第一节 做律师，你准备好了吗

在司法考试（现已改为法律职业资格考试）这个千军万马挤独木桥的搏杀中，你一路过关斩将，成功突围，捧着分量不轻的职业资格证书，内心的喜悦自不待言。对于已在司法岗位且想要通过法律职业资格证书来获得进一步提升的人而言，可谓“好风凭借力，送我上青云”。可对于多数还没有职业定位的人来说，接下来的问题就变得非常现实：如何规划自己未来的职业生涯？怎样把熬夜、吃苦换来的资格证书用到最合适的地方？在安逸而稳定的工作与夹杂风险挑战的法律工作之间如何取舍？理论上讲，从事法律职业，你主要有四种选择：做法官、检察官、律师或公证员。

从表面上看，做律师自由支配的时间更多一些，但是律师事务所不是混饭吃的地方，进来容易立足难。可以这么说，律师是法律职业中最好入门却最难长期坚守的行业。作为过来人，对于想做律师的朋友还是有很多话要说的，但最想说的是下面的话。

一、做律师是个苦差事

影视剧中的律师，总是那么光鲜亮丽、体面尊贵，同各行各业一样，其背后的艰辛也让人难以想象。在我看来，做律师最重要的就是拥有吃苦耐劳的精神。首先，律师需要辛勤工作才能养家糊口，进而有可能丰衣足食。法官、检察官，有稳定的薪酬和福利，有稳定的晋升加薪渠道。律师则不然。律师是自由职业者，在享受自由工作时间的同时，也失去了基本的职业保障。如果你是工薪律师，你必须以出色的工作业绩和任劳任怨的工作态度来获得老板的认可，否则，你今天在这个所干，明天就可能走人；如果你是提成律师，则更加依赖自身：没有案源，没有活干，连生计都是问题。其次，律师是社会法律工作者。有时候律师为了调取一份证据费尽周折、跑断腿、磨破嘴皮也可能劳而无功。在这种情形下，还指望懒惰的律师有什么成就，那简直比天上掉馅饼还难！最后，律师从接待当事人到调查取证、起诉应诉、会见犯罪嫌疑人或被告人、法庭交锋、诉讼调解，既要跑腿又要动脑，没有一项是省心的工作。至于出差办理外地案件，律师除了舟车劳顿之外，还身处人生地不熟的环境，面临的诉讼艰辛和职业风险也就更多。如果你对“辛苦”二字过敏，那就趁早别做律师了，这一点是毋庸置疑的。

就我而言，因为我命运多舛，所以与以前的经历比较起来，并未觉得做律师有多苦。我六岁丧父，在家庭经济极端窘迫的情况下读完小学和中学，十七岁高中毕业，未考上大学，就开始自谋生路，闯荡世界。在偏远山区当了一年代课老师后，回家“修理地球”，把地球上的最后一颗螺丝拧紧后，便坐上南下广东的绿皮火车，想追逐那雷霆万钧的珠江浪潮。因为没有技术，没有文凭，也没有交上好运，在高楼林立的广州、深圳、珠海，走遍大街小巷仍找不到工作。看着潮起潮落的珠江，在滚滚的打工潮中竟然找不到一朵属于自己的浪花，最后只好打道回府。更糟糕的是，在坐长途客车返乡途中，遇到劫匪，身上仅有的50元钱也被洗劫一空。身无分文的我无法回家，便在粤北小县城下了车。幸运的是，在我走投无路的时候，一个酒店的老板收留了我，接下来是四年艰苦的打工生涯。有了这种磨难垫底，什么苦都不在话下了。但是现在刚做实习律师的，绝大多数都是青年人，是在社会进步的大环境中从学校到社会一路顺风顺水走过来的，其吃苦精神也大不如上一代。想要从事律师行业，在职业选择中，首先应该做好吃苦耐劳的思想准备。

