期进步人士和学生的街头抗日演讲，新中国成立时开国大典上伟大领袖的震撼发言，这些都是演讲。

后来，随着经济进入快速发展时期，不到百年，我们对于当众演讲的能力需求变得更加突出。比如，销售谈判、述职竞聘、公司开会、产品发布、项目推介、融资路演、经验分享……以上在经济活动场景中的当众表达都算是商业演讲。

你会发现，商业演讲诞生的最根本原因是社会的经济发展。在经济发展的同时，信息的传播方式得到优化，传播效率在不断提升：从最早的报纸，到后来的杂志、广播、电视等多种媒体的传播；传统互联网兴起，网站、论坛的用户数飙升；不同人群的兴趣和领域区分日益明显，传媒“分众化”显现；移动互联网兴起，直播、短视频的兴盛……传播技术的变革，让商业演讲有了更多的载体。

在商业信息传播的变革中，总有一群人登上了流量舞台，抓住了表达红利。在大众消费中，明星代言广告、网络博主带货已经深入我们的生活；在职场竞争中，那些更会表达自己、高情商沟通的人，更容易获得领导与同事的支持、资源的倾斜和机会的青睐；在商业世界中，一批又一批创业者通过公众表达吸引大众注意力，使其公司和产品收获了更多曝光与信任……

举个例子，乔布斯的“出圈”就缘于他的商业演讲。乔布斯早年鼓动伙伴一起在车库创业；在品牌推广阶段，每一年的苹果发布会都成了现象级事件；乔布斯在各个场合的采访和演讲发言被到处传播，圈粉无数……后来的事你也看到了，不只是乔布斯，全世界的创业者都开始重视发布会、媒体采访、自媒体表达，比如我们熟悉的刘润、樊登都是极其优秀的商业演讲者。

我们大多数人过去的想法是花一些资金或拿出一部分预算，把产品和项目推销出去；但是在当下，营销更多的是基于对人的信任，运用表达制造影响力。

不仅仅是大企业家，我们身边也有擅长表达的超级个体。我见过在华尔街工作过的海归创业者孙思远，通过对自己创业项目的阐述，先后获得投资人徐小平和字节跳动的投资；我见过我的好朋友李观留学归来，通过自己的努力，赶上时代风口，加入滴滴出行，先后成为滴滴和ofo共享单车的用户增长负责人，而后其通过学习演讲和提升自身能力，在15分钟的竞聘演讲中打动京东高层并成功加入京东，成为京东数科的增长负责人……

在我看来，无论是在创业圈，还是在职场，又或者是在其他场合，“商业演讲”就是指：在传递商业信息的活动中，获取受众信任的语言表达。我希望你能通过这本书学会展现自己的实力和魅力，获得一种新媒体传播时代下的商业效率。我一直相信，“把自己推销出去”是我们一生需要去攻克的重要课题。