第18章 新的尝试

在跟水果商人们达成了一致后，杨欣回到牛村，把消息告诉给了村里面的人。

大伙儿听了后，反应各自不同。

有人觉得杨欣年轻气盛，要的价格太高，担心耙耙柑会卖不好。

有些人则是在问，送去给水果商人卖了再算钱的耙耙柑，是由谁家来出？

不少人心里面都有个小算盘，既想要快点赚到钱，又怕耙耙柑送去后卖得不好，搞的自己最后还要折一批进去。

说来说去，不少人都觉得，杨欣把耙耙柑的价格定高了，恐怕会不太好卖。

更有人直接建议，让杨欣重新与那些水果商人联系，主动降低收购价。

第一批耙耙柑嘛，只要能够卖得出去，哪怕是价格稍微低点也没有关系。

一个之前在城里面打过工，见过些世面的村民，摇头晃脑的说：“饭要一口一口吃，不能一下子吃成胖子，我们得先把市场打开，先让人接受耙耙柑才行。”

杨欣对此有着不同的看法：“正因为这是第一批耙耙柑，我们才要竖起标杆。如果第一批耙耙柑的价格就不高，那么以后再想要把价格提上去就难了。既然大家心里面有顾虑，那么第一批供货的耙耙柑，就从我家的果园里面出。如果卖得好，水果商人肯定会进山来采购，大伙儿的耙耙柑也就不愁卖了。如果卖得不好，亏，也只是亏我们一家，对你们没有影响。到时候我们再调低点价格，这样你们也不用愁卖，大家觉得怎么样？”

村民们在听了杨欣的话后，都在交头接耳，有人赞同，有人迟疑，也有人反对。

最终在经过了一番讨论后，大伙儿基本是同意了杨欣的这个安排，只有少数几个人在许先国的带领下表示，不能让杨欣一家去承担风险，愿意跟着杨欣一起干。

销售的事情算是解决了，但牛村的人并没有安心，都对未来、对耙耙柑的销售，都存在着担心。

好在他们的这些心情，并没有影响到果园里面的耙耙柑树。那一株株耙耙柑树上面挂着的柑子，正在人们的期许下，逐渐成熟。

终于，在春节前夕，经过连续几个大晴天之后，牛村的耙耙柑开始逐渐成熟。

这一天，杨欣在自家果园里面挑了一个个头大、颜色好的耙耙柑摘下，轻轻一掰，果皮就被剥开，果肉自动与皮分开，一股柑子的清香弥漫而出。

杨欣在父母和春晓等人期盼的目光中，剥下一瓣果肉放到口中，轻轻一咬，果汁立刻在口中爆开。

那甘甜的滋味在舌尖绽放，在味蕾上起舞，让人的心情都跟着愉悦了起来。

“怎么样？”

父母紧张的询问，连带着让对春见柑充满了信心的春晓，也跟着紧张了起来。

杨欣眯着眼睛，仔细的品味了一番后，睁开眼，面带笑容的说：“好吃，比去年的味道更甜，汁水更多。”