二、激情、学识和沉稳，一个都不能少

律师首先要养家糊口，但如果仅仅把律师这一职业当作谋生的手段，那或许就只能解决这么一点问题，做不了一个好律师。我的建议是，从进入律师事务所的第一天起，就应该把律师当作事业来做。干事业就得有激情。就像一个小伙子对一个姑娘，应该有一个从恋爱到结婚的过程，开始交往后爱上她，对她倾注热烈的爱，然后才决定与她相守一生。相亲相爱、白头偕老的婚姻无不有持久的爱情做基础。同样，那些能做大、做强的律师也是对律师事业倾注了巨大热情的。

做律师需要热情，但光有热情是不够的，还得有足够的知识储备以及为了更新知识储备而终身学习的良好习惯。

做律师首先要具备法律专业知识和专业素养。应该说通过法律职业资格考试的人已基本具备法律专业知识。但仅有这点专业知识是远远不够的。首先，法律随着社会的发展而不断更新，律师要是不能与时俱进地学习，随时都有可能被淘汰。其次，律师干的不是一个纯法律的活儿。律师广泛接触社会各界人士，其工作深入社会各个层面，除法律知识外，还得具备丰富的社会知识和广博的学识。每做一个案件，都得具备相关的背景知识乃至专业知识。有经验的律师都有这样的体会：一个对某方面专业知识一窍不通的律师，很难接下这方面的专业案件，而一旦律师做完一个专业案件，他就几乎成了这方面的专业人士；同样，有这方面专业背景和专业经验的当事人也因诉讼成了半个法律专家。

记得我刚开始做提成律师，独立开拓客户之时，有位朋友给我介绍了一个房屋装修合同纠纷案。当事人李先生是个学业有成的海归，在一个商贸圈租了一个300平方米的写字楼，准备开一家科技发展公司。他花高价请装修公司进行精装修。谁知这家装修公司并没有自己的专业施工队，接活儿之后，又低价转包给一个包工头，包工头临时雇了几个民工开工装修，结果装修工期一拖再拖，活儿干得一塌糊涂，消防设施多次验收不过关。李先生与装修公司交涉无果，打算聘请律师启动诉讼程序，通过朋友介绍找到了我。由于我从来没有接触过装修方面的法律实务，对装修知识一窍不通，什么地漏、踢脚线、消防喷淋一概不懂。至于什么牌子的涂料比较好，刮腻子是怎么回事更是一无所知。与李先生接触后，难以就案情深入交谈，也难以提出有价值的意见来，最后的结果可想而知。当时诉讼经验不足是案件没有谈下来的主因，但也与自己不懂装修知识有关。当事人显然不放心把案件交给一个外行的律师去做。

要求一个律师什么都懂，显然不现实，但你在准备一个案件时，花时间去“恶补”一下相关知识，却是大有必要的。有了这次失败的教训之后，每次涉及自己不熟悉的行业知识时，如果时间来得及，我都会事先了解一下相关方面的背景知识。有可能的话，甚至叫上一个专业人员一同洽谈。在第一次接触医疗事故纠纷案件时，我就曾多次请教一位资深的专业医生；第一次做建设工程合同纠纷案件时，我也曾特邀一个这方面的专业律师加盟操办，并从专业律师那里学到许多专业的知识经验。现在起步做律师的人，有幸赶上网络时代，信息搜集极为方便，只要上网搜索一下，获取各方面的专业知识并不难。

做律师是一个不断学习、不断积累的过程，要养成时时处处在学习、在观察、在积累的习惯，做生活中的有心人。当你在房产中介公司门前久等公交不来时，可以询问房屋买卖的手续，积累这方面的知识经验，既长经验，又消除了等车的烦恼；当你在银行营业厅等待办理业务时，也可以主动与等待人员聊聊天，说不定你身边的人是个评估公司的专业人员，你能从中了解一些财产评估方面的知识，或者他是个物流公司的司机，能告诉你一些货物流转的行业惯例。总之，只要你用心，又是个胆大心细脸皮厚的人，就没有什么学不会的。

稳定的心理素质、超强的抗压能力也是从事律师行业必不可少的条件。律师的核心工作就是给人排忧解难、化解矛盾，而律师本人则经常处于矛盾的风口浪尖，面临各种压力。因此，律师要有稳定而良好的心理素质，先稳住自己，然后才能稳住当事人，稳住案件。律师要有在复杂的情势下处变不惊，从容淡定的心理素质。如果稍有风吹草动就惊慌失措，乱了阵脚，那在法庭上如何应对突如其来的意外情况？当事人又怎能信任你，敢把案件托付给你去办？

