推荐序二

卫哲
嘉御资本创始合伙人

都说商场如战场，吴婷校长商业管理的新作直接就叫《战法》，非常贴切，而且全书由几十个真实案例构成，避免了“纸上谈兵”，来自实战，也就一定实用。

我本人是几十年的超级军事迷，个人觉得你死我活的战争会把人类智慧逼到极致。就拿第二次世界大战来说，它直接催生了火箭、核能、雷达等技术，在二战后的和平年代，这些技术造福了人类。技术之外，从古至今，在战争中总结出的管理方法也层出不穷，诺曼底百万人登陆，浩大的后勤供应背后是运筹学的功劳。

从兵法中寻找商场的规律和打法，首推兵贵神速，唯快不破。吴婷校长这本书开篇第一章就讲“快公司”。过去几十年，中国经济高速发展，创业公司追求“快”都已经习惯了，但这本书中列举的快公司案例，都是在高效率下快起来的，没有效率的快对企业来说是加速自杀，欲速则不达。

很多企业诞生了业内引以为豪的“铁军”，“铁军”指的就是强组织。外部环境越艰难，竞争对手越强大，内部组织力的打造越关键。打仗从来不是比枪炮多少，创业从来不是比融资金额大小。军队会周期性地搞军改，那就是组织改造，即使已经铸成“铁军”的企业也应该不断进行组织改造。公司战略调整了，技术变革了，团队却不拥抱组织架构的更新，那团队就成了拥有先进理念和工具但没有战斗力的组织了。《战法》中的组织案例覆盖了不同行业、不同阶段，甚至不同部门，读者可以对号入座，学以致用。

将帅无能，累死三军。拿破仑说，一头狮子带领的一百只羊，胜过一只羊带领的一百头狮子。企业家领导力是最难复制的，《战法》中的领导力案例都很精彩，读者可以将其当作创业者自我修炼领导力的教材。

IP（知识产权）化不仅是指产品的IP化，还有组织的IP化，甚至领导力的IP化，IP化能在今天信息极其丰富的社会中留下与众不同的记忆。在《战法》中，案例既有泡泡玛特这样年轻的IP的崛起，也有百年故宫IP的重塑。

百战百胜固然好，但很多企业过去一帆风顺习惯了，百战九十九胜，一败就一败涂地。所以，企业能屡败屡战也不错，就像很多连续创业者那样，他们最后赢的是韧性，百战九十九败，一战定乾坤。《战法》中那些大公司反败为胜的案例各有不同，但“反脆弱”在告别经济高速成长的未来很多年，会显得更加珍贵。

兵无常势，水无常形，再好的书、再好的理论也要与时俱进。学习的成就不在学而在习，哪怕在《战法》中，你只得到一个启发，只相信一个案例，然后立即、马上去实践和练习，你就不负此书。