第98章 钱难挣，屎难吃

罗宁坐在总裁办公室，点了根烟。

他的私房钱不多了，存在汇丰银行账户的十几万港币，以及港股账户里的85万股藤讯股票，加一起480万港币。

创业太难了，每天累得吐血，不仅赚不到钱，还特么亏钱！

还是炒股来钱快啊，不到一年的时间，藤讯股票给罗宁带来了超过200万港币的盈利。

藤讯，好女儿，招商银行。

南瓜视频，傻儿子，建设银行。

咚咚。

有人敲门。

“请进。”

王灿进入总裁办公室，说道：“罗总，向你汇报一件事。之前我们和5E俱乐部签了商务合同，想要围绕5E.xiaoT选手开展商业活动，然而，前不久5E俱乐部因经营不善，整体卖给了京城的Hunter俱乐部。我们以前和5E签的合同作废了，如果我们还想与小T选手保持商务合作关系，需要跟Hunter重新签一份商务合同。”

“我感觉Hunter也活不了太久啊……”

罗宁思索片刻，说道：“暂缓与小T的商务合作吧。等等，我查查，Hunter战队，哟，Sky选手也在Hunter呀……不对，这是过期新闻，最新的消息是，Sky选手已经加入了友菱战队。”

“罗总，又有更新的消息了，前几天，友菱战队被美国的IGE公司收购，现在更名为WE战队，Sky选手的游戏ID全称是WE.Sky。话说罗总为什么对Sky选手如此关注呢？”

现阶段的Sky是国内War3项目的新秀，他有点儿名气，但论名气绝对比不过“左手会跳舞的男人”SuhO、“抗韩大师”MagicYang等明星选手，就连“中国兽王”小T的名气也比Sky大。

“我们能否跟WE合作？”罗宁问道。

“应该可以吧，咱们南瓜视频赞助WE，把南瓜视频的LOGO印在WE选手的队服上，这对南瓜视频来说是一种宣传，WE的选手取得的成绩越好、曝光度越高，南瓜视频品牌宣推的收益就越大。我们作为WE的赞助商，当然可以跟WE的所有签约选手开展商务活动，不仅仅局限于Sky一位选手。”王灿已考虑好了合作方式。

“嗯……”

罗宁陷入沉思。

电子竞技是他的爱好。

玩一玩游戏，看看电竞比赛，轻松又愉快。

如果把爱好当作事业，则另当别论。

赞助电竞战队，这是最基础的操作，有点意义，但意义不大。

真想将电子竞技打造成为重要业务板块，需要建立集游戏运营、赛事、明星选手包装、媒体于一体的综合性电竞产业体系。

有钱啥都能做。

没钱？

做梦去吧。

“布局电竞，暂且缓一缓。”罗宁无奈地说道，“先做好南瓜视频的本职工作，等投资到位了，我们再来深度研究布局电竞产业的可行性。王灿，辛苦了，五一假期还在加班，你早点下班回家休息吧。”

5月4日，罗宁收到了路易斯发来的投资协议条款清单。

每家风投商的投资协议条款清单在形式上大同小异，还是得谈谈具体的内容。

5月5日晚，路易斯飞到江城。5月6日，路易斯与罗宁、李一帆当面洽谈。

“路易斯，我希望把一些重要条款谈清楚，双方达成了一致了，我们再签字确认。”罗宁说道。

“这正是我来这里的原因。”路易斯点点头道。

“员工股权激励池，我建议设置为10%，你们进场后再设置激励池。”罗宁提议道。

“罗总，不是这么玩的哦。”路易斯并不赞同，“当然是先从你和李总的股权里拿出一部分，构成激励池，我们再购入新股。”

罗宁的提案是：

假设富达创投第一轮投资500万美元，拥有南瓜视频30%的股权，罗宁和李一帆的股权被稀释了，稀释后的股权比例为，罗宁持股63%，李一帆持股7%，富达创投持股30%。

然后罗宁、李一帆、富达创投按比例各自拿出一部分股权，构成10%的员工股权激励池。

最终的股权比例为，罗宁持股56.7%，李一帆持股6.3%，富达创投持股27%，员工股权激励池10%。

路易斯的提案是：

罗宁、李一帆先按比例拿出一部分股权，构成10%的员工股权激励池。

然后富达创投第一轮投资500万美元，持有南瓜视频30%的股权。

最终的股权比例为，罗宁持股54%，李一帆持股6%，富达创投持股30%，员工股权激励池10%。

第一种方案，员工股权激励池里有富达创投的一部分股权。

第二种方案，富达创投不分配股权给员工股权激励池，激励池的股权全部来自于罗宁、李一帆这两位创始人。

对于罗宁而言，如果按照第二种方案执行，他的股权会被进一步稀释，他将减少2.7%的股权。

通常来说，员工股权激励池设置为5%-20%。

如果按照20%来设置激励池，且采取第二种方案，罗宁的股权稀释度将达到最高值。

路易斯说道：“罗总，你前几天也说了，考虑引入业内知名的职业经理人，以及各方面的顶尖人才，为了保证团队的稳定性和高昂斗志，我们建议激励池设为15%到20%，并采用我说的这种股权分配方案。”

罗宁眉头紧锁道：“不是，你们完全不贡献一丁点儿股权给激励池吗？你们基金其他的投资企业，都是这么玩的？”

路易斯面带自信表情，笑了笑：“Right，都是这么玩的。第一轮员工股权激励池，理应由创始人团队贡献。后续的投资轮，视情况有可能对激励池进行调整。”

这么玩的话，那没得玩了呀！

根据路易斯的玩法，南瓜视频拿到第一轮投资后，罗宁所持有的股权将在基准线的标准上再减少四到五个点。

不要小瞧这四五个点，第一轮它或许值不了太多钱，但是越到后面它越值钱。

纵观国内外的创投史，许多创始人都曾面临“不拿钱等死、拿钱屈辱活着”的两难局面。

公司业务飞速发展，带宽、服务器、人力等成本急剧增长，然而营收并没有增长。

连续亏损几个月，公司账上没钱了，就连员工工资也发不出来了。

生死存亡之际，创始人要么贱卖公司，要么破产清算。

无论是哪一种选择，创始人肯定不甘心。

此时，风投商写了张几百万美元的支票，砸在创始人的脸上。

哪怕签的是不平等条约，创始人多损失了几个点、十几个点，甚至几十个点的股权，也得签订投资协议。

签了还能苟活。

不签直接抬去火葬场。

因此很多创始人首先考虑的是让公司活下去，并且依然由创始人团队实施管理权。

代价就是，创始人拿出更多的股权与风投商交换生存的权利。

公司发展过程中糟糕的股权设计所埋下的隐患，日后或许会对创始人团队造成致命一击。

“员工股权激励池这项条款，再议吧。”罗宁不再与路易斯争论，双方进入下一个议题。