三、得体的装扮和文明的举止，是获得律师职业身份认可的加分器

律师是典型的白领，人们心目中的律师形象就是衣冠楚楚、妙语连珠。这些影视剧中的律师形象虽然与生活中的律师有一定差距，但是由于这种形象已在人们心中根深蒂固，如果你与此形象相去甚远，穿戴邋里邋遢，说话支支吾吾，当事人见到你时，就可能产生巨大的心理反差，进而对你产生不信任感。

四、关心热门话题，积累谈资，律师最怕交际场合“冷场”

律师应该是在公共场合敢于说话而又善于说话的人，律师给人的最深刻的印象就是能说能侃。为此平时就得多读书看报，积累素材，搜集谈资，关键时刻才能派上用场。在我们这个知识大爆炸的年代，获取资讯的途径更多了，除了传统的书报，网络、电视、广播等现代传媒都是快捷有效的途径。有了谈资，你才能搭上话题，才不至于在社交场合“冷场”。

做律师的就怕冷场。刚出道做律师时，在一次饭局上，我的带教律师与当事人相谈甚欢，我努力寻找话题切入点。当他们谈到现代人喜欢用自己的眼光去审视古人时，我立即引用了一句经典名言，这句话引起了众人注意，很自然地就把谈论话题转到我这边，我就有机会说一下自己的情况，带教律师也顺便把我夸了夸，说我爱学习，有比较好的理论功底，知识面广。这种捧场无疑会增加我在当事人面前的分量。

五、律师干的是“较真儿”的活，养成做事认真的习惯

双方当事人但凡有一方肯退让，可能都不会请律师来解决他们之间的纠纷。一旦进入诉讼程序或是委托律师进行协商谈判，往往都是走到针尖对麦芒、寸土必争的地步了。对于锱铢必较的当事人，律师唯有以认真、严谨的工作态度才能胜任。从律师的实际工作内容来说，无论是诉讼还是非诉的活儿，经常是材料一堆，千头万绪，需要律师以抽丝剥茧般的认真和耐心来理出头绪，找到合适的应对方案。有时就连一个字、一句话也要反复推敲。可以毫不夸张地说，严谨、认真是律师的基本素养，马虎、松懈的人做不好律师。

我在河北井陉出差办案时，看过当地一个拉花艺术团的演出，演员对演出的认真劲儿给我留下了深刻的印象。井陉县位于河北省西部边陲，冀晋接合部，乃冀通衢要冲，历代兵家必争之地，驰名中外的韩信背水之战、著名的百团大战，井陉都是主战场。“井陉拉花”，只是一次观赏，我就理解了为什么“井陉拉花”能蜚声中外。那是在2012年春节过后，我去井陉办理一个交通事故案件。因为是上午开庭，所以我在开庭前一天就赶到了井陉。法院位于县城城乡接合部，我租住的宾馆就在法院附近。晚上，附近的村委会为庆贺新春，邀请井陉县拉花艺术团来演出。我本来是抱着看热闹的心情随意前往观看一下的，孰料节目很精彩，马上就吸引了我。更让我佩服的是，演员演得非常认真。尽管天寒地冻，又是露天舞台，但是演唱《荷塘月色》的女演员为了映衬夏天的歌词情景，硬是穿着薄如蝉翼的裙子出演。男演员穿着笔挺的西裤，候场时就一直站着，我事后问一个男演员为什么不能坐一坐，他说如果坐下来，可能会把裤线弄褶皱了，不好看。演出场地门可罗雀，加之在寒意侵袭下，仅有的几名观众也陆陆续续离场。我顶着料峭的寒风坚持到最后，发现演员始终在认认真真地演出每一个节目，哪怕到最后拍手鼓掌的只有我一个，他们也坚持认真演完。做律师需要的就是这种心无旁骛、精雕细刻的“工匠精神”。