他把手中没有吃完的耙耙柑，分给了父母和春晓，让他们也尝尝味道。

然后快步走到了一处山丘上，从高处望向自家果园，也是在眺望着整个牛村。

在一片醉人的翠绿之中，点缀着无数黄灿灿的果实，就像是一个个的金元宝。在阳光的照射下，果皮上的露水反射出了如梦似幻的光芒，叫人看的心旷神怡。

杨欣想起了小的时候，每到秋日来临，田里面的庄稼成熟，村子里面的一些老农，总喜欢坐在田间地头，坐在树荫下，抽着烟杆，笑呵呵的望着田地里面沉甸甸、金灿灿的稻穗。

小时候的他，总是不明白，那些稻穗有什么好看的？为什么老农会笑的那么开心，仿佛是看到了什么稀世宝贝。

现在他明白了，老农开心的笑容，是因为丰收在即，是因为自己辛苦劳作马上要有了收获。

杨欣的嘴角处，也浮现出了一抹如同当年老农般开心的笑容。

这些金灿灿、沉甸甸的耙耙柑，是牛村走向富裕的希望，也是牛村转变的第一步，同样是重要一步。一定要成功，也一定能成功！

同一时间，在牛村，在栽种了耙耙柑的农户家中，不少人都在看着成熟的耙耙柑，品尝着它们甘甜的味道，欢呼雀跃。

他们想的没有杨欣那么远，目标也没有杨欣那么大，但是耙耙柑的丰收，还是让他们看到了好日子的希望，看到了好日子的奔头。

只有一户人家例外。

秦婆婆看着自家果园里面那一个个比别家小出不少的耙耙柑，心中就算早已有了准备，也仿佛是坠入了冰库一般寒凉。

偏偏身上还是一阵燥热，让她额头、后背等处，都生出了一片蒙蒙细汗，也让身上有了一种如被针扎的感觉，喉咙里面更是阵阵干燥刺痛。

虽然在此前果实的成长中，秦婆婆就已经看了出来，自家果子比别人家长得慢、长得差。但是当这些果实成熟，她依旧是感到了难以接受。

不过这一次，她没有再怪别人，而是摘下一只成熟了的耙耙柑，剥开尝了下味道后，缓缓蹲下，抬起手，在自己的脸上狠狠地扇了一巴掌。

然后捂着脸，哽咽着，充满后悔地呢喃了起来：“我真傻，真的……我怎么就没有听杨欣的话呢？我怎么就觉得自己会比他懂，会比他能？要是当初我听了杨欣的话，保持植株间隙，再疏通排水，这些耙耙柑，又怎么会个头小、味道差？我真傻，真的是太傻了。我怎么就猪油抹了心，为了那一点点的蝇头小利，却捡了芝麻丢了西瓜？”

其实秦婆婆家果园里面结出来的这些耙耙柑，味道相比普通的土柑儿来说，已经要甜上不少。但是与别家的耙耙柑相比，无论是在汁水还是味道上，都大有不如。

秦婆婆也听说了杨欣给水果商人们报出的价格，和村里面许多人一样，都觉得这个价格太离谱。

可万一要是成了呢？

就算不成。就算最终的价格，要比杨欣喊的低上许多，也要远比她去年卖的贵啊！

更不要说她去年才卖出了多少？今年果园里面结出来的又是多少？

偏偏她家果园里面出产的这批耙耙柑，品质还不好，能够卖得出去就算不错，想要卖上个好价格，却是不可能的。

杨欣不知道秦婆婆的懊恼与悔恨，他在品尝了今年的耙耙柑，确定品质没有下降还有提升后，立即带上父母，在春晓和许先国等人的帮助下，先是从自家果园里面摘了几筐成熟的耙耙柑，然后又去许先国等表态愿意跟他一同承担风险的村民家中，各自摘了一筐。

随后在村委会里，当着众人的面，把这些耙耙柑上秤称重，一一记录下来。

等到卖了钱后，才好进行利润的分配。不仅如此，杨欣还拿出了一些纸箱子，将耙耙柑装了进去。

这些纸箱子，是杨欣拜托春晓帮忙，找镇上纸箱厂帮忙做的，专门用来装耙耙柑。

耙耙柑既然要走品质化路线，就不能像以往那样，扛着个箩筐进城去卖。在包装和宣传上面，都得跟上才行。

纸箱子虽然值不了几个钱，但是用它们装上了耙耙柑后，多少有点让耙耙柑变的不太一样了。

至少牛村的村民们就觉得，这些耙耙柑在装箱后，好像立马都变的值钱了许多。

而在箱子上面，不仅是印着有牛村耙耙柑几个字，还有牛村村委会的座机号码，以及耙耙柑的图案。

同时还在杨欣的设计下，专门印出了一行文字介绍，大意就是介绍这种柑子来自日本，本来的名字叫做春见，味道好营养高，是高品质的水果。因为软耙耙的手感，所以给取了个耙耙柑的名字。

