1.1.3 视觉营销的价值

在电子商务中，视觉营销的直接价值是提升商品销量、增加利润。除此之外，好的视觉营销还可以为品牌创造间接价值。

1.直接价值

视觉营销对店铺流量、商品转化率、客单价等数据都有非常直接的影响，并且在短期内就可以看到营销成效。

• 影响店铺流量：好的视觉设计可以有效吸引用户的注意，使其对商品和品牌产生兴趣，从而提升店铺流量。例如，淘宝首页的引力魔方广告图、搜索页的商品主图等，用户被这些图片吸引后，点击图片查看商品或进入店铺，都可以为店铺带来流量。图1-8所示为天猫首页的引力魔方广告图，点击图片即可进入对应页面。

图1-8 天猫首页的引力魔方广告图

• 影响商品转化率：商品或品牌如果在视觉表现上既呈现得当，又能很好地体现营销价值，就可以引起用户的消费兴趣，促使其产生购买行为。图1-9所示为某宠物口粮品牌的官方店铺首页，视觉设计上使用紧凑式构图和红、白颜色的搭配，再辅以醒目的营销文案，使页面具有视觉冲击力，既为商品营造了良好的视觉氛围，给用户留下了深刻的印象，又通过优惠信息留住了有购物需求的用户，激发用户购买欲，从而有效提高商品转化率。

图1-9 某宠物口粮品牌的官方店铺首页

• 影响客单价：品牌合理利用各种营销方式，通过视觉对用户进行引导，促使其加购商品，或者直接通过商品或品牌良好的视觉表现培养用户对商品或品牌的认同和好感，增加用户对商品或品牌的信任感，都可以有效提高客单价。图1-10所示为某美妆品牌在店铺中展现的护肤套装的相关信息，可以有效引导用户对其他相关商品进行购买。其他的搭配推荐、套餐推荐和关联推荐等也有相同效果。

图1-10 护肤套装

2.间接价值

视觉营销可以有效提升用户对商品和品牌的认知度和好感度，为品牌带来更多潜在用户和价值。

• 强化品牌识别度：在视觉营销中加入品牌元素，可以加深品牌在用户脑海中的印象。特别是建立了相对独特的视觉识别系统的品牌，用户在看到与品牌相关的视觉元素时，就可以很容易联想到品牌。

• 扩大品牌传播度：品牌的视觉营销如果足够出彩，可以迅速扩大其传播度和增加用户的好感度，让用户自发地传播品牌信息，甚至能够增加品牌在行业与用户心中的影响力。比如卫龙“双十一”的视觉营销颇具创意，通过把握用户的心理，准确抓住目标用户喜欢讨论的话题，并将“话题点”通过品牌视觉营销表现出来，引起用户的共鸣和好感。