第97章 有需求就有供应

闻久鸣的普通话很标准，而路易斯的普通话带有明显的粤省口音。

路易斯说着说着，时不时夹带英文词汇：“一位创业者连续创业也很常见，但是，现有项目还没完结……I mean，罗总仍在经营南瓜视频，并未卖掉公司，也就是说，南瓜视频这个项目在既未完全成功又未完全失败的情况下，罗总却突然注册了一家新公司，I’m confused。”

“我新注册了众享科技，对南瓜视频的融资有影响吗？”罗宁以问题回答问题。

“Of course！”

路易斯摊开双手，理所当然地说道：“我们担心罗总没有足够精力同时经营两家公司。”

罗宁解释道：“众享科技的定位是SNS社交网站，对标脸书。我们做的不单单只是一个视频网站，而是想要打造互联网生态。做生态，需要全方位覆盖的用户触点矩阵，视频网站、社交网站或者其他形式的触点，最大范围触达用户，先触达用户，我们再来谈运营。”

“社交网站可以放在南瓜视频旗下，作为南瓜视频的第二款产品，也可以单独拆分出来独立运作。我们经过慎重考虑、严谨研判，认为拆分出众享科技比较合适。我们已经把众享科技拆出来了，短期内不可能合并回南瓜视频。”

“我个人精力当然有限，所以为了提高经营管理决策效率，我们决定重新梳理业务流和财务流，导入业财一体信息化系统。作为公司管理者，主要就是把控业务流、财务流，业财一体信息化系统可以帮助公司高管高效精准地作出决策。”

“一但拿到投资，我们首先要做的便是优化内部流程，建设信息化管理平台，用信息化技术赋能业务，达成提质增效的目标。”

“各部门团队必然是要扩充的，同时我们也考虑招纳职业经理人。众享科技的产品仍在开发中，暂时拿不出手，今天就不跟闻总、路易斯详细汇报了。”

闻久鸣、路易斯今天能坐在这里，说明他们对南瓜视频很有兴趣，否则也不会在五一假期大老远飞来江城了。

他们要的是合理解释。

罗宁给出了看起来较为合理的解释。

因此谈判继续进行。

“南瓜视频除了广告、打赏等收入渠道，还考虑了其他收入渠道吗？”路易斯问道。

罗宁说道：“付费会员一定要做，但现在做不了，我估计还得两年左右才能进行试点。付费会员模式有两个要点，一是我们网站的内容足够吸引人，二是消费者愿意付费。这又涉及多方面的前置条件，比如打击盗版、打造规模化的高质量作品、培养消费者付费习惯等等。”

关于目标公司的盈利模式，风投商肯定会问。

实际情况是，大多数互联网公司一直在亏钱，在烧投资人的钱。

中国A股对上市公司的盈利指标有严格要求。

因而很多互联网公司选择在美股、港股上市。

上市之后，创始人、投资人就可以套现了。

从首轮融资到IPO之前是持续烧钱的过程，但也不能无止境地烧风投商的钱。

南瓜视频能实现盈利最好，盈亏平衡也OK，哪怕小亏亦可接受。

当然了，是赚是亏，现在只能基于南瓜视频已有的收入模式及未来可能导入的新模式，包括南瓜视频上线半年以来的实际财务状况来作预判。

南瓜视频3月份小赚了一点点。

4月份巨亏，亏了50多万元。

截止4月30日，南瓜视频的注册会员接近40万。

PV、用户活跃度、视频上传数量等核心KPI呈现爆炸式增长趋势。

数据爆炸了，带宽费也爆炸了。

而广告费、打赏收入并未随之爆炸式增长。

南瓜视频的服务器现阶段部署在电信机房。

等注册会员达到100万这个量级，就必须自建机房了，这又是一笔庞大的开销。

10号的员工工资，必须按时发放。15号的播客打赏收入分成，不宜拖欠。

巨额带宽费先欠着，等卖带宽的上门讨债再说咯。

收购版权已暂停，没闲钱了。

有一说一，南瓜视频的财务状况在危险的边缘疯狂试探。

若账面资金无法支撑公司业务快速发展，结局只有一种，贱卖公司，卖给地主家不缺钱的傻儿子。

如果不能尽快拿到投资，南瓜视频估计撑不到今年年底。

在此危难之际，罗宁拿出100万港币新注册了众享科技，在其他人看来确实难以理解。

罗宁费尽口舌，暂时稳定住了公司内部军心。

面对闻久鸣、路易斯二人，内部财务状况暂且不必详细说明，罗宁的说法是：“我们正在积极想办法，努力改善公司财务状况。”

初创的互联网公司，尤其是视频网站这种带宽消费大户，缺钱是必然的。

有需求，就有供应。

有人缺钱，就有人挥舞着支票投钱。

闻久鸣、路易斯与罗宁、李一帆谈了一整天。

下午五点多，闻久鸣说过两天会把投资协议条款清单发过来。

然后闻久鸣、路易斯打车离去，他俩今晚飞回京城。

昨晚飞来，今晚飞走，这些风投商们忙得一批。

“风投商有意愿发来投资协议条款清单，说明他们对这个投资项目是认真的。”罗宁对李一帆说道。

“英特尔的Term Sheet三月份就发过来了，一个月多了，貌似没啥进展啊。”

“Term Sheet中的条款不具备法律效应，哪怕我们签了Term Sheet，也不用承担法律责任。纠正一下，Term Sheet中唯一具有法律效应的条款只有一条，就是排他条款。英特尔的Term Sheet里的排他条款是这么写的，签订本协议即日起，6个月内不得与其他风投商洽谈投资事项。故而我们不能贸然签订Term Sheet，必须要货比三家，择优而定。”

第一轮投资通常几百万美元，一家风投商足以吃下，所以风投商们设定了排他条款，目标公司签了Term Sheet后一段时间内，不允许与其他风投商接洽。

罗宁迟迟没有跟英特尔签Term Sheet，不想在一棵树上吊死。

但也不能拖太久，当前南瓜视频财务压力极大，近期需作出决定。