在杨欣看来，这些介绍词有没有人看，暂且不好说。一旦看了，就会记住耙耙柑、记住春见的名字，记住这是一种非常优质的柑橘。

不仅如此，他们还会记住牛村。

只要耙耙柑能够让消费者喜欢，那么牛村这个名字也会跟着一起深入人心。

就像是瓷器，大家一说就会想起景德镇。

如果有朝一日，人们说起耙耙柑，就能想到牛村、想到蒲县，那么牛村耙耙柑的品牌就算是彻底的立起来了。

到时候只要牛村自己不犯错，便不用担心竞争的问题。

因为不管怎么争，牛村耙耙柑都是业内的顶尖品牌。

将耙耙柑装箱完成后，村民们帮着杨欣把这几箱耙耙柑扛上了一辆三轮车，杨欣将骑着这辆三轮车进城。

虽说骑三轮车去县城，路途较远耗时较多，却是当前唯一的办法，谁让他带着这么几大箱子的耙耙柑呢？

就算公交车能让他坐，上下车也很麻烦，万一车上人多，挤了压了柑子，造成耗损，就更不好了。

春晓本来是想要陪着杨欣一块儿去县城的，但是杨欣说了，他这次去县城，要在那里守着耙耙柑出售。

一方面，是不放心那些商人，怕他们在这个过程中玩花样，扣下一些耙耙柑，说是坏了扔了，他们要是没人在那里盯着，也就难以查证。

另外一方面，则是怕水果商贩不尽心。

虽然杨欣许诺了要给商贩一些返利，可商贩们每天要卖的水果多了去，尤其是在过年这段时间，更是以批发为主。

杨欣送去的耙耙柑，在没有打出名头之前，想要批发卖掉很难，关键还是在零售推广上面。

对此，商贩们恐怕不会太用心，还是的他亲自去盯着，甚至是亲自去吆喝推销才行。

春晓是村里面的大学生村官，还有许多其它的工作要做，如果跟着他跑去县城里面卖耙耙柑，多少有点大材小用，还是留在村里面比较好。

尤其是马上要过年，这段时间村里面外出务工的人纷纷回乡，春晓正好可以利用这个时间这个机会，走访一下这些外出打工的人，多与他们聊聊，加深一下村里与村民的联络。

春晓在听了杨欣的这番话后，点点头，没再做坚持，只是让杨欣如果遇到了麻烦，记得给村里面打电话，不要什么事情都一个人扛。

许先国也再三叮嘱，最后才依依不舍的把杨欣送出了村子。

杨欣用力的蹬着三轮车，在出了村口的刹那，忍不住回头看了一眼。

只见许先国、春晓以及父母和村里面的许多人，都在后面朝他挥手，既是在送别他，也是在期盼着他能够带回一个让全村人振奋的好消息。

杨欣忍不住想起了小的时候。那时候，每到交粮的时间，父亲就会骑着从村里面借来的三轮车，载上母亲和粮食，去到镇上的粮站交粮。

而他往往是留在家里，出门之前，父母会摸着他的脑袋，让他乖乖在家不要乱跑，并且许诺只要他听话，等到交完粮，把剩余的粮食卖了换成钱后，就给他买糖回来。

在杨欣小的时候，吃糖都是一件奢侈的事情，逢年过节能吃上一块糖都算不错，有时候按捺不住嘴馋，见家里面买了白糖、红糖之类的东西，还会悄悄溜进厨房去偷吃，偏偏每次偷吃过后都会被发现，然后就是一顿竹笋炒肉男女混打。

