第17章 丰收前的烦恼

转眼间，秋天过去，冬天来临。

山中的气温是一天比一天低。

每天清早起来，都能看见屋檐下瓦片上挂起来的一串串冰凌。

这玩意儿必须要及时处理，否则掉落下来很容易伤到人。

虽然天气转冷，但是牛村人脸上洋溢着的笑容，却是一天比一天多。

因为果园里，那一株株耙耙柑树上结出来的果实，是一天比一天大。

并且渐渐开始着色。

由青色往黄色转变，从青涩往成熟迈进。

这意味着要不了多久，大伙儿期待了两年的耙耙柑，就能成熟上市。

不过在高兴的同时，也有许多村民心存担心和焦虑。

因为今年的耙耙柑虽然还没有成熟上市，但是其它柑子都已经陆续的上市销售了。

和前两年一样，今年柑橘的行情依旧不怎么样。

口感、味道不佳的土柑儿，根本卖不了什么价，即便是好吃一些的蜜桔之类的柑橘，价格也不怎么样。

甚至比去年的收购价都还要低了好些。

而且牛村因为交通不便的缘故，水果商人还不太愿意进山采购，都是村民们自己想办法，用自行车、三轮车甚至肩挑脚走的方式，把柑橘运出去卖。

来回折腾一番，人累的够呛，却没能换回来几个钱，让大家伙的心里面都不太好受。

对于耙耙柑的市场前景，也是在期待中，多出了一分忐忑和不安。

好在杨欣的表现一直很镇定，仿佛成竹于胸，这才让村民们心中的忐忑与不安稍稍化解。

然而他们不知道的是，杨欣的镇定其实是装出来的。他心里面的压力，比村民们只多不少。

只不过杨欣知道，越是在这种时候，越不能够乱了方寸，这才压下了心中的忐忑与不安，扛下了压力，没有在人前表露出来。

当然，杨欣也不是只担心，没有干事。他在耙耙柑快要成熟的这段时间里，没有少往县城里面跑，也没有少跟留了联系方式的水果商人，打去电话进行联系。

在过去的一年中，杨欣每次去县城，都会去水果市场考察行情。并且每次去，都会找市场里面的水果商人聊聊天。一来二去的，至少是在这些水果商人面前混了个脸熟。

现在听到杨欣说耙耙柑快要成熟，不少水果商人产生了兴趣。去年的时候，杨欣曾经拿过一些耙耙柑给他们吃，虽然时间已经过去很久，但是那份甘甜如蜜的滋味，他们却是记忆如新。

像耙耙柑这么甜、这么好吃的柑橘，在当今的市面上还是很少见的。

更不要说他们在过去的一年中，还听杨欣说了很多与耙耙柑有关的介绍，知道这是从日本引进的柑橘，就跟红富士苹果一样，属于非常好的水果，据说还富含多种维生素。

这几年，不少大城市里的人，都开始重视起了营养。

小县城里面不少追求时髦的年轻人也跟着学，使得维生素这个词，大伙儿都不陌生。所以水果商人们都认为，一个味道好、维生素丰富的耙耙柑，确实能够卖的很好。

只是杨欣要的价格吧，让他们有些难以接受。

“杨欣啊，你要的这个价太高了。你又不是不知道，这两年里，柑橘的行情可不是很好。你给的采购价，比土柑儿零售的价格还要贵上个两倍多，怕是不好卖哟。”

在听到了杨欣报出的收购价后，水果商人们无不摇头。

“价格贵吗？我觉得还好。耙耙柑的味道和口感，难道值不了这个价吗？你们看红富士苹果，是不是要比咱们本地产的苹果更贵？它都好卖，凭什么耙耙柑不好卖？更不要说耙耙柑上市的时候，正值春节。不管是走亲访友，还是自己家中备点儿年货，耙耙柑都是非常适合的水果。各位都是做水果生意的，应该很清楚，这两年里，人们的收入增加了，腰包鼓了，对于水果的消费能力在不断增高。水果贵点不怕，只要味道好，就一定会有人愿意买账。”

