赚钱分难易，“躺赚”的本质是什么

有人经常“建议”我，蛋解创业为什么不向项目方收广告费，你们流量这么大，随便推荐一个项目光是拿提成，都能让公司滋润地过上一整年。其实，我们不是不知道推荐项目有多赚钱。但是，当我在后台看到无数的创业小白，因为缺乏辨别能力误入歧途，被骗到十年不能翻身的时候，我的良心告诉我，这种吃“人血馒头”的钱，我们不能赚。

所以这几年我一直在思考，为什么明明大家都接受过九年义务教育，都具备正常的认知能力，但面对很多明眼人一看就知道会赔钱的项目，还会依然被各路“躺赚”的噱头欺骗，纵身跳入火海呢？

算无遗策，还是头脑发热？

大家第一次创业的结局之所以都不会太好，原因其实就四个字：头脑发热。

我给大家讲个关于“头脑发热”的故事。

这个故事，是我私藏了很久的一段“失败往事”。在企业定制礼品创业之后，我赚到了自己的第一桶金，但那时我心里一直有一个执念，我想自己做一款能够看得见摸得着的实物产品。

有句话叫“念念不忘，必有回响”，正巧当时我去了一趟香港，在铜锣湾街头瞎逛时，我偶然看到有一个品牌做了一款手机壳。提到手机壳，你可能以为是我们平时看到的印着花纹图案，套在手机外面用来装饰和保护手机的那种手机壳。

然而这群“香港人”研发出来的这款手机壳，来头可不一般。除了装饰功能之外，这款手机壳还在手机的插口处悄悄塞进了一个可以装手机卡的小装置，用手机的人可以自己选择用哪一个手机卡。这样一个精妙的设计，就让一部手机能在不同手机卡上自由转换，这不就是后来手机设计上才想出来的双卡双待功能吗？

你要知道，当时的iPhone系列手机还不支持双卡双待，但是国内很多人用手机却喜欢一个号用来工作，另一个号用于日常生活。这款手机壳恰好填补了当时iPhone系列在国内市场功能的不足。我不由得佩服香港商人敏锐的商业嗅觉，以及他们对国内消费者手机使用习惯的敏锐观察。除此之外，我还了解到，那时候iPhone4刚上市不久，我们打听了一圈国内的手机壳市场，发现都没有商家做这个产品，市场一片空白。

我不由得感叹，这不正是老天赐给我的一个良机吗？在我正拿不定做什么产品的时候，给我如此好的一个启发——做一款适配iPhone4支持双卡双待的手机壳。那时国内iPhone4销量大爆，即便有人后来跟风，我们也能靠时间差和信息差大赚一笔，后续只要产品能上，我们再去找经销商帮我们找销路，那就是现实版的“人在家中坐，票子天上来”。

这是我第一次创业“头脑发热”的时候。

不出意外，一定有意外。我们一行人立马决定南下深圳，用一周的时间找能给我们的设计开模的工厂。不怕大家笑话，作为“开模”小白，我们选厂子的标准，居然是看价格！我们把开模工厂的费用从高到低排了个序，选了个中间档，然后满怀期待地在酒店里庆祝。

但是，我们硬是等了半个月，模具还没开始生产。最后iPhone4S都上市了，我们的模具才刚刚生产出来。而测试的结果给我们浇了一盆冷水，当时我们的手机壳有的是支持双卡双待的，有的则不兼容手机无法使用，测试后的良品率特别低。同时我们也发现，时间不等人。一方面，市场上已经有厂家开始跟进这个项目；另一方面，iPhone4S都上市了，我们还在做上一代手机的手机壳。不出所料，我们的“躺赚计划”就此宣告失败。

而当我头脑冷静下来，我才恍然大悟：原来决定我们能否靠手机壳赚钱的关键，根本不是我有没有发现这个商机，而是我有没有驾驭复杂供应链的能力！我们连小小的模具厂都无法分辨良莠，即便日后生产出成品，我们又要如何衔接沟通我们的供应链和销售网络？

从产品的利润来说，这也不是一个好生意，注定不是一个长久的买卖。手机壳毛利本身就低，日后还要面临产品更新周期迭代的问题，我们也不具备研发的实力！

庆幸的是，我们交的“学费”，只是开模的费用。要是我们执意做下去，可能损失的就是我们十几年的光阴。这就像一头大象，你只抓住了尾巴，但你完全没考虑到前面还有一个庞大的身躯。

其实我后来观察到很多的创业者，都是我这样“头脑发热”的受害者！他们总是在“事后诸葛亮”的时候明白真相，但为时已晚！

他们无意间关注到某个商机，会自以为是地用一堆逻辑，说服自己相信这是一个稳赚不赔的买卖。可是，你自以为的“算无遗策”，本质上就是“头脑发热”，你只有交够足够多的学费，才会意识到原来还有很多影响成功的关键要素，自己压根儿就没有考虑到。

可就是这一个小小的“没考虑到”，有时就是你命运的分岔路口。有的人有路径依赖，“男怕入错行”，坐在“沉没成本”之上骑虎难下，数十年如一日做着不赚钱的买卖；有的人不惜赌上所有筹码，很快亏光了自己辛苦积攒的本金。

识别幻相的能力

其实，影响创业者成功最大的因素，是你是否具备“识别幻相”的能力。

什么是“幻相”？什么是“真相”？

所谓真相，是你的创业项目作为一个商业实体，它的盈利模式到底能不能赚钱？这种赚钱的方式有没有持续性？凭你现在手里的能力和资源，你是否能和这个项目“适配”？

而大部分刚开始创业的人，不仅缺乏必要的商业认知，还缺乏对自己能力的清醒认识，总是当局者迷，等到时候交了学费，才意识到原来做成一个项目需要的不只是一杯水，而是整整一桶水。不仅如此，当自己认知不清醒时，外界的“邪气”很容易侵扰到正气不足、外强中干的自己。

给大家说个我亲身经历的事情。我有段时间，曾经做过“明星火锅店加盟”的系列避坑视频。那段时间，某些明星利用自己的流量公共资源，给和自己利益相关的火锅店大肆站台。他们向加盟的人承诺，会定期到火锅店露面帮助商家造势宣传。

其实业内餐饮从业者都清楚，开火锅店找品牌加盟，存活率非常低，是个很容易赔钱的买卖。很多当时想加盟创业的朋友，看到有明星站台，误以为明星的出席能帮助自己解决客流和热度的问题，大家没见过明星，到自己的店里消费能帮自己解决造势的难题。他们以为有了明星站台，属于自己躺赚的机会来了，即便付出比同行业高30%的加盟费，他们也心甘情愿。

殊不知，这些都是“幻相”，仅此而已。

如果你有清醒的商业认知，你真的问过自己上述我提到的三个问题，你就不难发现，所谓“明星造势”，只能帮得了火锅店一时，却助力不了一世。消费者可能会图新鲜，为了看明星光顾一两次火锅店，但等热度消退，这些加盟的火锅店该不赚钱的，永远不会赚钱。

但是，对于一个个耗尽自己真金白银，为了这个“幻相”支付额外加盟费的朋友，他们搭进去的是自己省吃俭用，从亲戚朋友处借来的，甚至是抵押房产筹集来的启动资金。