1.2.4 具备视觉营销创意
电商视觉营销的竞争非常激烈,营销者要想增加自己的竞争力,与用户更好地建立连接,创意是必不可少的。优秀的创意通常在商品和活动中展现,设计人员只有充分了解营销者的商品和创意意图,才能更好地表现商品。
1.商品视觉创意
商品是体现创意的途径之一,商品的外观、文案和热点信息等都可以融入创意,吸引用户对商品产生兴趣,进而产生购买行为。长期以来,在很多电商平台的各种商品展示中,存在描述单一、缺乏创新等问题。而在视觉上体现商品的独特形象,让商品区别于其他同类商品,是进行商品视觉创意的关键。
商品信息需要通过一定的表现形式才能传播,选择适当的表现形式是有效传递商品信息的关键之一。有创意的广告或商品描述能提高商品被认知的程度,而一个创意效果图要让商品从众多竞争者中脱颖而出,就必须要让商品拥有一个新颖的视觉表达形式,比如独一无二的背景设计、与众不同的展示角度等,从而让商品以更快的速度进入用户的视线,并给他们留下新奇的印象。
图1-37所示为女包海报,该海报将女包放于延伸的树枝上,使树枝与女包形成延伸效果,让用户的视线追随延伸的树枝,定位到女包的位置,从而突出商品的存在感;再搭配草地、天空、鹦鹉、花朵等元素,渲染女包商品与自然和谐共存的氛围,具有创意感。
图1-37 女包海报
图1-38所示为透气板鞋商品详情页。从商业创意广告的角度来看,该商品详情页并不具备让人耳目一新的创意;但从图片视觉表达方面来看,与其他同类商品图片相比,其在设计上有明显的独特性。第1张图片通过气流的上升,体现板鞋的透气性特点;第2张图片通过弯折鞋底,展现鞋底的防滑底纹,体现板鞋防滑的特点;第3张图片在鞋头部分添加了发光特效,并通过文字体现鞋头加宽不挤脚的特点。用户在看到这样的商品详情页时,会被其独特的设计所吸引。由此可以看出,创意呈现是非常重要的,创意度越高,对用户的影响越快速、越深刻,再结合文案,往往能达到较好的推广效果。
图1-38 透气板鞋商品详情页
除了图片和文字的表达外,模特在商品视觉表达中也应该注意表达方式。
• 若模特展示的商品较小巧、可爱或贵重,需要将商品拿到脸庞或身前,方便用户查看商品的穿戴或展现效果。
• 若模特展示的商品较长,需要将商品的曲线与人体曲线放在一起展示,从而形成对比。
• 若模特展示的商品为卫浴用品、厨房用品等,则要突出商品的实用性。
• 若模特展示的商品为大型物品,则模特要同商品有互动,不要让商品过于孤立。
专家指导
模特的不同姿势可以表现不同的视觉效果,模特应根据产品的不同定位配合不同的姿势,展示商品的效果。如S形用于表现女性的优雅、曲线美和成熟,C形用于展示活泼、可爱等内容,I形用于表示紧张、严肃、正式等内容。
2.活动视觉创意
商品视觉创意主要是针对商品的营销,而活动视觉创意首先需要应景,充分考虑活动的主题,然后根据主题运用恰当的色彩和风格,最终达到吸引流量和提高销量的目的。虽然不同活动在视觉表现上有所不同,但是其核心都是相同的,主要包括有创意、有特点、有促销力度等。
在电商平台中,完成一个活动视觉创意需要先确定活动类型,然后规划活动方案,再进行活动视觉设计。
(1)确定活动类型。
常见的活动主要有促销活动和热门主题活动两种。
• 促销活动:促销活动是主要针对节日和季节发起的活动,包括官方活动以及店铺自身促销活动。官方活动由网站营销和市场推广部整合运营,面向所有用户,如图1-39所示;店铺自身促销活动则是店铺针对自身商品的特点,结合店庆、节日和创意等方式,有阶段性地策划的创意促销活动,如图1-40所示。
图1-39 官方活动
图1-40 店铺自身促销活动
• 热门主题活动:热门主题活动包括官方主题活动和类目主题活动,如以奥运会、世界杯等为主题的全民性活动,天猫上新、数码节等。
(2)活动方案的规划。
活动方案的规划主要分为5个步骤,分别是确认卖点、确认用户群体、确认促销策略、确认推广方案和确认预算。
• 确认卖点:分析用户的喜好、收入和区域特点,并抓住商品的核心卖点,通过活动将其体现出来。
• 确认用户群体:明确商品的用户群体,并根据用户群体考虑活动价格是否合适,并估算影响程度。
• 确认促销策略:确认用户群体后,还需选择合适的促销策略,常见的促销策略包括满送、打折、满减、抽奖等。
• 确认推广方案:确定促销策略后,需要制定推广方案,而在不同网站中推广所采取的方式有所区别。以淘宝网为例,常见的推广方式分为站内推广和站外推广,站内推广包括直通车、引力魔方和超级推荐等推广方式,而站外推广则包括论坛、微博、微信等推广方式。
• 确认预算:确认推广方案后,则需对推广方案确定预算。预算包括活动成本、前期推广费用和利润率等。除了基本成本外,还需要考虑人力成本和物流成本等。
(3)活动视觉设计。
活动视觉设计是活动视觉创意的最后一步,也是最关键的一步,它决定着活动能否成功,可将设计的过程分为5个步骤。
• 思考活动方案:策划人员拟出方案,联合设计人员发现创意点,并拟定方案细则。
• 确定设计思路:策划人员确定活动方案后,确定广告图片的尺寸、投放广告的位置和时间,使设计人员明确本次活动的定位和规划,确定设计思路。
• 确定设计风格:设计人员根据创意点,收集设计过程中需要用到的素材,并结合必要的数据和期望达到的效果,确定设计风格。
• 设计活动页面:设计人员根据整体设计风格和设计思路,规划并设计活动页面,使页面满足活动的需求。
• 设计活动推广图片:设计人员查看店铺的整体风格,有针对性地对活动推广图片进行设计,并将推广信息和促销内容展示在图片中,使商品卖点展现得更加具体,并符合用户需求。