杨欣给出了自己的理由。

可是水果商人们也不傻，都是做了很多年生意的人，并不会被他三言两语就给说服。

正如一个水果商人说的那样：“你这是王婆卖瓜，自卖自夸。我们晓得这个耙耙柑的味道好、口感佳，但是你也太狮子大张口了！我们要是真的按照你要的价格收购，到头来却卖不出去，那啷个办？你是不是还要包回收啊？”

包回收，杨欣是没有办法包的。

这种事情就算他肯答应，村里面的人也不会干。

虽说他表面上对于耙耙柑的销售不担心，可是心里面还是有些没底。

毕竟天底下的许多事情，不是做足了准备就能成功，总会有许多意外，有许多的意难平。

如果他现在大包大揽，说卖不好原价回收，或许能够说服水果商人们采购一批耙耙柑，可要是真的卖不好怎么办？

村民们可不会愿意把进到了自己包包里面的钱又给拿出来。

如果让他杨欣一个人来承担，又根本承担不起。

不过杨欣也有自己的主意。

他提议道：“要不这样，也别说什么包不包回收了。等到耙耙柑成熟，我先给各位老板送一批来试卖。等到你们卖了之后，咱们再来结账。卖出去多少，咱们结多少钱。没有卖出去的，我自个儿驮回去。这样总行了吧？你们也不用担心要承担卖不出去的风险。”

杨欣早就观察得知，这些水果商人不仅搞批发，同时也会做零售，所以才会想出这样一个主意。

先卖一些耙耙柑出去，只要被市场接受，卖得好，相信这些水果商人的态度就会变的非常积极。

到了那个时候，耙耙柑的销路也就彻底打开，不用再发愁了。

几个水果商人在心里面盘算了一下，觉得这个事情对于自己来说并没有什么坏处，但是也没有着急答应，而是笑着说：“杨欣，你娃儿还真是有些狡猾哟，这是让我们给你打工，帮你卖果子哦？你这样子搞，是不是该给我们一些什么好处？”

杨欣笑着摇头道：“我这怎么就成了让你们打工帮忙卖果子呢？你们难道是按照我给的收购价往外卖的？肯定是要加价赚钱的不是？我们这叫双赢。”

但是这几个水果商人，并没有因为杨欣的这番话就放过他，非要他给些好处，无奈的杨欣只能答应给他们一些返利，并表示后面的耙耙柑，他们有优先采购权。

水果商人们对于优先采购权不在意，只要能够拿到返利就算不错，反正这些耙耙柑又不用他们先给钱，卖得好他们有得赚，卖得不好，放烂了他们也不会亏。

而杨欣做出这个决定，是经过深思熟虑的。

耙耙柑毕竟是新品种，此前没有上市销售过，水果商人对它们信心不足可以理解，尤其是在自己不愿意像土柑儿那样降价销售的情况下。

杨欣不愿意卖低价，也是有原因的。首先是耙耙柑的品质，尤其是牛村这里出产的耙耙柑，口感味道都是极佳，属于优品水果，自然不能像土柑儿那样贱卖，否则还怎么打造品牌？还怎么让更多的人加入进来一块儿种耙耙柑？还怎么做后续的繁育和改良？

其次是耙耙柑的存放时间比较长，就算是摘下来，只要果皮没有受损，放在阴凉通风的地方，能存放一个月之久。如果没有采摘，甚至两三个月都不会坏。

耙耙柑成熟上市的时间，正好又是春节前后，这期间对于水果、零食等等的需求和消耗，都是巨大的。

尤其是在这几年里，人们的生活水平越来越好，对于物资上的需求也越来越高，这便是土柑儿卖不好的原因。

往年间人们手里头没什么钱，价格便宜但是味道不算好的土柑儿，就成了他们的选择。

但是现在不同了，人们开始追求更好吃、更营养的东西。这一点，从红富士苹果价格昂贵却卖得很好，以及城里人愿意花大价钱购买土鸡蛋和山野菜吃，便不难看出。

杨欣相信，当人们在尝过了耙耙柑的口感和味道后，就算这种柑子的价格，要比土柑儿贵上不少，也会有人愿意选择它，购买它。

更不要说还是在春节期间。

耙耙柑成熟上市的季节，简直就是打响它名气和品牌的天时之利。