小时候的杨欣想不明白，自己明明只偷吃了一小点，怎么也会被发现？甚至推到狗身上也瞒不过父母。

后来长大了，他方才明白，因为家里穷，父母对于很多东西都是省之又省，所以哪怕他只是偷吃了一小点，也会被发现。

再者说了，他以为是一小点，可是嘴巴馋起来，一小点接着一小点的吃，往往在不经意间，就吃了好些，又怎么可能不被发现？

杨欣回过头，感觉现在的自己，就像是小时候去镇上交粮的父母。

后面的村民，就像小时候的他，充满了期待。

只不过小时候他的期待，经常换来的都是失望。父母交完粮回来，不仅没有买回来糖，甚至还会因为交的粮品质不佳、数量不够，需要再补交一些粮食。

而那造成的结果，就是别说买糖了，连后面的生活都难。这也让杨欣对于甜，格外的向往和期盼。

而现在，杨欣只希望自己这次去县城，不要像小时候的父母那样，带回来一个失望的消息。他希望自己能够带回来一个好消息，能够带回来希望，就像是今年村里面那些硕果累累的耙耙柑树一样，让村里面的人都能洋溢出喜悦的笑容。

“你们放心，我一定会带回好消息的！”

杨欣朝着村里面送行的人挥了挥手，转过身，用力的蹬着三轮车走了。

在骑上了破烂的山路时，杨欣为了不让三轮车上载着的耙耙柑颠坏，只能下车推着走。

每当有拉煤的货车驶过，他还会提前将三轮车尽量的往路边靠，避免被货车挂到。

幸运的是，最近这段时间没有下雨，要不然这条路不仅破烂颠簸，还会有很多污泥，将会更加的泥泞难行。就这样，杨欣一路走走骑骑，来到镇上的时候，时间已近中午，全身更是风尘仆仆。

但是杨欣没有耽误时间，继续骑着三轮车往县城去，途中肚子饿了，就拿起三轮车上母亲为他准备的茶水、玉米等物充饥止渴。

等到他顺利骑进县城，时间已经是下午的三点多了。

从村里到县城，他花费的时间竟然是大半天，这让杨欣感受到了父母为了生活打拼的艰辛，也让他再一次直观的感受到了牛村交通的不便。

蒲县县城相比牛村，肯定是要繁华许多，现在又是春节将至，街上挂满灯笼、插满了彩旗。相比牛村，更有过年的气息和氛围。

杨欣一边好奇的看着四周，一边骑着三轮车到了水果市场。

下午的时间，水果市场里面不算繁忙，商贩们看到杨欣真的来了，纷纷围了上来，先是对着装耙耙柑的纸箱子评头论足了一番，说这包装不错，挺像模像样，然后又打开了一个纸箱子，从中拿出耙耙柑。在得到了杨欣的允许后，品尝了几个，然后连连点头，说今年的耙耙柑好像确实要比去年的更加好吃。

“就看这些耙耙柑，能不能像你期待的那样，卖出一个好价钱了。如果能，你们牛村出的耙耙柑，我们全部包圆了也没有问题啊。”

水果商贩的这句话，多少带着点儿开玩笑的意思，但是对于杨欣来说，就是一剂强心针。

因为连这些见多识广的水果商贩都觉得好，普通的消费者就更不要说了，现在就看人们能否接受、认可耙耙柑的价格。

杨欣亲自动手，把三轮车上的耙耙柑一箱箱抱了下来，每家水果商贩的铺子里面放上一两箱。

在分配完了耙耙柑后，他把三轮车寄存在其中一家水果商贩的铺子里，然后就开始在几家水果商铺前转悠了起来。既是在寻找顾客，也是在学习这些水果商贩，都是怎么推销售卖水果的。

他从小到大还没怎么卖过东西，多少有些不太好意思。

但是为了能将耙耙柑卖出去，为了全村人寄托在他身上的厚望，他必须要克服心中的不好意思，尽快厚下脸皮，学会推销的技巧与手段。